2024年做小红书，如果你还不会投流，不会推广，你将失去一个巨大的流量红利。目前小红书的付费推广是所有平台中流量价值最高的。但是为什么别人投聚光客资成本只要几块钱，流量直接爆炸。但是你去投聚光的客资成本要几百块，而且还没几个流量。其实是因为你不会投而已。今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱投流出来的一些经验。
聚光推广后台分为产品种草、电商推广、客资收集、抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流站外成交或者是需要卡搜索排名才需要投放，如果你需要拿到客资投产品种草是没有任何意义的。投放种草的时候，如果想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选互动，成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资、表单收集。一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算比较高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信留资只适合配合搜索推广去进行投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话号码留给你的，只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码给你。那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候。
商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你产品还没有效销量，应该是投放日常，推广中的商品点击，很多人在没有销量的时候就投放这个ROI。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是如果你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。
等到你把推广跑出去的销量大于三十单之后，你再去投ROI效果会好很多。如果你还要继续放量的话，你可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。
最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方会愿意投放。如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的投放。