种草文案分享
我培养的第一个小红书运营，其实是从销售里面培养出来的。因为小红书运营说实在话是真的没有什么技术含量的。但是你这个行业的知识是需要你去沉淀去积累的，这个东西是有技术含量的。
比如做餐饮培训的，客户最关心的问题就是开个店要多少钱，要买什么设备，怎么选址，有多少利润，要多大面积，要请多少人。你招一个小红书运营，他是不懂这些东西的，他根本就不知道你的目标客户关心什么问题，甚至不知道你的客户到底是谁。
但是销售他懂，他每天都要回答大量的这种客户的问题。而且这些问题本身就是一个好的选题，最棒的内容都是客户最常问的这些问题。把销售培养成运营之后，我才知道怎么去培养小数运营，然后就做了这套28天的SOP。如果你不知道怎么去培养小数运营的话，可以联系我拿这个资料。
如果你要做流量，你就需要做宽口内容。如果你要做转化，你就需要做窄口内容。宽口跟窄口到底什么意思呢？我们用装修行业给大家举个例子，2024年即将流行的九种装修风格，这个是宽口内容，因为不管你是大平层还是小户型，你都会想看，看到底有哪些装修风格，看看有没有一款是适合自己的。
那窄口内容是什么呢？给大家举个例子，侘寂风大平层，看清楚侘寂风、大平层两个词。如果你不喜欢侘寂风，或者你家里不是大平层，你大概率是会点击进来的。这个就是窄口，用标题和主图去筛选人群。我们总结一下，宽口内容是尽可能让更多的人对你的内容感兴趣，而窄口内容是只针对于目标人群做内容。
抖音内容其实也是这样的。比如说我说618卖了2000万能挣多少钱？这个时候不管你是不是做电商的，你都有可能对这个内容感兴趣。那如果我的开头说电商怎么降低库存，那是不是只有做电商的人才会对这个内容感兴趣？宽口内容一般适合做流量型内容，而窄口内容一般做的是营销内容。
做小红书千万不要每天生产新内容。很多人怕自己每天生产一样内容，老粉丝就不爱看了，就没有流量了。其实是你想太多了，在抖音我们这些博主确实要每天变得花样去生产新的内容。
因为抖音是铁粉机制，先把你的内容推送给铁粉，再给陌生流量看。但是小红书的推流机制是瀑布信息流，用户认得是你的内容，不是你这个人。如果用户对你这个内容感兴趣才会去点击。而且小红书每个新笔记，都会把它去推送给陌生流量。你自己打开小红书的推荐页，你会发现其实你关注过的博主，在你的推荐页面的占比是非常小的，绝大多数还是你没有看过的陌生的新账号。
再加上小红书用户，其实不是每天都看小红书的，小红书月活将近三个亿，日活才一个亿。也就是说差不多70%的用户不是每天都看小红书。所以你昨天发的内容和今天发的内容，看到人压根就不是同一批人。那既然每天看到人都不是同一批人，那你就重复自己报告内容不就好了吗？反正对于他们来说，它都是新内容。
最近一年什么赛道最火以及我觉得它未来价值可能千亿的赛道。这个赛道是什么？就是身心灵疗愈。很多人是压根就不了解什么叫身心灵疗愈，有的人甚至认为它是国学跟玄学的一个变种。其实不是，它是一个很正经的行业。现在你去点评上去搜索一下疗愈这两个字，你会发现这个行业就像雨后春笋一样遍地开花。就我在的这个创业园，都开了一个疗愈馆。
疗愈它到底是什么？其实你可以理解他是心理医生，因为女性其实很容易陷入到心里的内耗之中，他会莫名其妙的不开心。你看像我老婆，她就会经常莫名其妙不开心。大部分女人是感性且敏感的，在这之前其实没有什么问题。但是你会发现女性在职场的地位，它其实越来越高了。甚至很多行业女性比男性天然的就有优势。比如说主播跟服务行业的从业者，越是薪资高的女性，她心理压力其实越大。
我们男人想要疗愈自己很简单，但是女人很难消化自己的这个情绪，这个时候需要有人帮他把这个情绪给他宣泄出来，把负面情绪给他消化掉。这个新生的行业就称之为疗愈身心灵。我认为它其实就是心理医生的一个变种。
这个市场我相信未来越来越好，也会越来越大。因为现代人的心理问题是真的越来越多了。而且这个行业最大好处是什么？服务的都是有钱人。因为说实在话吧，饭都吃不饱的人是没有资格去EMO的。而小红书用户70%是女性，50%在一二线城市，所以小红书就是这个赛道的精选的平台。
想起号最简单的方法就是去做搜索。60%用户打开小红书的第一时间就是去搜索关键词，而不是顺信息流下去浏览。小红书用户日均使用时长是半小时，而60%的搜索用户的使用时长是不足20分钟的。小红书的PV只有30%是来自于搜索，但是小红书的UV却有60%是来自于搜索。所以想起号最简单的方法就是去做搜索。
怎么做？也很简单，生产目标用户感兴趣的攻略内容。比如你是做月子中心的你就做孕期食谱，你是做旅游的你就做旅游攻略，你是卖服装的你就做穿搭攻略。不要觉得这样的内容是没法转化的，起码一可以给你起号，二能够触达你的目标客户，先触达再转化，而不是一上来就做转化。
最高 最高级 最高端 最高技术 最大 最大程度 最奢侈 最佳 最具
最优 最优秀 最好 最科学 最先进 最先进科学 最聚拢 最赚 最高档
最低 最低价 最便宜 最符合 最舒适 最时尚 最流行 最受欢迎 史上最低价
最先 最先享受 最先进加工工艺 最新科技 最佳雇主 最有价值 最新创造 绝佳 创始者
最新发明 最佳位置 最先进制法 最高科学 全网最低价 最高荣誉 国家级 国际级 世界级
全球级 千万级 百万级 甲级 超甲级 特级 冠级 宇宙级 顶尖
顶端 顶级 鼎冠 定鼎 问鼎 鼎级 顶级工艺 顶级享受 遥遥领先
领袖品牌 创领品牌 世界领先 领先上市 领袖 领导品牌 引领 创领 领航
极致 极品 极佳 终极 致极 绝对超值 绝后 空前绝后 绝不再有
第一/1 NO.1 TOP.1 中国第一 全网第一 销量第一 排名第一 领导者 缔造者
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百强 金牌 成本 无可替代 精准 唯一 独一无二 一流 仅此一次
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臻品 臻致 非此莫属 无人能及 翘楚之作 不可复制 前所未有 不可再生
稀世珍宝 千金难求 世所罕见 屈指可数 前无古人后无来者 史无前例 万人疯抢 全民疯抢
抢疯了 亏本价 抢爆 再不抢就没了 不会更便宜了 错过就没机会了 卖疯了 随时涨价
马上涨价 神丹 祖传秘方 前无古人 立竿见影 起死回生
无效退款、不满意退款 零风险/0风险 全效 奇效 速效 神效 完全消除/清除 质量免检
脱帽率 有效率 保证 彻底解决 根治 天见效 天解决 %有效
无依赖 天生效 年内超越 保证收益 成功率 失败率 换肤 去皱
祛皱 去除 斑立净 无斑 生发 毛发再生 特效 强效
速白 一洗黑 一洗白 见效快 一天见效 一天生效 一天解决 彻底消除/清除
当时见效 当天见效 XX天见效 XX周期见效 祛除皱纹 平皱 修复断裂弹性纤维 修复断裂弹力纤维
采用新型着色机理永不褪色 不反弹 不复发 凌驾于世界之上 适应所有症状 无副作用 无风险
国家免检 中国驰名 驰名商标 国家XXX领导人推荐 国家XX机关推荐 国家XX机关专供 国宴 国酒
无需国家质量检测 中国驰名商标 领导人推荐 国家领导人
收益率 包回报 投资回报 保底收益 返本销售 承诺保底 保本稳赚 无风险回报
快速回报 高收益回报 固定回报 年化收益 升值 众筹
小红书最挣钱的赛道，就是减肥，没有之一。因为每个女人都觉得自己不够瘦，这里面可以变现的产品实在太多太多了。什么酵素、训练营，还有社群这些产品。减肥是每个女人的刚需，也是每个女人这辈子的痛点。每个女人在减肥之前，都一定会去小红书上去大量的搜索攻略，所以小红书本身就是减肥行业的兵家必争之地，在小红书靠减肥这个行业，年利润过千万公司不下于十家，但是为什么很多人去做小红书的减肥行业，一做就违规呢？就是因为他们的方法不对，没有去做身份认证，所以一发内容就违规。现在最常见做的做法是：个人号去做营养师的个人认证，企业号做健身工作室的认证，这样子你发减肥内容你就不会违规了。
第二就是不能直接在内容端直接去营销产品。公域内容的作用是获客而不是营销，获客方式最常规的就是去送减肥食谱。很多人一上来就是疯狂的宣传自己的产品的减肥功能有多好，结果一下子就被判定为违规甚至是封号。这个行业在小红书的标准打法是，公域只获客不营销，私域才去做营销转化。
做小红书你真的会找对标吗？大部分人找对标只会看粉丝量，这个是不对的。因为粉丝数不能说明这个账号是否优质。这里给大家讲两个基础概念，一个叫做赞粉比，拿赞藏数除以粉丝数，数值越大说明账号的内容越放越不垂直。大家来看这个账号，9.5万的粉，赞藏数却高达137.2万，赞粉比是14.5。再看另一个号，23.4万粉，赞藏数是81.1万，赞粉比只有3.5。所以这个号的客资质量和数量为什么远超其他账号，就是这个原因。一般来说垂直行业涨粉比大于6以上，就说明你的账号内容有点跑歪了。
第二个数据叫做爆款值，拿你的赞藏数去除以发布笔记的数量，相当于得出平均每个笔记你的赞藏数。还是拿这个账号举例，我们的爆款值是833。为什么要看这个数字呢？因为有的账号粉丝多，不是因为他做的有多好，只是因为他做的久发的多而已。这个数值能够明显的看出账号的内容水平。Ok我们通过赞粉比，看出账号的垂直度，通过爆款值看出账号的内容运营水平。用这两个维度去判断，才不会去找错对标账号。
小红书从0到1到底应该怎么做呢？所有人都在跟你讲技巧，我今天要讲的是完整的方法论。我从几千个起号案例中提炼出来的。我今天和大家分享东西，一定是最实战最系统的方法论。
小红书起号一般分为三个阶段，分别为：灰盒期，识别期，入池期。大部分人的账号流量卡在一两百，甚至发着发着连100的小眼睛都没有，就是因为他的账号压根就没有过灰盒期。什么叫灰盒期呢？我给他举个例子，在疫情的时候，从国外回来一般是需要把你隔离个两周，然后才能把你放出去。为什么呢？因为我不知道你到底有没有病。
同样道理，一个新账号注册之后马上开始发内容。这个时候系统是不知道你是一个好人，是一个坏人，是不会给你很多流量的。那小红书又没有办法每一条笔记都进行人工审核，所以他需要先观测你是否有风险。很多敏感行业的人，一上来就作死，发风险营销内容，结果直接在龟壳期就被系统枪毙了。所以在最开始发的内容，我们一定要进行脱敏。你尽量不发敏感营销内容，尽量去发一些利他的干货内容，过这个灰盒期。
第二个阶段叫做识别期，让系统识别你是做什么的，属于什么内容板块，我该把你的内容推送给谁看。识别期最简单方法就是：去发用户经常搜索的内容。因为标签分为两种，一种是你本身的内容标签，一种是用户反馈标签。就是系统根据你的内容标签去推送给他认为可能对你内容感兴趣的人群。如果这个人群愿意和你的内容发生互动，比如说点赞、收看评论，那就说明系统的推送是正确的，那么就会持续的推送，而搜索内容是最容易拿到这两个标签的那到底怎么样做正确的搜索内容呢？
第三个阶段，称之为入池期。很多有过起新号经验的应该会发现一件事情，就是一篇内容发的前两天好像没有什么流量，也就几百个小眼睛，怎么到了第三天的时候突然给了很多流量？这个是因为你的内容被入池了，想要快速入池最简单方法就是去投薯条。因为只要一投薯条马上就会进行人工审核，相当于强制过了系统的灰盒期。具体怎么投呢？第一笔先去投点赞、收藏，去拿CS分，24小时之后再投笔记浏览量或者是视频播放量就可以了。只需要投放两笔就可以了，投多了其实没有任何意义。投薯条的意义在于两点，一是强制审核，二是提高初始曝光，拉动你的自然流量。
2024年做小红书，如果你还不会投流，不会推广，你将失去一个巨大的流量红利。目前小红书的付费推广是所有平台中流量价值最高的。但是为什么别人投聚光客资成本只要几块钱，流量直接爆炸。但是你去投聚光的客资成本要几百块，而且还没几个流量。其实是因为你不会投而已。今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱投流出来的一些经验。
聚光推广后台分为产品种草、电商推广、客资收集、抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流站外成交或者是需要卡搜索排名才需要投放，如果你需要拿到客资投产品种草是没有任何意义的。投放种草的时候，如果想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选互动，成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资、表单收集。一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算比较高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信留资只适合配合搜索推广去进行投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话号码留给你的，只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码给你。那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候。
商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你产品还没有效销量，应该是投放日常，推广中的商品点击，很多人在没有销量的时候就投放这个ROI。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是如果你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。
等到你把推广跑出去的销量大于三十单之后，你再去投ROI效果会好很多。如果你还要继续放量的话，你可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。
最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方会愿意投放。如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的投放。