种草文案分享
做小红书有没有偷懒方式就可以拿到流量呢？还真有。而且这个方法会颠覆你的三观，就是拿一张A4纸打印个资料，然后故意弄得皱巴巴一点。
这个是做财税的，发了八十多篇笔记，基本上都是零，小眼睛基本上都不破百。我教他使用分享感的内容。昨天晚上他发了一篇笔记，然后1个小时不到小眼睛就五万多了。今天的小眼睛已经到了十多万了。
为什么你认认真真做图反而没有流量？为什么随便弄个A4纸就有十多万的播放量呢？是因为在小红书最重要的事情是三个字：分享感。你认认真真做图，在用户眼里其实就是广告，没有人是喜欢看广告的，所以点击率当然就很差。但是这个随随便便的A4纸，会让用户看上去感觉好像很真实，好像是真的有个人在给我分享他真实发生的事情。假如说是一个社区分享平台，用户爱看的也是这种具备分享感的内容。所以请记住这三个字，分享感。做对这个动作，可以让你的流量立马提升百倍以上。
男人创业是投资行为，女人创业是消费行为。昨天发了几个小红书的内容，很多人问我小红书什么账号好变现？小红书的餐饮培训和抖音的餐饮培训有个很本质的区别，抖音的餐饮培训主要的客群是男的，小红书的主要客群则是女的。
对待创业这件事情，男人和女人是不一样的。男人创业基本是投资行为，而女人创业基本上是消费行为。男人创业是要满足马斯洛需求最底层的两个生存需求和安全需求。但是女人创业基本上就是奔着尊重需求和自我价值实现去的。所以你真的以为那些女孩子开民宿、开咖啡厅、开花店是人傻钱多吗？这就像你去嘲笑那些有钱人为什么花几块钱去买一件T恤一样，需求不太一个层次。不懂这个道理的人是不可能做好小红书的。
做小红书真的得会马扁。你看这个兄弟，用了这样一个微信截图做笔记，拿到了三万多赞，保守估计有200万以上的观看量。这个其实就是典型的利用大家的八卦心理，做了一个聊天记录的格式的内容，里面又留了一个转账金额的槽点，评论量一下子就哗哗上去了。评论在CES分里面是得4分的，得分一高你的推流也就上去了。
这种内容其实很多行业都可以，比如说你做家装的，你换一个词也能用是吧？你做美容美甲的也能用，大家可以去套用一下自己行业。但是记住第一张图一定是聊天记录来骗点击。但是后面的图片都是要作品图，才能够吸引别人去转化。有的人可能会觉得这样的流量一定是不精准的，确实不精准，但是他架不住量大，只要流量足够大，一定会有成交的。你看评论区有很多有需求的客户的，这里有还有一点是做这种内容，你的评论区一定要有水平，不然大家注意力全部都是你的槽点，就不会去关注你的业务了。
小红书真正挣钱的行业，别人很少跟你说。但是我可以说，小红书所有挣钱的事情都是围绕着女性的痛点。在抖音最挣钱的事情一定是教人挣钱。但小红书不是，女人一生的焦虑点很多，焦虑自己胖了，焦虑自己不美了，焦虑生完小孩老公不爱她了。所以围绕着私密行业衍生出很多细分行业，每个细分行业都是年产值10亿以上，真的没夸张啊。做过私密的朋友应该是知道这个行业的客单价有多高。女性生完小孩之后，有个很大的产业叫做产康。
抖音也有很多人做，但是抖音他们都是做的遮遮掩掩的，就做的很隐晦。但是在小红书是不需要那么隐晦的，他们最火的话题，最多人搜索的关键词就是这几个词。
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。
小红书有红利吗？这一定是你听过最客观的回答。小红书目前红利是给商家的，而个人而言反而是红利结束了。因为之前小红书没有去做真正的商业化，它是一个鼓励个人分享的UGC平台，真的和你谈钱就会脸红的那种。甚至为了保护他们的内容生态，封杀了很多在小红书疯狂铺笔记种草的品牌。
其实作为公司而言，我们不怕花钱，你倒是开个价，但是他说我不是那样的人。他现在终于认清现实，肯出来卖了，这个对于我们商家来说肯定是好事。以前要和他谈谈恋爱，吃逛街看电影才有下一步。现在只要给钱他就卖。
任何平台只要推付费，对于商家而言就是红利，对个人而言就是灾难。因为最优质的的流量一定是给到付费方的，而且他的推广成本一定是低于其他平台的。这个是我的获客成本不到18，而我在抖音平台同样的项目，综合获客成本是60多。你们可能没有概念，百度的餐饮培训的获客成本是接近200多的。
什么叫红利？供给小于需求就是红利。做的人多了就没有红利，就像小红书店群一样，你们还真以为还有红利吗？
你们有没有被小红书官方给坑过？我有好几个朋友都被小红书官方坑了好几万。你们认证为蓝V专业号以后，就会收到官方电话说让你投流，有的说充5000，有的说充1万，可以帮你投。这个都还好。
坑的就是充了以后，他就开始给你一个所谓的投放方案，看起来像模像样，其实就是套模板，投十个笔记，每个300块，然后投放种草去测试，3000块没了，然后帮你投什么抢单赛道，投私信开口，一通操作猛如虎。和你说这个推广前期就是要烧钱，老板你的格局要打开，去他大爷的。为什么他们要这么搞呢？是因为小红书的代投机构全部都是外包的，他们唯一的考核就是客户的消耗量，所以他们就往死里给你烧钱。我是真的很想和小红书官方说一句，你们再这样子瞎搞，把人家吓得都不敢投放了，你们商业化更加玩不起来。那你就不去考核一下用户的续费率跟留存率吗？光考核这个消耗量，你脑子是不是有问题？所以奉劝各位，千万不要给所谓的官方运营帮你代投，坑死你。
我是一个非常不专注的人，我劝你们也不要太专注。我做过很多平台，淘宝、拼多多、蘑菇街、小红书、抖音。很多人和我说做事情要有长期主义。不好意思，我看到的长期主义一般都是长期不挣钱主义，然后为了安慰自己，非得说自己是长期主义。我认为真正的长期主义是做一件事情一直挣钱，一直做这个事情，然后就变成了长期主义。如果从这个定义上来说的话，那我就是一个长期主义。
我一直以来都是哪里流量便宜我就去哪里。我是一个有陌生人，哪里水草茂盛我就去哪里放牧。因为做了那么多年的互联网，我很清楚我们挣的根本就不是货物的差价，而是流量的差价。
十年前有人在淘宝卖灭蚊灯，两个月挣了一百多万。现在你让他再去卖灭蚊灯，他能把自己的裤衩都给赔没了。灭蚊灯的售价和10年前没啥区别，出厂价也没啥变化。唯一变化的是流量变得越来越贵。所以我们挣的到底是什么钱？是流量的差价。
为什么你们几年前做抖音技术那么菜，你都能挣到钱？为什么你现在技术越来越牛逼，拍的内容质量越来越高，投流越来越溜，现在反而挣不到钱了？还不是因为流量成本越来越贵了吗？所以不要被平台绑架，哪里流量便宜，咱们就去哪里。
小红书投流以后账号就没有自然流量，到底是真的还是假的？今天给大家分享一下，我的一些经验。我先说结论，投流是真的影响自然流量的。为什么会影响呢？是因为小红书的机制是不会让同样的素材出现在一个渠道，出现在用户面前两次的。比如说当你搜索太仓培训这个关键词的时候，我的A笔记本来自然排名是第六名。但是因为你投了搜索渠道，结果就出现在了第三位，那就把我原本的自然排名给他。同样道理，在信息流里面也是，如果该用户关注你，本来一打开小红书，你的这个笔记就应该出现在自然流的第二位。但是因为你投放的推广，就会把你的自然流量的排名给它挤走。
其实每个信息流平台，淘宝也好，拼多多也好，都会出现付费抢走自然流量这个情况，这个是正常的。所以我们一般常规的做法是笔记发布一周以后再去投流，这样子可以避免付费流量抢走自然流量。因为一般的笔记的自然流量也就一周左右。那付费流量会影响账号的整体的流量，会不会投了以后给你这个账号打上一个付费的冤大头的标签，就不给你自然流量了？
我负责任的和大家说，绝对不会。账号的自然流量只和你的笔记数量，和你的笔记质量有关系，和其他是没有关系的。
小红书最牛逼的IP是谁呢？不是张琴，不是申哥，不是你们在抖音上认识的所有人，而是一个你们听都没有听过女孩子。这个女孩子名字叫做云漫，她在小红书大概铺了100个矩阵账号。这个女孩的业务体量其实已经很大，她在小红书做了四年的知识付费，她正在这个平台上闷声发大财，甚至她自己压根都不碰抖音。你会发现她抖音压根是不做号的。因为你一旦体验过小红书的用户纯度，你就再也不想做抖音了。
如果你只想卖199的线上课，你就必须做抖音。但是如果你是想一上来就卖19800的课，你就必须做小红书。因为抖音90%用户相对来说比较下沉。而小红书一二线城市用户占比高达50%，且用户的付费能力是很高的。虽然都是流量，但是流量质量天差地别。
如果你的客户需要万里挑一，那你就必须要做小红书。因为小红书的用户是百里挑一，在100个人里面找到自己的客户，肯定是比在1万个里面找到自己的客户要更容易。对比起做抖音，你能节省百倍的精力。但如果你做的产品是大家都需要的普适性的产品，那其实你更适合做抖音。因为用户的基数足够大。