月份：2024年8月

小红书2024年有哪些变化

2024年小红书三个最明显变化。第一个就是降低了对直播的扶持。今天很多小红书做直播商家都来我直播间问我，今年流量掉的很厉害怎么办？其实不是你掉，是大家都在掉。去年的小红书为了快速的开始商业化，在九月到12月份的时候疯狂去扶持直播商家。那个时候你会发现小红书的十个版面里面有四个都是做直播的。但是一月份的小红书发现直播对于GMV的拉动是不大的，反而是笔记的转化要好过于做直播。因为大部分用户其实没有养成在小红书看直播的习惯，属于步子大了扯蛋了。

对于直播板块扶持，今年也变了。去年的小红书是扶持珠宝的这种高客单的类型品类。所以去年10月份你打开小红书的直播的排行榜单会觉得很夸张。因为前面十个有七个是卖珠宝的。今年的小红书扶持方向是服饰鞋包类

第二个变化就是减少了达人号流量。所以很多在小红书做达人的都感觉今年不好做流量，而且流量变得越来越少了。这个是因为平台的流量是有限，他给了达人就不能给商家了。所以小红书主要方向还是商业化，毕竟今年的目标是20亿美刀的盈利了。

第三个变化是加强了小红书店铺的扶持。这个扶持不是针对所有人的，而是针对于推广的商家。如果你在小红书有做过推广的商家里面会感受到，比如说你聚光卖出去了一千单，但实际上你这个产品总共是卖了1500单。这个是因为小红推广有一个补偿机制，等于说你买了我的流量，我也送你一点流量。这样子你才会觉得这个平台是有钱挣的这样子才会有更多的商家入驻到这个平台上来。为什么是单独的去扶推广商家？其实道理很简单，你愿意在我平台花钱，证明你是愿意待在这里好好干，你连钱都不愿意跟我花，证明你不爱我，那我为什么要对你好？

在小红书什么产品好卖？

做小红书到底卖什么产品好卖呢？这是一篇含金量90%的干货。先说一下小红书电商是个什么状况，总结起来就四个字，能卖没量。女装不算，女装还是有量的。除了女装之外的其他品类，在小红书的状况是卖也能卖一些，但量上不太去，哪怕你拉推广它也上不去。如果你是在淘宝跟小红书都有店铺的话，你会发现一个这样的状况，就是你在小红书上去拉推广，小红书的量增加比较少，但是淘宝的量却增加比较多。原因是目前小红书用户还没有培养出在小红书购物的习惯。他们的购物习惯是在小红书看到了想要买的产品，然后去淘宝下单。因为过去差不多快十年都是这样子的，大量的商家在小红书做种草，然后引导买家去淘宝下单。所以很多卖家在小红书开店，但是价格会故意的比淘宝贵一点点，就是比买家去淘宝下单，利用站外流量给他的链接进行提权。

所以给小红书电商卖家目前的建议就是，要么你卖不用比价相对低价的非标品，你看手机壳还有首饰在小红书卖的就很好啊。要么你就卖比较有特色的产品价格可以贵一点。比如说香薰价格卖个大几十啊，甚至一两百，照样有人买。总结一下，小红书是一个颜值消费平台，你所有的产品的选品和开发思路都要围绕着颜值为出发点。

怎么做小红书怎么做抖音

抖音跟小红书的内容结构是完全不一样的。因为他们的用户诉求不一样。抖音的用户主要是为了来消磨时间的，而小红书的用户主要是为了来找到解决方案。所以你说小红书内容应该是一个叫做宽入口，然后再吸引别人往下看。

举个例子，比如说我讲这个小红书的SEO，那我在抖音的讲法是怎么讲的？《小红书绝对不知道的起号方法》，我用了这个起号方法，一周时间起了三个号，每个号都有一万粉丝，这个是抖音的讲法。因为我要吸引别人兴趣，别人才有兴趣往下看。

在小红书怎么讲呢？小红书SEO的四个步骤，1234。因为小红书的用户30%的流量是来自于搜索流量。大家在搜索的时候都是想快速的去找一个解决方案。如果我在按抖音的讲法这么讲的时候，用户点开它，你前面10多20秒呱啦呱啦都没有刷到重点，用户就划走了。但是抖音你必须先细引住用户的注意力，用户才有兴趣往下看。所以这也是为什么抖音的这个5秒完播那么重要，小红书的封面那么重要。

小红书吸引用户的注意力是靠封面，而不是你前面5秒的内容。所以你在小红书做内容的时候，一定要快速进入重点。但是你在抖音做内容，一定是先吸引用户的兴趣。

为什么做抖音很牛却做不好小红书

为什么在抖音很牛逼的IP在小红书却很拉胯呢？按道理说小红书也在推视频流量，而且内容逻辑其实是共通的。为什么在抖音那么牛逼，在小红书却不行呢？主要原因有三个，第一个原因是没有做好点击率的运营工作。小红书是一个瀑布信息流平台，抖音是一个沉浸式的短视频平台，所以小红书打开流量的钥匙的密码是：点击率。如果你的封面和标题不够吸引人，那么别人压根就不会点击你的内容。你都没有被别人看到的机会。其实抖音也是有点击率的，只是抖音的点击率叫做5秒完播率，5秒完播率越高流量越高，其道理是一样的。

第二个原因是没有做好关键词的运营。小红书的视频识别系统它是不太完善的。所以你必须在你的笔记里面打足够多的文字，让系统去识别，并且给你打上标签，他才知道该给你推送什么样的人群。而所有做多平台运营的，只是做了简单的搬运而已，并没有根据这个平台规则去做点调整。

第三点通常被别人忽略。小红书运营有句名言叫做小红书是买家秀不是卖家秀。所以小红书用户非常讨厌被人高高在上的说教，你会发现小红书大博主几乎都是以一个朋友啊闺蜜的视角在跟你聊天，而不是一个高高在上的领导者。而且小红书的用户是特别颜值党的。总结一下，其实能在抖音爆爆的内容，通常在其他平台也能爆，但去别人的地盘就要遵守别人的玩法。

做小红书不要依赖付费

会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。

那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。

所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。

聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。

爆款文案：写文案，一定要戒掉“僵尸词”

什么是“僵尸词”？
假大空、不能吸引消费者停留、
冷冰冰、不能带动消费者情绪的词，

都是“僵尸词”。

比如“脆甜多汁”“潮流时尚”“坚固耐用”…

文案不是结论，是过程；
文案也不是结果，是证据；

文案更不是说明书，是和消费者沟通的桥梁。

OPPO没有说“充电快、续航久”这个结论，

而是说了“充电5分钟，通话两小时”这个过程。

农夫山泉也没有说“天然无添加”这个结果，

而是说了：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这个证据。

所以从今天开始，
你要把“鲜香诱人”换成：

“为了这口鲜，我排了两个小时的队！”

把“每片含213毫克VC”换成：

“你可以每天吃5斤血橙，也可以吃这么一小片！”

把“干爽透气”换成：

“每只鞋面有58142个透气孔！”

把“米香浓郁”换成：

“不用菜也能吃两碗！”

不要把文案变成自嗨擂台、吹牛大赛，
把过程和证据讲给消费者听，
他会得出自己的结果和结论。

爆款文案：感觉这样的家庭才适合生小孩吧

和朋友逛山姆，路过烤肉试吃，排队人很多队伍很长，我前面是一个妈妈带着两个小朋友在排队，等了好久终于快排到我们了，结果第一锅烤肉刚好分完了，烤肉的师傅说第二锅要等10分钟左右。

排我前面的小朋友很失落，抱怨的说了句又要等10分钟，没想到他妈妈说：“太好了，我们可以吃到新出锅的肉啦！”有点惊讶，这位母亲真的很会提供情绪价值，她的孩子听到她这么说以后明显开心了起来。

等到第二锅肉烤好后，他妈妈先拿给小朋友让他尝尝好不好吃，小朋友说好吃，他妈妈说：“那我们买一盒回家，让爸爸也尝尝。”他妈妈带着小朋友选了一盒肉，让旁边的工作人员看看品质，工作人员说：您挑的这盒肥瘦相间，烤着吃刚刚好。这位妈妈很开心的对她的两个孩子说：哈哈，妈妈还是很厉害吧，一下就挑到了很好的肉。然后她们推着车开心的走了。

感觉这位小朋友好幸福啊，有一个乐观积极情绪价值满满的妈妈，这样的家庭培养出来的小孩应该也不会差。

爆款文案：以你的水平怎么翻译

请翻译：I miss you but I miss you.

“思卿遇尔，唯憾当初”

楚辞：吾已失卿乎，由不可休思。
唐诗：此情可待成追忆，只是当时已惘然。
宋词：朱弦断，明镜缺，朝露晞，由思念。
中二：我滴娘啊， 脑子里全是她。

在小学课本里，miss是遇见
在初中课本里，miss是想念
在高中课本里，miss是错过，
在大学课本里有一句话：
“I miss you，then I miss you，but in the endl miss you”
“我遇见了你，之后我想念你，但最后我错过了你”

爆款文案：经常做饭的人，一定要收藏

1、煮大虾时，冷水下锅
2、煮玉米时，加一点盐会更甜。
3、炒茄子时，先在锅里炒软再放油，省油又好吃。
4、炒鸡蛋时，加一点温水搅拌，鸡蛋会更蓬松。
5、炖汤时，骨头要先焯水，汤会更鲜美。
6、煮绿豆汤时，加一点柠檬汁，绿豆容易煮开花。
7、炸花生米时，凉油下锅，听到噼里啪啦声出锅，撒盐放凉更酥脆。
8、煮面条时，加一点盐，面条不容易粘连。
9、煎鱼时，先在鱼身上抹一点盐，鱼皮不容易破。
10、炒肉时，先用淀粉和生抽腌制，肉会更嫩滑。
11、煮饺子时，水里加点盐，饺子不容易破皮。
12、蒸米饭时，加一点油和白醋，米饭粒粒分明。
13、炒土豆丝时，先用清水泡一会儿，炒出来更脆爽。
14、煮牛肉时，加一点茶叶，牛肉更容易煮烂。
15、做红烧肉时，用冰糖炒糖色，颜色更红亮。
16、炒青菜时，用大火快炒，营养流失少。
17、炖排骨时，加一点醋，能促进钙的吸收。
18、蒸鱼时，水开后再上锅蒸，鱼肉更鲜嫩。
19、炸藕盒时，面糊里加一点啤酒，更酥脆。
20、炒虾仁时，加一点蛋清和淀粉，虾仁更有弹性。
21、煮汤圆时，加一点米酒，味道更香甜。
22、做鸡蛋羹时，用温水搅拌蛋液，撇去浮沫，蒸出来更嫩滑。
23、炒苦瓜时，先焯水，能减轻苦味。
24、煮荷包蛋时，水里加点醋，蛋形更完整。
25、炖鸡汤时，不要先放盐，出锅前放。
26、炒猪肝时，用白醋和水浸泡，去除血水，炒出来更嫩。
27、煮毛豆时，加一点八角和盐，味道更好。
28、煎豆腐时，用小火慢煎，不容易碎。
29、炒豆角时，一定要炒熟，不然容易中毒。
30、做凉拌菜时，加一点白糖，提鲜效果好。
31、煮皮蛋时，加一点醋，皮蛋不容易破。
32、炒花甲时，先焯水，吐沙更干净。
33、煮馄饨时，水里加点紫菜和虾皮，更美味。
34、炒丝瓜时，加一点水，不容易变黑。
35、做番茄炒蛋时，先炒鸡蛋盛出，再炒番茄，最后混合，口感更好。
36、煮银耳汤时，加一点雪梨，口感更丰富。
37、炒鱿鱼时，先焯水，打花刀，炒出来更美观。
38、煮腊肉时，先用水泡一会儿，减轻咸味。
39、炒花菜时，加一点五花肉，味道更香。
40、做卤菜时，香料要提前用热水泡一下，去除苦味。