目前的小红书电商很像印度，一边是富人区，一边是贫民窟。你会发现小红书卖的好的产品价格是两极分化的，要么是价格很便宜的，要么是价格很贵的。为什么会造成这种现象呢？小红书是有个自营平台，叫做小红书福利社，2014年就上线了。我老婆是福利社的第一批用户，它里面的产品基本上都是大牌的进口美妆产品。这部份人群非常优质，生活品质很高。而且因为这个自营平台是14年就上线了，所以这份用户很早就养成了在小红书APP的购物习惯了。那些卖的比较贵的产品，吃的其实就是这部分老用户。
但是现在小红书拼命的在拉新的电商用户，把他从小红书用户变成小红书电商用户。任何一个平台拉新的时候，用低价产品永远是最有效的。当年的拼多多是这样子，几年前的抖音它也是这样子。两年前的抖音起号的最好方式是不是做福利品呢？所以呢，就造成一个现象，小红书电商价格段两极分化。