种草文案分享
说下今年做小红书的3个变化，说不定对你有启发，今年的变化确实还是蛮大。
第一个最大变化就是我们从之前的产品混剪视频变成了轻人设IP。大家看我们之前的视频，基本上都是没有人出现的，全部都是产品的混剪视频。因为我们的产品确实是比较有优势的，所以之前的获客效果也还不错。但是现在流量越来越差了，因为大家都在学，我们这么玩，所以用户对于这种内容形式已经感到非常疲惫了。我们只能去迭代了我们的那种形式，加入了轻人设的IP性质。这样做的好处在于提高了内容门槛，同行就没有那么轻易的可以模仿我们了。
第二个就是提高了付费占比，我们去年的付费占比大概是6%，本来我们要求是8%，但是呢都没有花完，今年已经提到10%了，未来可能会越来越高。但是这个没办法，因为每个平台流量都是越来越贵，而且会越来越少。
第三个变化就是我挪出来一份精力，去做抖音和视频号。因为在小红书这个平台，这个赛道来说，流量基本上已经做到顶了。再往这个平台努力，获得的效率其实已经非常低了。从80分提到90分，你可能要花十分的努力。但从60分提到80分，你可能只要花三分的努力。
我昨天看到很多挣钱的案例，发现即便现在这么内卷的情况下，依旧有很多人能够争取暴利，所以不是大环境不行了，是我们的产品不行了，那到底怎么样才能避开产品的价格战呢？总结来说就是给自己产品加入服务，让自己从一个标准化产品的销售变成非标准化的服务。
第一个案例是一个卖灯的，它的前端内容做的是灯光设计，通过灯光设计然后去卖灯，而且一卖就是一整部的灯了。
第二个案例做的是全屋的软装设计，卖家具，而且还能够把家具包海运去国外。
第三个案例是卖商用电器的。它是通过做商用厨房的设计，然后卖一整套的商用厨房电器，连柜子都一起卖了。前天我朋友陪我去买那个办公室家具，我特别有感触。因为我自己是不知道什么家具是好的，什么是不好的，我只能看外观。但是我的这个朋友会告诉我讲，胡桃木是值钱的，松木它是不值钱的。我的办公室配什么设计它会更好看一些。
我的朋友虽然没有收我钱，但是如果他是一个专业陪别人买家具导购，我是愿意付他咨询费的。因为他帮我节约了时间，避免了我自己去踩坑。而且确实他帮我选的色系，我自己一看都感觉很高级。我这个土鳖要是进去买的话，一定会买到那些很丑的家具。所以这种类似案例其实有很多。抖音上有专门帮别人选家具，这些导购他们挣的是一个佣金。我在想如果我下次买家具的话，我告诉这个导购我的喜好，我的预算，他能够直接帮我配好。我其实觉得这是一件非常爽的事情，我是愿意为这个服务去买单的。
但是如果你只是卖我产品本身，那我当然是哪家便宜我就买哪家。所以给产品加入服务性质，我认为是最佳的或低价卷的方式。因为第一你本身是一个专家身份，身份是值钱的。第二，你给客户提供了整体的解决方案，方案是值钱的。第三，你给客户节约了时间，提高了效率是值钱的。
我突然想起我之前说过一句话，标品的尽头是非标，非标的尽头是标品。做标品做到最后一定是打价格战的。因为产品是一样的，用户肯定是哪个便宜选哪个，所以你必须给自己的产品加入非标准化的服务。
非标的尽头是标品是什么意思呢？我拿我自己做珠宝定制给大家举个例子。以前大家做出的钉子都是说你要什么材质，要多重的，要什么宝石、什么款式，价格都是不一样的，用户就很懵逼。但是我们是把这些选项给它标准化了。首先是我们把重量标准化了，款式选了最好卖的几十个款。你选纯金的是多少钱？18K金的又是多少钱？选不同的宝石明码标价到底是多少钱？
这样虽然是非标的定制，但是有一套标准化的流程，用户一下就能知道自己想要的东西到底要多少钱，而且对于我们生产压力也会小很多。把标品变成非标是提高附加价值，把非标变成标品，提高的是效率。
讲讲我对于内容的一些思考。我做过好多大账号，也做过餐饮，其实做餐饮和做内容，我觉得这两个事情的底层逻辑是一样的。它既需要标准又不能过于标准。餐饮前几年大家都在追求预制菜，去厨师化，但是从去年开始餐饮又开始追求烟火气，手工、现做。因为预制菜吃多了是真的味觉麻木，特别是我自己，我每天都要去探店的，是不是预制菜我一吃就能吃得出来，因为没有锅气，没有灵魂。
什么是餐饮的灵魂呢？就是厨师的个人喜好，有的厨师特别喜欢放这个胡椒粉，有的特别喜欢用这个猪油，有的茶籽油去做菜。有的有的人会喜欢，有的人是不喜欢的，但是你能感受出它的特别。但是预制菜不是，所有的预制菜的配方都是很标准的，就像一个公式一样。
口味的非标变成标品之后，他就只能去满足马斯洛的最底层的生存需求。内容也是，前几年大家都不会做内容，摸着石头过河。后来发现这个抄就能火，然后就把抄变成了标准化的动作，把内容标准化产出。人对于不同口味的追求很像对于不同内容的追求，也是一样的，都是追求新鲜刺激。
但是内容变成标准化之后，大家就会发现每个人都这么干，大家都在讲年轻人先买房还是先买车，都讲怎么向上社交，把用户搞得很疲惫，你会发现越来越多的博主，数据会变得越来越差。很多人觉得做内容是一定要有效率，是没错，但是效率的前提一定是要有效果。没有效果就是0乘以任何数它都是零。所以当下我要怎么生产内容，我认为是应该用标准化的流程，去生产非标准化的内容。
我开餐厅的理念一直都是好看要大于好吃。我不说好吃不重要，而是好吃只是基本功。而如果开餐厅都做的不好吃，那你开个毛的餐厅。为什么一定要好看呢？是因为我需要流量的二次裂变。为什么很多人做产品需要源源不断的投广告，一旦停止投放就没有生意了呢？是因为流量没有进行二次裂变。那什么叫做二次裂变呢？就是让你的客户主动的给你发朋友圈。
有的人会想当然说，那我送客户一个菜，让他给我发朋友圈行不行呢？不行。大家想一下女孩子去什么餐厅愿意主动的发朋友圈呢？能体现她美好生活的餐厅，他才会愿意主动的发朋友圈。比如她去了一个米其林餐厅，比如这个餐厅的菜很精致很漂亮。那她就会主动秀到自己的朋友圈，满足一下自己的虚荣心。如果你是猪脚饭店，那女孩子会愿不愿意给你主动发朋友圈呢？即便是你用利益诱导他发完之后，转头就给你删了。朋友圈是拿来给你记录美好的装B生活，而不是你的苦逼生活。
而小红书就是一个大号的朋友圈，我们所做的事情就是：为用户的美好装B生活去创造一些条件而已。比如金色菜品，有打卡属性的装修风格，还有灯光，我们餐厅的灯光的色温和角度其实都是调过的。让你拿这手机随便拍都能拍的很好看，不用修图就能发圈。我始终坚定认为：餐厅卖的不仅是一顿饭，而是有关于生活的浪漫，这个道理在小红书也是通用的，所以我们卖的不仅是产品，更多的是一种美好的生活方式。
做专业号流量大还是个人号流量大呢？如果你是想说到底是做个人号好还是做专业号好呢？到底是做专业号流量大还是个人号流量大呢？如果你选错了账号类型，一定会被平台判定为违规，到时候就别做账号了，连流量都没有。今天给大家分享一下，我的一些经验。
首先专业号分为个人专业号和企业专业号。个人专业号的价值在于敏感行业内容可以避免风险。比如说你做减肥行业，如果你不认证为营养师的话，很有可能会判定你为风险账号。这个我在前面内容已经给大家讲过了。而企业账号就是我们常说的蓝V，蓝V的主要作用在于发营销笔记是不会被限流的。因为普通的账号如果经常发营销笔记就会被判定为营销违规。但是不管你是个人号还是专业号，权重其实是一模一样的，不存在说个人号比企业号的权重更高的这种说法。
只有一种情况下，个人号的流量是要优于企业号的。就是你做的行业是敏感行业。比如说你做代购，你用企业号马上就会被判定为风险笔记。因为系统怀疑你，企业号的每篇笔记发布的时候都会去过一个机审。但是个人号笔记一般来说流量达到1万以上才会进入到审核池。然后发布一个大牌包包的图片是很合理的，你能分享你自己买的好东西。所以如果你做的行业是非常敏感的，其实做个人号的流量会比企业账号的流量要好得多。如果你的账号经常遇到违规，又不知道怎么处理。我这整理收集了一份小红书的违规手册，里面有常见的违规和处理方案。
做小红书就像追女孩子一样，要九浅一深。不要刚认识就问人家要不要一起出去吃饭。就像做小红书，你不要一上来就发广告，你要经常有事没事的出现在他面前，装作好像路过的样子。这个就是流量内容要多做触达。见得多了，他对你就没那么防备了。你再装作不经意的样子，给她带个早餐，你说我买多了，再不经意的给她送一个什么小礼物。说我那天出去玩看到这个东西挺有意思的，我觉得你应该会喜欢的。
然后你还得学会做种草，特别是她闺蜜，也就是达人，你要让她闺蜜觉得你人也不错，让她闺蜜也说你好话的时候，这个时候你再约她吃饭看电影，她大概率就不会拒绝你了。
小红书与抖音的区别，不是算法的区别，不是人群的区别，完全是意识的区别，一个用户在刷抖音的时候，他脑子其实是不工作的。就像老司机在开车，其实他脑子里面是放空在想其他事情的。这个时候什么内容能够让他停留呢？一种是刺激性内容，就像开车的时候突然窜出了一条小狗，你会急刹车。所以为什么抖音的开头5秒为了拉停留，大家都会讲耸人听闻的东西。第二种是熟悉的内容，比如说你刷到李云龙去攻打平安县。你已经看了无数遍了，但是你还是会停下来看，在心理学里面叫做多看效应。
而用户在看小红书的时候，用户不是潜意识的工作，而是意识。因为用户要自己选择到底要点哪个看，就像你开车的时候要去选择到底是左转还是右转。你的脑子一定是工作的。
用户看抖音用的是潜意识，用户在看小红书用的是意识，这也造成了流量质量的天差地别。因为潜意识中虽然他看过你，但是他早就忘了，除非你能反复触达，在抖音里面单次触达没有任何效果。而在小红书用户都是意识的工作，即便是一次做的，用户也很清楚你是在说什么，你做了什么。这就是两个内容平台的区别：在抖音干货是流量的敌人，就像我这个内容肯定是没几个人点赞的。而在小红书，干货是流量的加速器。如果你是一个只会讲干货的专家，小红书其实比抖音更适合你。
第一类是求职相关，比如说简历包装、面试辅导，针对的是国内的应届毕生。今年你去boss直聘看一下，你就知道找工作有多难了。然后就是针对于留学生和家里有点小钱的小富二代找工作的，就教你怎么进国企、央企，这里面是有灰色的成分在。但是作为个人我是很想不通，花个大几十万领个几千块的工资图什么？还有就是考公、考研，这个其实也是求职相关。因为找不到工作，所以去考公去考研。
第二类就是女性心理相关，这就是大家常说的女性身心灵。因为女人会莫名其妙的陷入到自我内耗。你看像我老婆，她就会莫名其妙的不开心，生气其实就是很小的一件事情，但是她就是不开心，无限放大，所以他们就是需要被疗愈的。特别是女性在经济市场中的地位越来越高了。很多高薪岗位女性做的其实要比男性好。比如说主播，比如说美容相关产业，他们的工作压力是很大的。再加上女性是非常容易陷入到所谓的自我内耗，所以他们就更需要了这个身心灵了。这个行业很需求很大，这个真的是刚出来的。这个行业其实有点接近于心理医生。
第三类就是女性生理相关，比如说私密产康，大家可以用地图搜索一下产康这个词，你会发现产康行业如雨后春笋一样长出来了。我刚搜了一下，我周围3公里就有不下十家的产康服务。为什么生育率变低了，这个行业反而是上涨的？原因是现在的生小孩的这群女性都是90后和00后，他们是更加在乎自己的感受的。
我做了几年小红书，踩了无数的坑，作废了很多个号。换来这些教训你确定不听一下吗？一共六条，条条有理。
第一条，总想着打广告。小红书是内容平台，不是广告平台，也不是电商平台。作为一个社区分享平台，它的使命是为了给用户提供有价值的内容。如果你只打广告而不生产有价值的内容，平台是不可能给你流量的。且它的算法也决定了你的内容没有价值就没有流量。小红书的CEA算法是有互动才有得分，才有推流。所以正确做法是先生产有价值的内容，得到平台认可再去做广告。
第二条，总想着每天生产新的内容。如果你真的做了一段时间的小红书，你会发现上面有价值的内容来来去去就只有那么一些。我们要做的事情是找到有价值能获客的内容，不断的重复，换着花样重复就可以了。你绞尽脑汁想了几天，内容很有可能发出去连200个眼睛都没有。我们做小红书不是去当作家，而是去做生意，生意要求的是不断的重复，有效动作。
第三条，不好好做封面。大部分做过抖音又去做小红书的人，做不好小红书就只有一个问题，没有认真的做封面。抖音最重要的是5秒完播，而小红书最重要的是封面。抖音需要用户看完你的开头5秒才会对你有兴趣，才会看下去。而小红书需要用户对你的封面感兴趣，才会点击进去看你的内容。
第四条，只做一个号，所有的内容平台都是中奖机制，同样的内容在A账号火了，B账号没有流量，这种事情每天都在发生，为什么会这样呢？没有为什么？这就是内容平台有意思的地方。无论内容在好，都不能够保证都能够火，所以必须靠量，来提高你的爆的概率。而且小红搜索流量占比非常的高。搜索流量占比高的平台，就需要用足够多的内容去抢占更多的关键词入口，才能够获得更多的流量。
第五条，总觉得现在做已经没有机会了，总觉得新号很难起号。为什么要不停的去做新账号呢？是因为新号其实更容易火，你想想你是平台，你是更愿意服侍老号还是新号呢？老号做了几年，我偶尔少分配点流量给他他不会走的。但是新号我做了几天还是没有正反馈的话，我是不是很容易就放弃了。其实每个平台都会有新账号的一定扶持，哪怕是淘宝也会扶持新品，因为如果不扶持新号的话，那么就会造成阶层固化，用户来来回回看到就是重复的内容，久而久之就不来这个平台了。
第六，好只会抄爆款，而不去考虑这个爆款到底适不适合自己。如果你是做高端的家装设计，你的主要客户群体是做大平层的和别墅的。但是你看到一个新房的装修避坑指南，有个十万赞你就抄了，结果来客户根本就不是你想要的高端客户，为什么呢？因为只有穷人才老是担心自己被坑，这种内容只能吸引低端的想省钱的客户，在内容平台，内容就是你的定向内容，必须匹配你的客户系统。
小红书算法和抖音算法一个底层逻辑上的区别，抖音算法主要是考核用户爱不爱看，所以主要考核的是5秒完播和整体完播。所以即便有些视频没有多少点赞、收藏、评论，也会给你很大的播放量。比如说影视解说类这种内容，大家是不是看了就看了也不会去点赞、收藏评论。
但是小红书主要考核的是你的内容有没有价值，用户会不会给你点赞、收藏、评论。所以小红书的CES算法是考核互动率。原因是抖音是一个娱乐平台，娱乐平台要的是为用户消磨时间，而小红书是一个分享平台，你分享内容有价值，我就给你流量。