作者：hao

小红书投流到底有没有用？

小红书投流到底有没有用？它的聚光推广到底怎么用呢？今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱买来的一些经验。

很多人投到聚光后发现没有效果或者效果很差，他就觉得这个工具应该是不行的。其实是因为你不会投而已，聚光后台推广分为产品种草、电商推广、客资收集，还有抢占赛道。

产品种草，如果你需要引流到站外成交，或者是需要卡搜索排名才需要投放。如果你是需要拿到客资，投放产品种草是没有任何意义的。

投放种草的时候，如果你想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选择互动成本控制。

客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资和表单收集。

一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信流咨，只适合配合搜索推广去投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话留给你，因为他很怕自己被打扰。只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码留给你，那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候，商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你的产品还没有销量的话，应该是投放日常推广里面的商品点击。很多人在没有销量的时候就去投ROI了。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就愿意给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。等到你的推广销量大于30单以后，你再去投ROI效果会好很多。

如果你还想要继续放量怎么办呢？可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方才会愿意去投放。

如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的推广。

做小红书最常用也是最有效的起号方式

简单分享一下我做小红书最常用也是最有效的起号方式。关于其他的内容，听完我的就可以不用去听别人的。

我今天给大家分享的东西一定是最实在最系统的方法论。主要核心在于如何让系统识别到你是做什么的，我该把你推送给什么样的人群。这里面就需要一个东西，用户反馈标签，就是用户的点赞、收藏、评论、关注、转发这些东西。那如何让系统快速的识别，让你们利用小红书的搜索流量。

小红书搜索流量占比非常的高有30%以上。而且有60%用户打开小红书的第一时间不是去顺信息流而下，无目的的去浏览，而是直接去进行搜索。那怎么做呢？我们来举个例子，如果你想做小红书的运营，那么你在小红书的搜索框上输入：小红书，这个时候下拉框就会弹出一大堆的下拉词汇，而这些词就是小红书用户的高频的搜索问题。

第一，我们只需要点开它，找到收藏高的内容，然后进行洗稿就好了。但是注意笔记的收藏数量要大于点赞数量，这样的内容才是容易卡搜索的好内容。洗稿的内容替换要超过30%，不然很容易被判定为搬运了。

第二，标题要把关键词包含进去，因为小红书的标题权重是大于内容包含权重。

第三，封面尽量照抄，因为别人的封面的点击率已经被市场验证操作好了。如果是视频内容，要把视频内容的文字复制一遍在笔记里面，方便系统识别。小红说视频识别系统真的特别的垃圾。

第四，起号内容不要带任何的营销广告，不然薯条是不过审的。做完这个动作以后，发布，然后选的投放薯条目标选择点赞收藏，24小时进行再次投放。目标选择笔记浏览量或者是视频观看量。只要你的内容能过审，发十条笔记你的账号一定起号。

如果你的小红书还没有几号，我给大家送2份资料，相信一定能够帮到你。第1份小红书的账号起号的28天SOP的标准化。第2份资料是小红书不同行业的爆款模板。

让你的拍摄水平提升3个档次

大多数拍摄不需要太复杂，手机就能搞定，今天来个简单版。

首先手机拍摄都是自动白平衡，你不用调参数，默认就可以了。新人拿手机拍的时候，注意横平竖直，不要歪就可以了。

1.构图，就是怎么布局画面，让人看上去舒服，协调，不凌乱，不头重脚轻。

新人往往不知道怎么拍，那就用三分法（把主体放在画面三分之一处）和居中法（放在中间），无论人像，静物还是风景，都一样。其他还有三角构图，线条构图，对称构图，框架构图等，新人一般用不到，以后有兴趣可以研究一下。

值得注意的是，拍人像还需要注意角度（机位），全身像建议仰拍，显高腿长，半身像平视角度，特写，大头照，略俯拍，显脸小。

2.光线，好照片的灵魂是用光。新人只需要知道顺光，侧光，和逆光，太阳直射就是顺光，没有阴影，拍人容易显脸大，最好是在遮挡物旁边，光线从侧面照过来，脸上有点阴影，显脸小，好看，逆光就是背景光线强烈，主体就黑了，有一种剪影的艺术效果。

光线还分为硬光和软光，闪光灯往往是硬光，适合拍摄有质感的物体，餐厅打在食物上的射灯，实体店打在商品上的射灯，也是硬光。硬光把细节表现的很清楚，适合拍美食，但是人脸用硬光就会放大瑕疵，或者油油的，皮肤不好的人脸上坑坑洼洼的。你们用闪光灯拍人是不是这样？

所以人脸通常用软光，可以过滤瑕疵，比如硬光前面加个柔光罩，或者硬光打在平面后漫反射的也是软光，比如可以利用反光板，墙壁等，制造这种柔光。

3.色彩，色彩是用来营造氛围的，一个画面里，不同物体相近的色彩营造和谐的气氛，冲突的色彩营造活泼的气氛，增加视觉冲击力。

冷色系包含绿色，蓝色和紫色，营造寒冷感，严肃感，静谧感。暖色系主要是黄色，红色和棕色，营造隆重感，欢乐感，温馨感等。

好用的图片音乐视频素材

给大家分享下我常用的素材库，我平时有收藏各种素材的习惯，并且分类。

音乐素材除了剪映自带海量音乐之外，这里还要推荐一个网站：爱给网，也有大量无版权音乐。

免费的视频素材我常用pexels.com。

图片素材网我推荐pixabay.com，免费且精美。

付费的图片素材，国内我推荐昵图网，壹图网。我有时找不到免费的也会花钱买一些。

矢量图案，推荐国外的优秀付费网站vecstorstock.com，很多国内所谓“原创设计图案”出自这里，一些无良投诉者利用这些素材在国内注册，然后批量投诉使用者。

小红书流量断崖式下跌怎么办

小红书开始割韭菜了，很多朋友跟我反馈，他们流量遇到断崖式的下跌，不知道什么原因。他们怀疑小红书过河拆桥，故意不给他们流量，需要花钱才能拿到流量。如果大家最近遇到账号突然流量断崖式下跌，第一步先看看自己有没有违规，如果后台明确提示违规的话，比如说导流违规，这个就要等违规限号期过了之后才会恢复，你做什么动作都是没有用的，那在后台没有提示的情况下，突然流量断然下跌是什么原因呢？其实最常见的原因有这三种。

第一种是个人号被判为营销违规。很多人喜欢用个人号去发大量的营销内容。其大家要明白，个人号是拿来给你记录美好的生活的，不是拿来给你做营销的。如果你长期在个人号里面发大量的营销内容，你是会判定为营销号的，会直接不给你就随便推荐流量。这个时候你去投薯条会显示不满足于投放条件的。解决方案是很简单，删除所有的营销内容。正常发干货内容，发个一周基本上就能恢复，如果还是不能会恢复，那就翻个半个月再发内容就好了。

第二种是被系统判定为风险账号。这个做餐饮培训的经常会遇到。即便是认证蓝V，但是系统会认为内容是存在风险的。比如说如果会经常写很多创业的内容，特别是账号还处于新号期的时候，他们就特别容易被判为风险账号。还有一个朋友是卖食品的，也是认证蓝V，他的内容里面有大量的医疗词汇。比如说知道这个产品之后对我的血管什么好处，也是会被判定为营销号的。

还有一个朋友是卖是四叶草的饰品，也是突然就没有流量了。因为系统会认定你疑似风险。这种解决方案也是一样的，删掉违规内容，然后正常发干货笔记，基本上最多两周也能退货。如果两周都不能恢复的话，那就再放个半个月，如果还是不能恢复，那就只能注销重来了。

第三种原因很常见，连续一个月内被三次被判定为搬运，这个时候系统会判定你的账号是一个劣质创作者账号，也是不会给你所有推荐流量的。遇到这种情况，这两种个人号基本上就没救了。栏位号一个月之后是能够恢复的。如果你的小红书账号经常遇到违规，又不知道怎么处理，我这里整理收集了一份小红书的违规手册，里面有常见的违规和处理方案。

老号的起号概率比新号要高

最近发现一个天大的秘密，我之前一直觉得新号跟老号是一个样的，但是我今年发现老号的起号概率是真的比新号要高。这个事情是怎么发现的？前几个月有个朋友，用之前的小红书小号去起号。结果这几个老号发的第一篇内容流量就很好，第三篇直接就小爆了一下。

我本来觉得这个是巧合，但是我朋友说，干脆把以前不用的这个小红书号都拿过来，然后对比新注册这个账号，同时去和这几个号对比一下。结果发现老号的起号速度真的就要比新号要更快，尤其是第一篇内容，老号普遍发笔记流量都有5万以上，新号基本上也就一两百。我是既兴奋又无奈，兴奋的是老号确实好用，无奈的是我他M去哪里找人多老号。

但是我经过十多次测试，终于发现可以模拟老号的办法，不用你每天刷笔记、点赞、收藏、关注。因为根本就和浏览时间没有关系。它根本就不是按照浏览时间、注册时间去判定你是不是一个新的正常的账号。其实就是三个字，我把这个秘密放在我朋友圈里面了，想知道的可以去我朋友圈里面看。

小红书聚光推广要怎么投

一分钟讲清楚聚光推广的四个营销目的该怎么投。

1、去种草的话应该是投这个互动量，而不应该是投点击量。因为种草的话你的目的是为了拿到更多的点击量。如果你直接投点击量的话，其实点击成本会很高。但是如果你投互动量的话，那么你的点击成本是由互动率决定的。如果你的互动率高，那么你的点击成本就会越低。如果你互动率越低，你的点击成本就会越最高。

2、客资要怎么投呢？首先第一个排除的是表单，为什么不能去投表单呢？因为表单的成本是最高的。因为大部分客户是不愿意透露自己的这个联系方式的，因为他会感觉自己被打扰，所以表单的这个成本是很高的。表单只适合在什么情况下投呢？只适合你投客资的时候投的是搜索。因为搜索的用户的目的是很明确的，所以如果你是要投表单，那你必须需要配合这个搜索。

3、商品销量该怎么投呢？商品销量前期应该是投商品点击，后期直接去投ROI就可以了。抢占赛道一般情况下是不建议投放的，除非有一种情况就是你要去抢这个关键词排名，用抢占赛道去做关键词的入池。

4、那其他情况下就应该是投这个私信的咨询量。我们为什么投私信咨询的呢？是因为私信我们最重要的是用户的开口，用户的开口并不由你的推广方式决定，而由你的素材决定。所以如果你的素材的开口率低的话，那你就换素材就好了啊不要去纠结于你的开口成本太高怎么办。

种草文案：语文考点全归纳

如果孩子的语文只有 85 分，那你就坚持让他去做这件事，两个月下来一定会让人刮目相看。就是做什么呢？每个单元的专项练习，因为语文的学习就那几样，字词、句子仿写、阅读理解和积累文学常识、阅读理解和习作，只要把这些整理好了进行巩固就可以了。当然，如果你嫌麻烦，整理起来抓不住重点，又想快速提分的同学，可以试试开心语文的这一本考点全规范这本书的优势，它就是把课文中等等的 8 个单元的知识点全部进行了归类、整理和总结，让孩子可以点对点的精准复习。

每个考点它都有像最基础的拼音字词，还有一些常考的易错字、多音字、同音字形、近字记、反义词词语搭配，还有怎么修改病句，常见的病句类型，每个单元要掌握的各种特定的格式词语，还有课本里一些要求背诵的日积月累和课本里面的重点句子的梳理，它全都按照考点给你拎出来了。

阅读理解也是语文丢分的大项，你看它把这个答题模板都给你准备好了，有哪些常见的问法？它的辨识问法又是怎样的？孩子们读起来就特别容易理解，最后他还赠送了一本练习册。所以你每学完一个单元，就利用周六周日让孩子去写一写，练一练，这样他的基础就会掌握得更加的扎实。关键的价格也不高， 1- 6 年级都有。

种草文案：涂鸦本

妈妈们，赶紧给孩子去抢这个加厚的涂鸦本，要不是我儿子老师推荐，我都不知道原来这么便宜。这一本 50 页的加厚涂鸦本，在超市至少得卖十几块钱了，你们看我的链接到手这么四大本才多少钱？

关键你们听他这个声音，你看每一页都是超级的厚实，不管你怎么涂、怎么画，你看，就算我给它叠画的特别特别的厚，你看它都一点都不会透色，而且人家每一页都给做了这种边缘的线，你画好的画这么轻轻一撕就下来了，特别方便。

重点是这里，人家用的都是环保的材质，没有异味、荧光剂啥的，而且用的还都是这种偏黄的护眼纸，这样孩子用起来就特别放心。这种图画本不管是画画还是打草稿，都是孩子学习必备的消耗品。你们碰到这种品质好又便宜的，赶紧给孩子去多囤点。

种草文案：《桥头楼上》

我今年看过的悬疑小说，没有一本比它更怪。文笔幼稚，情节简单，遍地错字特地得都用不对。可越往后看越觉得事情好像没那么简单。如果你对传统悬疑感到审美疲劳，那它一定会给你带来新鲜的体验。多重反转文，中文加蓄鬼，这本替大新坐桥头楼上着实惊艳到我了。故事开端是一本文笔稀烂的小说，空降热榜。小说里大半内容是奇怪的学生日记。妈妈到底存不存在？公主怎么会嫁给国王？吃瓜网友们联合起来，准备细扒这篇文的底细，可随着掌握的信息越来越多，大家逐渐发现，日记里所有错误，就那些错字、错误排版，乃至错误的日期，其实都是伏笔。这根本就不是一篇普通网文，而是一个杀人预告。读这本书就像剥洋葱，每剥开一层，真相就会变换一次。短短十多万字的故事却反转再反转。

但这本书绝不仅仅只有悬疑，不知道你会不会在某个瞬间觉得自己就像这个世界的NPC，没有主角光环，每天庸庸碌碌，什么也做不好。可看完他，我突然意识到，一些人习以为常的平凡人生，对于另一些人来说就是无法企及的幸福。另外，书的赠品也让我感觉到作者与编辑对这本书的用心。还有这本糖果日记，大家有兴趣的话，我后面会单出一集解析。如果你最近书荒，翻开这本书，随书中人一起抽丝剥茧，直面真相，也直面人性的黑暗与光明。