种草文案分享
2000多的伞，1000多的杯子，小红书经常出现这些莫名其妙，价格贵的要死的东西，那这些东西到底能不能卖的动呢？能，当礼品卖，礼品有一个很重要的原则，就是性价比一定要低。
送2000块的手机就不如送2000块的钢笔，送1000块的烟就远不如送1000块的打火机，小红书作为一个种草角色平台，大家很高频咨询的问题就是礼品要怎么送？送什么？你不要看这些东西在小红书上没什么销量，但其实它的淘宝销量还是不错的，因为都在小红书被种草之后，然后去淘宝成交了。如果你卖的是一个性价比很低的产品，你知道怎么做了吧？
做矩阵账号除了能够提升流量，提升客资之外，还有一个重要的作用，就是提升转化。
像我们这种做高客单产品的，比如说培训、珠宝定制，他们的购买决策周期是很长很长的，他今天看到你，没找你买，明天他如果看到的不是你，看到是别人很有可能他就找别人买了。蒋凡以前说过一句话叫做七次触达等于一次成交，说简单一点，你触达次数越多，你的转化率会越高，很少会有人看到你一次，然后就和你联系了，就找你买单。基本上都是看到你，和你联系了，然后犹豫不决没有买，然后打开小红书，又反复的看你的其他矩阵账号，最后一想还是干脆找你买算了。要不就是点了我的私信啊，系统觉得这个用户是这个产品的高意向用户，又不断的推送同类型的笔记给他，诶，这个时候就有意思了，如果你的矩阵数量少，笔记少，推送的大部分就是你的同行了，你辛辛苦苦种的草最后被别人给割了，所以呢一定要多发笔记，多做矩阵账号。
小红书笔记能不能成为爆款，其实很多时候拼的是谁运气好，很多很卷的行业，大家会发现，其实不是拼写的内容好，谁的产品好，就纯粹是比谁发的多，谁的运气好，爆的概率更高一点。比如你看像私密、大健康这些行业，大家内容都是差不多的模板，差不多的内容，你天天去抄同行的爆款模板，其实同行也是发了几百篇，他才爆了一篇，你看到的那个爆的笔记也不过是一对尸骨上面的一个幸运儿而已。
小红书最近也开始推铁粉机制了啊，大家有没有发现一个问题啊？就是发同样模板化的内容，老账号比新账号的流量会更少，为什么呢？是因为老账号的粉丝他已经看过这个内容啊，所以他不会愿意点击，然后小红书现在会优先推送作品给你的粉丝，其实也就是变相的所谓的铁粉机制，
小红书这个动作是为了做什么？其实就是为了大家去投放推广，为什么？因为你想要获取新客户，那我不给你新客户的展现，那你能怎么做？无非就是投流推广。
我昨天在一个同行的直播间，看到他一直在说做小红书一定不能堆量，我不是想否定他，因为做内容一直存在两个流派，一个叫做平A，一个叫做出爆款，我有出爆款的能力，但是呢我更喜欢平A，因为爆款其实是数量乘以质量乘以概率的产物。
我们是不是经常很用心的去生产一些内容，然后呢这个内容就只有几十个赞，几千个小眼睛我们就会很失望，感觉被辜负了，但是你同行去抄你，结果有几千个赞，这个很正常，所有的内容平台的爆款都是中奖机制，没有人能够保证自己的那种百分之百会成为爆款，特别是新手。都知道，新手就是没有办法去做高质量的内容，如果他能够做出来是干嘛上你的课呢？这个时候你还跟他说千万不要堆量，一天发一天就好了，这个扯淡了，对于新手最有效的办法就是提高内容的生产数量，因为只有足够多的数量它才有足够多的测试样的，他才知道什么样的内容是好内容，什么样的内容是不好的内容。
我为什么喜欢平A不喜欢暴击呢？因为爆款其实概率的产物。我们一定是让他先完成，再完美的，数量多了再完成的过程中他就会去思考，他就会慢慢的让这个事情去做完美。
禅修其实属于身心灵这个板块里面的，我之前一直发视频说身心灵是一个好生意，那怎么证明他真的好？那我就自己去干呗，很多博主视频下面经常会有评论说，你既然说这个生意这么的好，那你自己咋不去做呢？你要跑来告诉我。那我还真的就去做了，i can， i up。
很多人不了解这个行业，我还是稍微解释一下吧，不然你们又以为我要去做什么割韭菜的生意了，因为现在的人越来越多的人他很焦虑，你甚至可以看到你身边有很多人他已经得了抑郁症了，心理疾病他也是病，心病最好是心药医，所以你可以理解身心灵其实是一个心药，真的是一个很正经的行业。
可能很多人没有尝试过什么冥想啊，正念啊，你真的体会过一次，你会发现其实他真的能解决你很多那种焦虑的问题，因为焦虑很多时候不是外因造成的，很多时候是自己拧巴造成的。
我是真的很喜欢去做项目，因为其实按照投资回报率来说的话，做培训的投资回报率要远比做这个项目要高的多。但是呢我还是很愿意，因为我真的非常享受把一件事情做成的那种感觉，就像很多兄弟他喜欢去钓鱼，因为享受那种狩猎的过程。我做一个项目，我也感觉我好像在狩猎一样，在森林里面去寻找我的客户，然后呢把他们给抓到，我很享受这种过程了，做成一件事情的成就感，会比我多挣一点点钱的成就感，要来的快乐的多，我现在其实真的是把创业当成一场游戏，我是觉得我这个人可能这辈子也做不成什么大事业，也挣不到什么很大的大钱。但是我觉得我这辈子应该会挺开心的。
我现在做小红书只看一个数据，因为这个数据决定了我到底能引有多少个客资。这个数据就是主页访问量。
大家可以想一下，如果你看到一个账号，你觉得对他业务很感兴趣，你会干嘛？是不是看他主页？给大家看一个典型的案例，这个是同一个业务不同两个运营做的两个账号，这个账号是5万多的观看量，主页的访问量有2千多，主页的访问率是4%，这个账号是4万8的观看量，但是呢主页访问量只有1152，主业的访问率是2.3%，这个是为什么他们两个账号，表面上看上去流量差不多，但是客资却差了一倍的原因。观看量只代表有多少人看过你，主页访问量则代表有多少人对你有兴趣。
有些人投放聚光不会投，私信开口的成本非常高，那怎么样做到低价拿私信开口呢？
其实核心就是笔记质量分。在选择投放笔记时，要选择高互动、高转化的笔记去投放，不限时间，往期笔记也可以。
笔记质量分=阅读数阅读率阅读互动率，为什么要选择笔记质量分高的笔记去投放？
因为用户都会有从众心理，低点赞的笔记，就是不愿意点击，低评论的笔记也不愿意去评论，
所以，投放时我会优先选择高点赞、高评论的笔记，用户在看到有多人点赞，会更愿意点击
聚光投放的笔记没有时间限制，我最高转化、最低成本的笔记，有些是发布自1年前高赞爆文。
笔记只有高互动的话，投出去效果可能不会好，所以还要筛选有高转化的笔记去投放。
小红书的新工具乘风和聚光到底有什么区别呢？其实没什么区别，只是以前投商品销量用的是聚光，投客资收集也用的聚光，这个其实对于投商销的人来说他就很吃亏，因为你的利润可能就只有80块钱，但是我做客资的我可以直接花80块钱就买一个客资而已，我都还是有利润，但是呢这两个通道又是挤在一起的，所以呢商销抢量肯定是抢不过投客资的。现在呢把这两个东西给他分开了，并且把通道也给它分开了，你可以理解乘风等于抖音的千川，聚光等于抖音的ad，工具的运营技巧，目前看上去没有什么区别，只是把通道分开而已。
那分开到底什么价值呢？举个例子，比如说你是卖母婴产品的，而我是卖早教课程的，假定我们的精准流量是3000万，那我卖课程的我的利润高，我出价高当然可以拿走更多的量，可能我拿走了2500万的量，你卖货的你的量就只剩下500万的量了，这个就很尴尬了。这就让我想起一个故事，明朝刚建立的时候，朱元璋第一次科举考试。考完之后发现一个问题，录取了51个进士，全部都是南方人，一个北方人都没有，那是不是考官偏袒呢？那不是啊，是因为南方的受教育程度它本身就比北方高，那咋办呢？分为南榜跟北榜，然后让朱元璋把主考官给宰了，一次性录取了北榜考生61个，所以乘风这个平台，你可以理解为小红书对于电商平台的定向扶持，这个是小红书的北榜。
投流的时候如何吸引高端客户的咨询，而不是低端客户呢？其实这个所谓的dmp人群关系不大，核心是在于你的素材，比如说你做旅游的，你开的是大巴车，那肯定来的都是低端客户的咨询，但是你拍保姆车，拍阿尔法，那来的就会是高端客户。再比如说你是做家装的，你拍别墅和拍小户型来的客户肯定是不一样的。素材决定人群，而不是投放技巧决定人群，我们是可以选择人群定下来，但是这个人群看到你之后点不点呢？点了之后买不买单呢？那又不是你能决定的。
想做高端的人群有一个很扎心的定论，那就是你必须也是一个高端人群，因为如果你不是高端人群，你就不知道高端人群喜欢看到什么，会被什么成交。举个简单的例子，比如说你做的是一个人均1000的高端餐厅，你老是纠结于好不好吃，没有任何意义，你的装修，你员工的气质，你的仪式感才决定这个人群是否会有复购的核心关键。装修啊，员工气质啊，仪式感啊，换成线上的说法就是你的素材质量。