种草文案分享
怎么做小红书流量
知识付费卖的从来都不是知识，而是信息，准确来说是信息差。你觉得之前的李一舟博士卖的AI课是知识吗？他卖的课程说实在话就是一个产品的使用说明书而已。这种内容你随便搜索一下，你都能搜得到。只是这个世界上还是有很多人不知道有AI有ChatGPT，那些抖音上的情感博主，可能连初中都没有毕业。教一群高材生、大龄直男谈恋爱有错吗？也没错，因为他们虽然学历高，但是不懂谈恋爱。在瞎子的世界里，独眼龙就是国王。
知识值钱吗？知识是不值钱的。真的知识都在书上，一本书也就几十块，而且都是顶级的行业专家给你写的。有人问我为什么教小红书不去小红书直播？为什么我的小红书的个人IP号好像都没有什么粉丝？说实话我不太关心我的小红书的个人IP号。因为小红书知识运营知识在抖音上卖，肯定是要比在小红书上卖要更值钱。同样都是一瓶水，在沙漠里面卖，和在不缺水的地方卖，价格肯定是不一样的。做知识付费和卖货的道理是一模一样的，在产能过剩的地方收购产品，在供小于求的地方贩卖商品。
同样是留学攻略，为什么这样子发没有流量？因为它不会套用爆款模板，把同样内容换一个这样的爆款模板，流量立刻起飞。同样是讲逆袭，这样发为什么没有流量？因为标题没有反差。如果你要说逆袭，你就不能只是干巴巴的讲逆袭。你要说从专科到英国读研，流量立刻不一样。只要小小的修改封面和标题，流量变得立刻不一样。
同样是留学攻略，有的人费劲巴力做的像个招商海报，而有的人轻轻松松做了一个备忘录，流量天差地别。同样的内容换一个模板，流量十倍甚至百倍上的差异。做小红书，内容从来不是重点，形式才是重点。你要做广告，但是不能做的像广告。
小红书一直是复刻最主要的交易平台，虽然他们不会在小红书直接成交，但是会把小红书作为他们的媒介平台用来成交。
那你知道买复刻最主要的消费群体是哪些人吗？很多人会觉得是穷人，其实还真的不是，因为穷人没有必要也不想去装这个逼。昨天有一个做复刻的兄弟跟我讲，买复刻的主要的消费群体是中产家庭，尤其以BBA车主为主流，而且买复刻的80%是女性，20%才是男性。
小红书最暴力的起号办法，马扁评论法。你肯定没有在其他地方听过用这个办法，只要你账号本身没有问题，几乎可以做到百分百起号。首先给大家看两个案例，他们用的都是同样的话题，一个只有一千多粉丝，一个只有三百多粉丝。为什么这么低的粉丝量却的哪有这么高的流量呢？核心在于小红书的内容评分系统CES，这个是他们的评分系统的算法，大家可以截图一下。所以由此可以得知，评论得分是很高的。
当然了这种拉到流量都是比较泛的，只适合两种人。一种是批量做矩阵号拿来起号，一种是本身就是做泛流量的。比如说你是卖袜子的那什么流量都可以。那有没有精准一点的办法呢？
也有就是设计一个可以吸引你的目标客户来评论的问题。大家可以看这个案例，他卖的是什么呢？是为爱鼓掌的周边产品。评论区就不给大家截图了，实在是太污了。好奇的你可以自己去搜搜一下。
我跟你说，女人污起来真的就没有男人啥事了。你说这些评论的人是不是他的产品的目标客户呢？肯定是的。Ok我看一下我这篇文章的数据，要是数据好的话，我就讲一个更暴力的马扁起号办法。
我说内容根本就不重要，内容为王就是一个屁话。给大家看一个案例，一模一样的内容改了一个形式，流量直接涨了十倍。这个是泰餐培训的内容，都是分享泰餐的酱汁。这个是运营认真抠图，一百多个赞，两千多个小眼睛。这个是在户外拿手机直接拍，然后加了几个字，两千多个赞，两万多个小眼睛。
为什么一模一样的内容认真抠图反而没有流量？随便在户外拍反而就有很大的流量的原因有两个：第一个是小红书最重要的东西是分享感。所以大家一板一眼的生产内容，在小红书的用户眼里就变成了广告。最明显的就是滋补行业，像这样子发内容已经完全没有效果了，因为用户不爱看了。
第二就是在小红书的形式是大于内容的，因为好的内容一定是重复的。比如说像留学，大家每年关心的内容都是留学去哪个国家便宜，哪个国家含金量高，你不可能生产出这个新的内容的。即便是你能生产出新的内容，也不是用户感兴趣的内容。所以我们只能变着花去把形式去做更新的呈现。所以大家记住核心点，现在的小红书要做有分享感的新形式的内容。
最近很多朋友公司因为今年不挣钱，所以不搞团建，也不办年会了，这个是不对的，越是公司不挣钱，越是要搞年会，搞团建。通常应该是在公司业绩最好的时候，和员工关系是最好的，每个员工都是挚爱亲朋，都是家人，每次就会和他们一起去吃饭、喝酒，出去玩。通常会在公司业绩最差的时候和员工关系是最差的。因为觉得他们都是一群吸血鬼，一群废物，业绩都那么差了还吃个屁的饭，喝个屁的酒。但说实话，像小公司，员工是不决定业绩的趋势，业务才决定业绩。而大部分老板都把动作都做错了。
越是公司业绩好的时候，其实大家越不需要搞所谓团建，因为无所谓的。越是公司业绩不好的时候才需要做团建，员工其实比我们老板会更敏感，他们在一线更能感受到公司到底怎么样，甚至他们会放大他们心里的感受，就原本公司业绩只跌了30%，但是在他们眼里就是感觉公司要完蛋了，业绩跌了70%啊。所以越是公司不好的时候，越是需要去鼓舞士气，不然就会形成恶性循环。因为能力最好的人一定是最先离开的，留下的都是一些老弱病残，业绩会越来越差的。
爆款不重要，日更才重要。其实做内容一直有两个流派，一个是平A一个是出暴击。但是我更喜欢平A。你看做了那么多账号，就是真正大于点赞一千的，那20条里面能出一条都算不错了。但是我每个账号基本都是双更，甚至是三更，因为每发一条笔记怎么地都有个大几百的观看量。20个账号哪怕每天一个曝光都不出，就算按500的观看量来算一天怎么的都有个2万的观看量。
新手老是去指望自己一发就能火，但是我们这种老鸟也都知道，爆款是天时地利人和，他缺一不可的。同样的内容它在A账号火，在B账号不火，这个是很正常情况。所以我做内容的原则都是保证内容的基本的下限，就是做个起码70分的内容，然后去疯狂怼数量，总会就那么几个70分的内容的，运气好它变成爆款。
我是一直认为爆款是质量乘以数量乘以概率，我保证了这个数量和质量。爆款对于我们来说，它其实是必然结果。因为数量不能保证情况下，那你只能不断的提高质量。但是对于新手来说，你是不可能做出高质量内容。所以既然不可能做出高质量内容，那就一定要先保证数量。所以说日更是对于内容平台的基本尊重。
目前的小红书电商很像印度，一边是富人区，一边是贫民窟。你会发现小红书卖的好的产品价格是两极分化的，要么是价格很便宜的，要么是价格很贵的。为什么会造成这种现象呢？小红书是有个自营平台，叫做小红书福利社，2014年就上线了。我老婆是福利社的第一批用户，它里面的产品基本上都是大牌的进口美妆产品。这部份人群非常优质，生活品质很高。而且因为这个自营平台是14年就上线了，所以这份用户很早就养成了在小红书APP的购物习惯了。那些卖的比较贵的产品，吃的其实就是这部分老用户。
但是现在小红书拼命的在拉新的电商用户，把他从小红书用户变成小红书电商用户。任何一个平台拉新的时候，用低价产品永远是最有效的。当年的拼多多是这样子，几年前的抖音它也是这样子。两年前的抖音起号的最好方式是不是做福利品呢？所以呢，就造成一个现象，小红书电商价格段两极分化。
小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。
给大家看一个旅游行业的黑马账号，两万多个战场涨了2万个粉丝，差不多是一个互动涨了一个粉丝。而且基本上只靠了一条笔记涨起来的粉丝。而且这个笔记上面的刻字非常精准，都是问价格的。为什么他能够靠一条笔记涨粉，而且还能够获取那么多客资呢？
我们先看视频，今天就带你们看一下车内全部都是航空座椅，车子的高度很高，一个成年人完全可以站得起来。座椅全部都是带按摩带你享受舒适的旅程。超级大的后备箱，不管你是多大的行李箱。
做小红书获客涨粉的核心早就不是利他，而是你能够为我解决什么问题，为什么我非要选你？他的理由很简单，就是我家的车更大更舒服。你说它的内容拍摄有什么技巧？有个毛的技巧，核心不就是我产品的差异化的卖点。我们很多时候去纠结我们内容做的好不好，我们作为商家，我们内容到底什么东西呢？不就是我们产品的卖点的包装嘛。你的产品像个shit一样，包装的再精美，也不会有人找你买单的。产品大于内容，卖点大于产品。