小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。