种草文案分享
怎么做小红书流量
小红书最牛逼的IP是谁呢？不是张琴，不是申哥，不是你们在抖音上认识的所有人，而是一个你们听都没有听过女孩子。这个女孩子名字叫做云漫，她在小红书大概铺了100个矩阵账号。这个女孩的业务体量其实已经很大，她在小红书做了四年的知识付费，她正在这个平台上闷声发大财，甚至她自己压根都不碰抖音。你会发现她抖音压根是不做号的。因为你一旦体验过小红书的用户纯度，你就再也不想做抖音了。
如果你只想卖199的线上课，你就必须做抖音。但是如果你是想一上来就卖19800的课，你就必须做小红书。因为抖音90%用户相对来说比较下沉。而小红书一二线城市用户占比高达50%，且用户的付费能力是很高的。虽然都是流量，但是流量质量天差地别。
如果你的客户需要万里挑一，那你就必须要做小红书。因为小红书的用户是百里挑一，在100个人里面找到自己的客户，肯定是比在1万个里面找到自己的客户要更容易。对比起做抖音，你能节省百倍的精力。但如果你做的产品是大家都需要的普适性的产品，那其实你更适合做抖音。因为用户的基数足够大。
一条小红书笔记的生命周期大概是多久呢？我们把一条笔记的生命周期分为四个节点，分别是24小时、7天、30天、180天。一个老账号发布笔记之后的24个小时，我们基本上知道这条笔记大概率会不会爆了，就看一个数据就好了。互动率大于10%，大概率是能爆的，小于10%就要看你的行业卷不卷了。所以这也是为什么说，发笔记之后马上投一笔薯条，选择点赞收藏能够提高你爆的概率，原因是因为增加你的互动率，提高了你的CES得分。
新账号发的笔记不一定会在24小时之内看得出能不能爆？还有可能会隔个一两天才爆，这很正常。我们有一条特别奇葩的笔记，隔了一周才爆的，前面一周每天的最高观看量都不超过1000，但是最后跑了五万多个观看量。但是我们是因为笔记数量发的太多了，所以就懒得投。但其实如果我们在24小时之后，马上投一笔薯条，选择笔记阅读量是马上能爆的，不用等几天。这个方法在之前讲起号的时候有讲过，就不再重复。
一条正常的笔记爆的时间，大概是一周的时间左右，有点像大姨妈前期量大，后面的稀稀拉拉的。就是30天，30天之后，这条笔记基本上不会有首页推荐流量。即便是再有流量也是搜索带来的流量。但是即便是你卡到了搜索流量，在180天之后，你的搜索排名也会慢慢的沉底。原因很简单，平台不可能说每次搜索出来的都是一样的笔记，肯定是有一个整体机制的，那如果我们不想我们的笔记沉底，该怎么维护呢？很简单，编辑一下就好了。你不要去动笔记的文案部分，你只需要增加一两张图片就好了。这个时候你的笔记下面会显示编辑于什么时候，再找几个人去搜索，去点赞、收藏、评论或者可能聚光。为什么不是投薯条呢？因为薯条在90天之后就是没办法投放了。
做小红书最可怕的不是你做不起来，而是你不知道怎么回事，你莫名其妙的就爆了，你又不知道怎么莫名其妙就凉了，这种心里空落落的感觉才是最难受的。你为什么火？很有可能是因为你做对了一个动作，有可能是封面，也有可能是话题。
我做小红书之所以做的好，是因为我会及时的复盘数据，做对了的事情反复做，做错了事情我们把它改掉。那怎么复盘呢？我有一个数据记录的表格，里面有两个非常核心的数据，一个是分比权重，一个是点击率。因为小红书是点击为王，互动为后。如果点击率高，分比权重低说明内容不行，要修改。如果点击率低分比权重高，说明封面不行，但是内容很好，那就修改封面。
分比权重是什么意思呢？是CES得分除以观看量乘以100，相当于说你每100个观看能得多少分的意思。CES分就是点赞得1分，收藏得1分，评论得4分，转发得4分，关注得8分。这些数据都是表格自动运算的，只有不停的复盘，复制自己的正确动作，才能够持续稳定的在小路上获取流量。
我来讲清楚小红书的推流机制。首先小红书和抖音是不一样的。抖音主要是靠创作者标签进行推流，而小红书主要靠内容标签进行推流。当你的内容发布以后，小红书会给你内容打上很多标签，比如说情感、婚姻、夫妻关等等。然后把你的内容分发给近期对这个标签感兴趣的用户。用户的兴趣标签是由最近的点击行为、互动行为构成的。如果用户近期和你有互动行为的产生，系统会优先推送给他们，这就是小红书的重定向机制。
一般初次分发的曝光量是按照你的流量层级决定的。你的流量层级又是按照你最近30天的观看量、互动量这些数据决定的。所以这就出现了同样的内容，A可能只有150的小眼睛，B可能有500的小眼睛，这是由于不同的流量层级决定的。
推送中小红书会有一套用户反馈算法，就是拿你的CES得分除以曝光量乘以1000，得出你的千次曝光得分。类似于抖音的GPM，CES算法是点赞得1分，收藏得1分，评论得4分，转发得4分，关注得8分。千次曝光得分有两个影响说，一个是点击率，一个就是你的互动率。也就是点赞、收藏、评论、转发、关注，如果你得分数据足够好，就把你推送到下一个流量池。小红书总共有8级流量池，为什么你的小红心老是卡在200以内？就是因为你的得分太低，没有进入下级流量池。
做小红书要装B，做抖音也要装B，但是B装的要不一样。你要知道小红书的主要群体是一群一二线城市的白领精英女性，装B人家是职业选手。小红书是谁创建的？海归留学精英在上海创建的，海归、上海，Buff叠满了。
同样都是炫富，在抖音怎么炫？用一个透明的箱子拉着劳斯莱斯，然后拍个视频，兄弟们我的劳到了，看小红书怎么装，《踩雷》劳斯莱斯就是一个大坑，都没有给我家阿姨买才用的理想舒服，姐妹们千万不要买。在抖音你说你很挣钱，你只要晒结果就好了。但是在小红书你要说为什么这个项目好，趋势是什么？逻辑是什么？你要是说不出来，别人都不搭理你的。
来你来给大家演示一下，你是怎么用AI去写文案的。我会先确定选题，然后根据选题去抖音上搜索点赞高的视频，再把点赞高的视频用AI改写。来给你演示一下。比如说我们从选题库里面选择这个菜单设计，我就先搜索菜单设计，选择点赞最高。然后找一个我觉得不错的口播文案，然后下载，再点这个提取文案，再复制到这里面。用AI改写，要求是按照小红书内容格式改写，加入emoji表情，然后封面套用一个小红书爆款模板。
比如说这个老实人写标题，这个食材浪费利润降低，节约食材利润增加。那你这么做原因是什么呢？内容是抖音已经验证过的好内容，封面是小红书已经验证过的好封面，发出去肯定有流量啊，那要是没有怎么办呢？那只能怪今天手气不好吗？
小红书电商红利现在才真正开始。我说这句话肯定有很多做店群无货源的人要骂我。但是如果店群不死，真正的电商卖家，其实是没啥机会的。因为店群卖家铺笔记，疯狂的去抢量，导致真正想卖货的商家是很难拿到量的。
小红书这一波从商品数量、发货面单、笔记查重、多地址发货等等，全方位的去对无货源卖家进行绞杀。你看现在所有教店群的人都开始改口说要做有货源无库存。这一步，其实我早就料到了，我也不是什么事后诸葛亮。我在7月1号入局开始做小红书的时候，我就在主页上写了不做无货源这种破烂东西。为什么我知道无货源一定要死？嘿我经历的太多了。
所有电商平台都喜欢让无货源卖家去做开路。拼多多是这样子，抖音也是这样子的。因为你要做成一个电商平台的基本条件就是要有足够多的SKU，不然买家搜一个东西没有，搜另一个东西又没有，这个就很尴尬。填充SKU最快的手段就是放水无货源店群了。小红书差不多已经放了一年多的水了，够了。无货源就是平台的业务用的时候提一下，不用的时候踢开，看这几天很多做无货源的问我怎么办啊？不要做了，老老实实找个货源。平台打压的情况下，你还要问我怎么破局，就像你问我怎么去找男人生个孩子一样，做不到。
所以各位真正的电商卖家，现在是属于你们的机会到了，无货源卖家被干掉之后，会流出大量的流量空缺。现在进去是最好抢流量的好时候。
给大家看一个小红书的黑马账号，4月17号的起号，到6月5号一个半月时间涨粉八万多。而且它未来的变现一定会非常的恐怖。这个账号叫做万相凡清，它是小红书和抖音两个平台同时起号的，但是抖音粉丝有四万多，为什么他的小红书涨粉速度是远高于抖音的？
第一个是她的项目和小红书人群画像的高度匹配，它做的是身心灵赛道，目前这个赛道是属于一个非常高速增长阶段，而且这个赛道最精准用户群体就是一二线城市的白领女性精英，这个赛道我之前的短视频有讲过，身心灵赛道其实是一个很正经的项目，类似于心理医生的一个变种吧。
第二个是她的面相十分标准的女性精英脸了。小红书用户最喜欢的样子就是精英脸的形象。她之前另外一个账号有70万粉丝，账号的妆容打扮其实是有点风尘味的。但是她通过服化道的改变，让自己变成了小红书用户最讨喜的样子。
第三个是身份，她的简介上写了她的学历和服务大厂的这些背景。这个在抖音可能没有什么价值，但是在小红书是很有用的。因为小红书的核心用户肯定就是一群一二线城市的高认知女性。大家要明白，一个女孩子如果能够留在一二线城市，大概率她是读过大学的知识分子，是通常更愿意为知识分子付费，而不是为土豪付费。
第四是场景的高级感。大家仔细看看她的长景、服装、妆容，你会发现有一种和谐的高级感。这个女孩子真的是把我之前讲过所有小红书优质的IP的优点，她全给凑齐了。项目身份面向场景，她不挣钱谁挣钱？
分享一个小红书聚光推广的超级干货。只要一个按钮的改动，就能够让你的私信开口率提高一倍，降低一半你的获客成本。其实就是限额的设置问题，假设你一天准备花1200块钱，你可以把计划设置为不限额，在日限额里面设置为1200块钱。为什么不在计划里面设置1200呢？而是在日限额里面设置呢？就像你去买牛肉，你一上来就说我只要20块的肉，人家就给你很差的肉。但是你一上来就说把最好的肉给我拿出来，别人拿出来了，这个时候你再说，给我切这个20块钱的，那你其实就是拿了最好的这个20块的肉。
计划的限额是影响流量的精准度的，系统会优先的把优质流量，给到那些高限额甚至是不限额的计划。因为系统会觉得这是个优质客户、大客户，计划限额影响的是流量的流速和精准度，日限额只有一个功能，开或者是关，到了这个限额它就关掉了。
2024年小红书三个最明显变化。第一个就是降低了对直播的扶持。今天很多小红书做直播商家都来我直播间问我，今年流量掉的很厉害怎么办？其实不是你掉，是大家都在掉。去年的小红书为了快速的开始商业化，在九月到12月份的时候疯狂去扶持直播商家。那个时候你会发现小红书的十个版面里面有四个都是做直播的。但是一月份的小红书发现直播对于GMV的拉动是不大的，反而是笔记的转化要好过于做直播。因为大部分用户其实没有养成在小红书看直播的习惯，属于步子大了扯蛋了。
对于直播板块扶持，今年也变了。去年的小红书是扶持珠宝的这种高客单的类型品类。所以去年10月份你打开小红书的直播的排行榜单会觉得很夸张。因为前面十个有七个是卖珠宝的。今年的小红书扶持方向是服饰鞋包类
第二个变化就是减少了达人号流量。所以很多在小红书做达人的都感觉今年不好做流量，而且流量变得越来越少了。这个是因为平台的流量是有限，他给了达人就不能给商家了。所以小红书主要方向还是商业化，毕竟今年的目标是20亿美刀的盈利了。
第三个变化是加强了小红书店铺的扶持。这个扶持不是针对所有人的，而是针对于推广的商家。如果你在小红书有做过推广的商家里面会感受到，比如说你聚光卖出去了一千单，但实际上你这个产品总共是卖了1500单。这个是因为小红推广有一个补偿机制，等于说你买了我的流量，我也送你一点流量。这样子你才会觉得这个平台是有钱挣的这样子才会有更多的商家入驻到这个平台上来。为什么是单独的去扶推广商家？其实道理很简单，你愿意在我平台花钱，证明你是愿意待在这里好好干，你连钱都不愿意跟我花，证明你不爱我，那我为什么要对你好？