种草文案分享
小红书推广，聚光推广，蒲公英推广
关于聚光推广的八个认知，1、人群定向不重要，因为封面就是定向，你定向设置的越花，投的效果就会越拉。2、点击单价不重要，客资成本才重要。我们投放要的是客户而不是流量。
3、留资不重要，开口才重要。客户是很讨厌留联系方式给你的，因为一旦给了你的联系方式，就等于说把沟通的主动权交给你了。4、深层流量投浅层目标，浅层流量投深层目标，搜索不用跑开口，因为搜索的人已经有很强的意愿了，视频流就只能跑开口，因为视频是一个很泛的流量。
5、出价只能从低往高，不能从高往低。因为你把聚光当成了员工就好了，员工只能够涨工资，他不能降工资，一降工资人家就不干了。6、聚光的作用就只有一个，就是放大。它不是仙药，它能放大你的好，也能放大你的不好。7、是你的素材决定你的投放成本，不是你的投放方法决定你的成本。与其每天折腾这些投放方法，不如多花点时间在素材上面。8、出价高不等于扣费一定高，出价决定的是你的流速，而不是扣费。
为什么聚光推广一开起来，来的都是你的同行呢？这是因为聚光推广在学习期会优先推送优质流量。
那什么叫做优质流量呢？其实就是该用户针对某一行业有大量的搜索行为和笔记的点击行为。比如说我是做小红书运营培训的，我是不是会经常去看我同行发的什么内容，去看看有什么新的同行这个系统它是不知道他是不是你同行，它只能通过用户的行为来分类流量的质量。你同行又很爱看同行，所以当然第一波推送的优质量就是你的同行了。
出现这种情况，你也不用过于担心，过节等你的流量大一点，曝光量大一点，你的基数被稀释就可以了。
感觉未来几年的实体生意会比电商生意好做的多。因为以前电商生意好的原因是我们可以做全国的生意。但是现在电商生意不好也是这个原因。因为你既然要做全国的生意，你的竞争对手也是全国所有的同行。
我朋友现在做的生意其实基本上偏向于线下生意，很多人会嘲笑他说一个互联网电商人跑去做餐饮这种垃圾生意，脑子被门夹了吧。但是线下生意有个很大的好处，你的竞争对手就是你周围几公里商家而已。如果这个区域竞争太强了，我可以不去，那不就好了吗？你看他开泰餐店，天河打不过，他到番禺来，来番禺他就是番禺第一，他去天河他就是个弟弟。线上的生意永远要想的问题是，我怎么样和我的同行去竞争。线下的生意要想的就很简单，怎么样才能跟我的同行不去竞争。所以只需要考虑好选品就成功了80%。流量这个东西对于我们互联网人来说，那不就像吃饭喝水一样，它是我们的本能而已。最近其实发现越来越多的电商人转型到做实体了。
知识付费卖的从来都不是知识，而是信息，准确来说是信息差。你觉得之前的李一舟博士卖的AI课是知识吗？他卖的课程说实在话就是一个产品的使用说明书而已。这种内容你随便搜索一下，你都能搜得到。只是这个世界上还是有很多人不知道有AI有ChatGPT，那些抖音上的情感博主，可能连初中都没有毕业。教一群高材生、大龄直男谈恋爱有错吗？也没错，因为他们虽然学历高，但是不懂谈恋爱。在瞎子的世界里，独眼龙就是国王。
知识值钱吗？知识是不值钱的。真的知识都在书上，一本书也就几十块，而且都是顶级的行业专家给你写的。有人问我为什么教小红书不去小红书直播？为什么我的小红书的个人IP号好像都没有什么粉丝？说实话我不太关心我的小红书的个人IP号。因为小红书知识运营知识在抖音上卖，肯定是要比在小红书上卖要更值钱。同样都是一瓶水，在沙漠里面卖，和在不缺水的地方卖，价格肯定是不一样的。做知识付费和卖货的道理是一模一样的，在产能过剩的地方收购产品，在供小于求的地方贩卖商品。
最近很多朋友公司因为今年不挣钱，所以不搞团建，也不办年会了，这个是不对的，越是公司不挣钱，越是要搞年会，搞团建。通常应该是在公司业绩最好的时候，和员工关系是最好的，每个员工都是挚爱亲朋，都是家人，每次就会和他们一起去吃饭、喝酒，出去玩。通常会在公司业绩最差的时候和员工关系是最差的。因为觉得他们都是一群吸血鬼，一群废物，业绩都那么差了还吃个屁的饭，喝个屁的酒。但说实话，像小公司，员工是不决定业绩的趋势，业务才决定业绩。而大部分老板都把动作都做错了。
越是公司业绩好的时候，其实大家越不需要搞所谓团建，因为无所谓的。越是公司业绩不好的时候才需要做团建，员工其实比我们老板会更敏感，他们在一线更能感受到公司到底怎么样，甚至他们会放大他们心里的感受，就原本公司业绩只跌了30%，但是在他们眼里就是感觉公司要完蛋了，业绩跌了70%啊。所以越是公司不好的时候，越是需要去鼓舞士气，不然就会形成恶性循环。因为能力最好的人一定是最先离开的，留下的都是一些老弱病残，业绩会越来越差的。
小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。
给大家看一个旅游行业的黑马账号，两万多个战场涨了2万个粉丝，差不多是一个互动涨了一个粉丝。而且基本上只靠了一条笔记涨起来的粉丝。而且这个笔记上面的刻字非常精准，都是问价格的。为什么他能够靠一条笔记涨粉，而且还能够获取那么多客资呢？
我们先看视频，今天就带你们看一下车内全部都是航空座椅，车子的高度很高，一个成年人完全可以站得起来。座椅全部都是带按摩带你享受舒适的旅程。超级大的后备箱，不管你是多大的行李箱。
做小红书获客涨粉的核心早就不是利他，而是你能够为我解决什么问题，为什么我非要选你？他的理由很简单，就是我家的车更大更舒服。你说它的内容拍摄有什么技巧？有个毛的技巧，核心不就是我产品的差异化的卖点。我们很多时候去纠结我们内容做的好不好，我们作为商家，我们内容到底什么东西呢？不就是我们产品的卖点的包装嘛。你的产品像个shit一样，包装的再精美，也不会有人找你买单的。产品大于内容，卖点大于产品。
其实很多人都被小红书的薯条给坑了，薯条作用只有三个，分别是违规检测、数据扩样、测点击率。如果你做的行业和发展内容是比较敏感的，你想看看你的内容到底有没有违规，最简单方式就是投个薯条试试，如果不让投放，就很有可能说明你的内容是违规的，到时候跑个2万观看，可能就马上就不会被推荐了，因为这个时候就会进入到人工的审核池。但是如果你明知这个内容就是违规的，就千万不要再去投放了，这个就等于自己往枪口上撞。
第二个叫做数据扩样，为什么你的小眼睛经常卡在200呢？其实挺多时候不是你的的内容不行，只是数据样本低而已。你看这两个内容有什么区别吗？一个7个赞，一个400多个赞，为什么会有这么大区别呢？原因是系统初始给你的曝光量也就1000样子。如果这1000个人正好都对于餐饮不感兴趣，那你就没有办法拿到后面的持续推流。如果这1000个人正好有200个人是对餐饮感兴趣的，那你的笔记就直接能进入到下一级流量池。所以这也是为什么很多人做了几个号，A账号火，B账号压根就没有流量，而薯条是可以直接去买7500个曝光，扩大你的样本数据。。
第三个是测点击率，投放以后拿阅读数量去除以曝光数量就是你的点击率了。如果你开了聚光之后，其实是不用测的，在你的聚光后台也直接能够看得到。薯条本质来说是一个加热工具而已，让你死的快一点或者是爆的快一点，除此以外就没有其他价值了。
聚光有个神秘的开关，这个开关可以让流量暴涨十倍。这也是为什么同样的出价，差不多素材，别人一天可以跑出几百个客资，你就稀稀拉几个客资，其实是因为你不会投而已。今天和大家分享一下，我投了很多钱的聚光的一些经验。原因是计划、设置的区别，不限额的跑量速度是大于加速投放，大于匀速投放。
给大家举个例子，21年时候在深圳买房，那个时候大家都是需要摇号的。当时我记得出了一个新的楼盘，然后放盘的时候，销售直接来和排队的人说全款的进去看，贷款的在门口等，用公积金的可以回去了。所以你也可以这么理解，全款等于不限额，贷款的等于加速投放，用公积金等于匀速投放。因为平台的流量它是有限的，而买流量商家又很多，这个时候系统会照顾谁呢？肯定就是大商家。所以这也是为什么不限额的跑量速度要高于匀速投放，因为系统会让那些不限额的商家先跑，后面才轮到加速投放和匀速投放。所以大家如果做聚光想要放量的话，计划尽量选择不限额。我们用日预算去控制每天的投放金额，这预算只有开和关这两种功能，而计划预算是影响跑量速度的。
男人创业是投资行为，女人创业是消费行为。昨天发了几个小红书的内容，很多人问我小红书什么账号好变现？小红书的餐饮培训和抖音的餐饮培训有个很本质的区别，抖音的餐饮培训主要的客群是男的，小红书的主要客群则是女的。
对待创业这件事情，男人和女人是不一样的。男人创业基本是投资行为，而女人创业基本上是消费行为。男人创业是要满足马斯洛需求最底层的两个生存需求和安全需求。但是女人创业基本上就是奔着尊重需求和自我价值实现去的。所以你真的以为那些女孩子开民宿、开咖啡厅、开花店是人傻钱多吗？这就像你去嘲笑那些有钱人为什么花几块钱去买一件T恤一样，需求不太一个层次。不懂这个道理的人是不可能做好小红书的。