小红书推广 – 第3页 – 小红书文案

聚光推广有三大坑

小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。

第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。

第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。

旅游行业的黑马账号

给大家看一个旅游行业的黑马账号，两万多个战场涨了2万个粉丝，差不多是一个互动涨了一个粉丝。而且基本上只靠了一条笔记涨起来的粉丝。而且这个笔记上面的刻字非常精准，都是问价格的。为什么他能够靠一条笔记涨粉，而且还能够获取那么多客资呢？

我们先看视频，今天就带你们看一下车内全部都是航空座椅，车子的高度很高，一个成年人完全可以站得起来。座椅全部都是带按摩带你享受舒适的旅程。超级大的后备箱，不管你是多大的行李箱。

做小红书获客涨粉的核心早就不是利他，而是你能够为我解决什么问题，为什么我非要选你？他的理由很简单，就是我家的车更大更舒服。你说它的内容拍摄有什么技巧？有个毛的技巧，核心不就是我产品的差异化的卖点。我们很多时候去纠结我们内容做的好不好，我们作为商家，我们内容到底什么东西呢？不就是我们产品的卖点的包装嘛。你的产品像个shit一样，包装的再精美，也不会有人找你买单的。产品大于内容，卖点大于产品。

小红书薯条推广有3个作用

其实很多人都被小红书的薯条给坑了，薯条作用只有三个，分别是违规检测、数据扩样、测点击率。如果你做的行业和发展内容是比较敏感的，你想看看你的内容到底有没有违规，最简单方式就是投个薯条试试，如果不让投放，就很有可能说明你的内容是违规的，到时候跑个2万观看，可能就马上就不会被推荐了，因为这个时候就会进入到人工的审核池。但是如果你明知这个内容就是违规的，就千万不要再去投放了，这个就等于自己往枪口上撞。

第二个叫做数据扩样，为什么你的小眼睛经常卡在200呢？其实挺多时候不是你的的内容不行，只是数据样本低而已。你看这两个内容有什么区别吗？一个7个赞，一个400多个赞，为什么会有这么大区别呢？原因是系统初始给你的曝光量也就1000样子。如果这1000个人正好都对于餐饮不感兴趣，那你就没有办法拿到后面的持续推流。如果这1000个人正好有200个人是对餐饮感兴趣的，那你的笔记就直接能进入到下一级流量池。所以这也是为什么很多人做了几个号，A账号火，B账号压根就没有流量，而薯条是可以直接去买7500个曝光，扩大你的样本数据。。

第三个是测点击率，投放以后拿阅读数量去除以曝光数量就是你的点击率了。如果你开了聚光之后，其实是不用测的，在你的聚光后台也直接能够看得到。薯条本质来说是一个加热工具而已，让你死的快一点或者是爆的快一点，除此以外就没有其他价值了。

聚光的某个开关可以让流量暴涨十倍

聚光有个神秘的开关，这个开关可以让流量暴涨十倍。这也是为什么同样的出价，差不多素材，别人一天可以跑出几百个客资，你就稀稀拉几个客资，其实是因为你不会投而已。今天和大家分享一下，我投了很多钱的聚光的一些经验。原因是计划、设置的区别，不限额的跑量速度是大于加速投放，大于匀速投放。

给大家举个例子，21年时候在深圳买房，那个时候大家都是需要摇号的。当时我记得出了一个新的楼盘，然后放盘的时候，销售直接来和排队的人说全款的进去看，贷款的在门口等，用公积金的可以回去了。所以你也可以这么理解，全款等于不限额，贷款的等于加速投放，用公积金等于匀速投放。因为平台的流量它是有限的，而买流量商家又很多，这个时候系统会照顾谁呢？肯定就是大商家。所以这也是为什么不限额的跑量速度要高于匀速投放，因为系统会让那些不限额的商家先跑，后面才轮到加速投放和匀速投放。所以大家如果做聚光想要放量的话，计划尽量选择不限额。我们用日预算去控制每天的投放金额，这预算只有开和关这两种功能，而计划预算是影响跑量速度的。

女人创业是消费行为

男人创业是投资行为，女人创业是消费行为。昨天发了几个小红书的内容，很多人问我小红书什么账号好变现？小红书的餐饮培训和抖音的餐饮培训有个很本质的区别，抖音的餐饮培训主要的客群是男的，小红书的主要客群则是女的。

对待创业这件事情，男人和女人是不一样的。男人创业基本是投资行为，而女人创业基本上是消费行为。男人创业是要满足马斯洛需求最底层的两个生存需求和安全需求。但是女人创业基本上就是奔着尊重需求和自我价值实现去的。所以你真的以为那些女孩子开民宿、开咖啡厅、开花店是人傻钱多吗？这就像你去嘲笑那些有钱人为什么花几块钱去买一件T恤一样，需求不太一个层次。不懂这个道理的人是不可能做好小红书的。

小红书真正挣钱的行业

小红书真正挣钱的行业，别人很少跟你说。但是我可以说，小红书所有挣钱的事情都是围绕着女性的痛点。在抖音最挣钱的事情一定是教人挣钱。但小红书不是，女人一生的焦虑点很多，焦虑自己胖了，焦虑自己不美了，焦虑生完小孩老公不爱她了。所以围绕着私密行业衍生出很多细分行业，每个细分行业都是年产值10亿以上，真的没夸张啊。做过私密的朋友应该是知道这个行业的客单价有多高。女性生完小孩之后，有个很大的产业叫做产康。

抖音也有很多人做，但是抖音他们都是做的遮遮掩掩的，就做的很隐晦。但是在小红书是不需要那么隐晦的，他们最火的话题，最多人搜索的关键词就是这几个词。

小红书聚光推广拼的是什么？

小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？

那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。

现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。

小红书还有红利吗？

小红书有红利吗？这一定是你听过最客观的回答。小红书目前红利是给商家的，而个人而言反而是红利结束了。因为之前小红书没有去做真正的商业化，它是一个鼓励个人分享的UGC平台，真的和你谈钱就会脸红的那种。甚至为了保护他们的内容生态，封杀了很多在小红书疯狂铺笔记种草的品牌。

其实作为公司而言，我们不怕花钱，你倒是开个价，但是他说我不是那样的人。他现在终于认清现实，肯出来卖了，这个对于我们商家来说肯定是好事。以前要和他谈谈恋爱，吃逛街看电影才有下一步。现在只要给钱他就卖。

任何平台只要推付费，对于商家而言就是红利，对个人而言就是灾难。因为最优质的的流量一定是给到付费方的，而且他的推广成本一定是低于其他平台的。这个是我的获客成本不到18，而我在抖音平台同样的项目，综合获客成本是60多。你们可能没有概念，百度的餐饮培训的获客成本是接近200多的。

什么叫红利？供给小于需求就是红利。做的人多了就没有红利，就像小红书店群一样，你们还真以为还有红利吗？

小红书的代投机构很坑

你们有没有被小红书官方给坑过？我有好几个朋友都被小红书官方坑了好几万。你们认证为蓝V专业号以后，就会收到官方电话说让你投流，有的说充5000，有的说充1万，可以帮你投。这个都还好。

坑的就是充了以后，他就开始给你一个所谓的投放方案，看起来像模像样，其实就是套模板，投十个笔记，每个300块，然后投放种草去测试，3000块没了，然后帮你投什么抢单赛道，投私信开口，一通操作猛如虎。和你说这个推广前期就是要烧钱，老板你的格局要打开，去他大爷的。为什么他们要这么搞呢？是因为小红书的代投机构全部都是外包的，他们唯一的考核就是客户的消耗量，所以他们就往死里给你烧钱。我是真的很想和小红书官方说一句，你们再这样子瞎搞，把人家吓得都不敢投放了，你们商业化更加玩不起来。那你就不去考核一下用户的续费率跟留存率吗？光考核这个消耗量，你脑子是不是有问题？所以奉劝各位，千万不要给所谓的官方运营帮你代投，坑死你。

小红书投流以后账号就没有自然流量是真的吗？

小红书投流以后账号就没有自然流量，到底是真的还是假的？今天给大家分享一下，我的一些经验。我先说结论，投流是真的影响自然流量的。为什么会影响呢？是因为小红书的机制是不会让同样的素材出现在一个渠道，出现在用户面前两次的。比如说当你搜索太仓培训这个关键词的时候，我的A笔记本来自然排名是第六名。但是因为你投了搜索渠道，结果就出现在了第三位，那就把我原本的自然排名给他。同样道理，在信息流里面也是，如果该用户关注你，本来一打开小红书，你的这个笔记就应该出现在自然流的第二位。但是因为你投放的推广，就会把你的自然流量的排名给它挤走。

其实每个信息流平台，淘宝也好，拼多多也好，都会出现付费抢走自然流量这个情况，这个是正常的。所以我们一般常规的做法是笔记发布一周以后再去投流，这样子可以避免付费流量抢走自然流量。因为一般的笔记的自然流量也就一周左右。那付费流量会影响账号的整体的流量，会不会投了以后给你这个账号打上一个付费的冤大头的标签，就不给你自然流量了？

我负责任的和大家说，绝对不会。账号的自然流量只和你的笔记数量，和你的笔记质量有关系，和其他是没有关系的。