种草文案分享
小红书推广，聚光推广，蒲公英推广
分享一个小红书聚光推广的超级干货。只要一个按钮的改动，就能够让你的私信开口率提高一倍，降低一半你的获客成本。其实就是限额的设置问题，假设你一天准备花1200块钱，你可以把计划设置为不限额，在日限额里面设置为1200块钱。为什么不在计划里面设置1200呢？而是在日限额里面设置呢？就像你去买牛肉，你一上来就说我只要20块的肉，人家就给你很差的肉。但是你一上来就说把最好的肉给我拿出来，别人拿出来了，这个时候你再说，给我切这个20块钱的，那你其实就是拿了最好的这个20块的肉。
计划的限额是影响流量的精准度的，系统会优先的把优质流量，给到那些高限额甚至是不限额的计划。因为系统会觉得这是个优质客户、大客户，计划限额影响的是流量的流速和精准度，日限额只有一个功能，开或者是关，到了这个限额它就关掉了。
2024年小红书三个最明显变化。第一个就是降低了对直播的扶持。今天很多小红书做直播商家都来我直播间问我，今年流量掉的很厉害怎么办？其实不是你掉，是大家都在掉。去年的小红书为了快速的开始商业化，在九月到12月份的时候疯狂去扶持直播商家。那个时候你会发现小红书的十个版面里面有四个都是做直播的。但是一月份的小红书发现直播对于GMV的拉动是不大的，反而是笔记的转化要好过于做直播。因为大部分用户其实没有养成在小红书看直播的习惯，属于步子大了扯蛋了。
对于直播板块扶持，今年也变了。去年的小红书是扶持珠宝的这种高客单的类型品类。所以去年10月份你打开小红书的直播的排行榜单会觉得很夸张。因为前面十个有七个是卖珠宝的。今年的小红书扶持方向是服饰鞋包类
第二个变化就是减少了达人号流量。所以很多在小红书做达人的都感觉今年不好做流量，而且流量变得越来越少了。这个是因为平台的流量是有限，他给了达人就不能给商家了。所以小红书主要方向还是商业化，毕竟今年的目标是20亿美刀的盈利了。
第三个变化是加强了小红书店铺的扶持。这个扶持不是针对所有人的，而是针对于推广的商家。如果你在小红书有做过推广的商家里面会感受到，比如说你聚光卖出去了一千单，但实际上你这个产品总共是卖了1500单。这个是因为小红推广有一个补偿机制，等于说你买了我的流量，我也送你一点流量。这样子你才会觉得这个平台是有钱挣的这样子才会有更多的商家入驻到这个平台上来。为什么是单独的去扶推广商家？其实道理很简单，你愿意在我平台花钱，证明你是愿意待在这里好好干，你连钱都不愿意跟我花，证明你不爱我，那我为什么要对你好？
会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。
那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。
所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。
聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。
一篇笔记发布之后，到底是投薯条还是投聚光呢？我会给你最权威的解释。在知道这个问题之前，我们必须搞清楚薯条和聚光的区别。薯条的作用是在于加热内容，从而获取更多的自然流量，而聚光的作用在于推广内容，从而获取更多的有效客户。薯条走的是内容流量，聚光走的是商业流量。打个比方，薯条就像你去追女孩子的过程中，你给他送礼物，能够快速的加热你们的关系。聚光就像你直接上三楼，请问三楼的小姐姐会和你认真的谈恋爱吗？不会。所以投了聚光之后，你的信息流的自然流量基本上就没有了。
好了，我们知道了这个概念，我们就可以得出到底什么时候投聚光，什的时候投薯条。薯条一般是在发布后的第一时间就去进行投放，目的是为了强制过审，以及快速的进入流量池。第一次投放选择标准版，目的选点赞收藏，去积累互动数据，去拿CS分。24小时后拿你的总的小眼睛数量去减去推广阅读数量。如果得出自然流量大于推广流量，你就可以进行第二次投放。这个时候选择视频播放量或者文章阅读数就可以了。好了，到这里薯条的作用基本上就已经结束了，后面能撬动多少自然流量已经和你的薯条投放没有关系了。
如果你感觉这个时候你的笔记的获客效果非常不错的话，那你就可以进行聚光的投放了。一般我们会建议在笔记发布的一周后才到聚光。因为一篇笔记的自然流量正常情况下会持续一周，少部分特别爆的笔记能够持续爆个15天左右，所以在一周后投放能够避免聚光抢走你的自然流量。好了，这就是我花了几万块的薯条和几百万的聚光费用得出来的最合理的投放方式。
小红书最牛B的白牌美妆是哪个品牌？大家知道吗？绝对颠覆你的三观。因为这个品牌卖的产品，不是给女人用的，是给男人用的。这个品牌叫做海洋至尊，听说去年全网卖了两个亿，这个品牌是21年才成立的。为什么在这么卷的美妆市场，这个家伙能够杀出重围呢？是因为它真的是踩中了风口。
从2010年开始起，男士化妆品保持每年20%的增速，是每年，而且有几个数据特别吓人，2022年的男士面部精华液增长是126%，男士防晒增长是93%，男士爽肤水的增长是60%，男士面膜的增长是58%。90后和00后的男士显然是更爱自己，也更注意形象。所以以后说男人消费不如狗这句话应该是要变成历史了。
那为什么小红书一个70%的女性平台，男士护肤品能卖的这么好呢？原因有两个，第一个是虽然小红书男性占比只有30%，但是这30%男性是全中国最会花钱，最舍得给自己花钱的30%。第二个是小红书，很多男性产品的购买人群的主力不是男性，是女性。我有一个朋友在小红书卖高端的男性睡衣，他的购买人群80%是女性，因为是买来送给老公或者是男朋友的。如果你是做男性产品的，恰好你的这个产品又有送礼的场景，绝对要试一下小红书。
做专业号流量大还是个人号流量大呢？如果你是想说到底是做个人号好还是做专业号好呢？到底是做专业号流量大还是个人号流量大呢？如果你选错了账号类型，一定会被平台判定为违规，到时候就别做账号了，连流量都没有。今天给大家分享一下，我的一些经验。
首先专业号分为个人专业号和企业专业号。个人专业号的价值在于敏感行业内容可以避免风险。比如说你做减肥行业，如果你不认证为营养师的话，很有可能会判定你为风险账号。这个我在前面内容已经给大家讲过了。而企业账号就是我们常说的蓝V，蓝V的主要作用在于发营销笔记是不会被限流的。因为普通的账号如果经常发营销笔记就会被判定为营销违规。但是不管你是个人号还是专业号，权重其实是一模一样的，不存在说个人号比企业号的权重更高的这种说法。
只有一种情况下，个人号的流量是要优于企业号的。就是你做的行业是敏感行业。比如说你做代购，你用企业号马上就会被判定为风险笔记。因为系统怀疑你，企业号的每篇笔记发布的时候都会去过一个机审。但是个人号笔记一般来说流量达到1万以上才会进入到审核池。然后发布一个大牌包包的图片是很合理的，你能分享你自己买的好东西。所以如果你做的行业是非常敏感的，其实做个人号的流量会比企业账号的流量要好得多。如果你的账号经常遇到违规，又不知道怎么处理。我这整理收集了一份小红书的违规手册，里面有常见的违规和处理方案。
小红书的聚光推广有个bug，可以用很低价就能拿到流量。给大家看一下成本到底有多低。一千多块钱消费来了八千多个点击，点击单价一分钱。再看一下这个咨询成本跟开口成本，咨询成本0.67元，开口成本2.46块。再看一下做什么行业的，珠宝行业。Ok我们再来刷新一下，没问题。
这个方法不仅是我成功了，其他朋友用了我的方法之后也成功了。有个朋友把点击成本做到6厘钱，不是六分，是6厘。这个朋友是把开口成本降到了四块，之前的开口成本是要去到100的。还有很多的案例，我就不一一举例了。但是这个玩法只能小范围传播，因为知道的人越多，失效的就会越快。
医美怎么做小红书？减肥怎么做小红书？最近我的直播间很多人在问这个问题，我就讲一下，因为小红书女性占比70%，而且都是爱美的有钱的精准客户。以前这两个行业砸的最凶的平台就是小红书了。但是现在小红书对于这两个行业是管的越来越严格了，内容一发就会违规，其实是有办法规避的。
先说减肥怎么搞，首先你要去买一个IFBA的营养师认证，也就两千来块钱。然后做一个个人认证，这样子你发笔记违规的概率就会低很多。然后开直播，小红书的直播其实是管的不严的。你就在直播间里面讲吃什么东西能变瘦，怎么控制卡路里，这种是绝对不会违规的。然后下钩子让他去粉丝群里面去领食谱，怎么领呢？肯定是考虑私域领取，最后你再去私域里面做成交，这个就不用教了，对吧？
医美其实就是抖音看脸的这套打法。不一样的区别是在于你首先要先发下笔记，就这样子的发。你看这个笔记十多个赞，两百多的评论，先发笔记，有热度之后再开播。你永远相信道高一尺魔高一丈，只要有钱挣就一定有解决方案。
我是一直控制付费流量不超过30%。每次我在线上可以讲到这个点的时候，很多人会觉得很奇怪，明明我的流量成本其实是不贵的，为什么不通过付费去放量呢？有两个核心原因，第一个是这个赛道是比较小，如果通过付费放量的话，其实相当于自己抢自己的量。第二个原因是，这个项目其实是没有什么复购率的。如果疯狂的拉付费流量的话，就会变得很依赖付费，就很快会失去内容的创新能力，就不会做免费流量了。因为假如说靠付费流量就好了，那等于说我的生死，就被平台给掌握在手里面了。一旦平台的付费成本增加，利润就会越来越薄，直到最后不挣钱。
付费流量是一个保证下限的工具，它不是一个放大的杠杆工具。就是说再差也能够通过付费拿到这么多流量。免费流量才是决定上限的。免费流量做的好不好是由自己掌控的。但是付费流量做的好不好呢？就平台掌控的，我是不愿意失去这个掌控权的。这个东西我相信99%的人都不能理解。但是等你们真正穿越几次平台周期之后，你就会明白我说的东西了。
做小红书最可怕的事情就是不会复盘。你火了不知道什么原因火了，你没有流量了也不知道什么原因，为什么没有流量？我做小红书已经五年了，小红书做了几十个账号，每天都会有爆款产生。原因是我们会及时的复盘数据，把做的对的动作重复，把做的错的动作改掉。
那怎么复盘呢？给大家看一下这个账号的数据。复盘表格里面有两个核心数据，一个叫做分比权重，一个叫做阅读率。分比权重指的是拿CS分除以观看量，得出每100个观看能拿到多少得分，得分越高说明你的内容价值越大。另外一个数据就是阅读率，也就是点击率，约等于抖音的5秒完播完播率。数据可以在聚光的后台可以查看。如果分比权重低，阅读越高，说明内容有问题，改内容再发。如果阅读率比较低，分别权重比较高，说明是这个封面不行，优化封面再发。做内容一定要不停的去做优化，而不是说每天只管发，不管数据好不好。你只有不停的优化才能够做的更好。
什么叫运营呢？其实就是基于数据反馈修正错误动作，复制正确动作。这个表格有需要的可以找我要。