种草文案分享
小红书推广，聚光推广，蒲公英推广
最近小红书出了无货源新规，你以为小红书真的打击的是无货源吗？他打击的是搬运的，打击的是内容同质化。内容平台最怕的不是产品同质化，是内容同质化。无货源衍生出最严重的问题就是：他们所有人的内容都是靠搬运和混剪。抖音有8亿的日活，而小红书只有1.5亿的日活。如果放任内容同质化不管的话，这1.5亿的用户一定会入市。
而且最关键的是做无货源是在偷平台的利润。假如说90%以上流量都是来自于搬运，毕竟如果没有无货源商家疯狂的发笔记去抢量的话，小红书是可以把这些流量卖给我们这些正经商家的。很多正经商家在小红书是懒得去做内容的，他们是直接花钱买流量的，这是小红书最喜欢的金主爸爸。但是平台的流量它始终是有限的，一旦被无货源的人抢了量之后，金主爸爸能买到量就会变少，所以搬运是一定要死的。
小红书最挣钱的赛道，就是减肥，没有之一。因为每个女人都觉得自己不够瘦，这里面可以变现的产品实在太多太多了。什么酵素、训练营，还有社群这些产品。减肥是每个女人的刚需，也是每个女人这辈子的痛点。每个女人在减肥之前，都一定会去小红书上去大量的搜索攻略，所以小红书本身就是减肥行业的兵家必争之地，在小红书靠减肥这个行业，年利润过千万公司不下于十家，但是为什么很多人去做小红书的减肥行业，一做就违规呢？就是因为他们的方法不对，没有去做身份认证，所以一发内容就违规。现在最常见做的做法是：个人号去做营养师的个人认证，企业号做健身工作室的认证，这样子你发减肥内容你就不会违规了。
第二就是不能直接在内容端直接去营销产品。公域内容的作用是获客而不是营销，获客方式最常规的就是去送减肥食谱。很多人一上来就是疯狂的宣传自己的产品的减肥功能有多好，结果一下子就被判定为违规甚至是封号。这个行业在小红书的标准打法是，公域只获客不营销，私域才去做营销转化。
2024年做小红书，如果你还不会投流，不会推广，你将失去一个巨大的流量红利。目前小红书的付费推广是所有平台中流量价值最高的。但是为什么别人投聚光客资成本只要几块钱，流量直接爆炸。但是你去投聚光的客资成本要几百块，而且还没几个流量。其实是因为你不会投而已。今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱投流出来的一些经验。
聚光推广后台分为产品种草、电商推广、客资收集、抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流站外成交或者是需要卡搜索排名才需要投放，如果你需要拿到客资投产品种草是没有任何意义的。投放种草的时候，如果想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选互动，成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资、表单收集。一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算比较高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信留资只适合配合搜索推广去进行投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话号码留给你的，只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码给你。那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候。
商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你产品还没有效销量，应该是投放日常，推广中的商品点击，很多人在没有销量的时候就投放这个ROI。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是如果你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。
等到你把推广跑出去的销量大于三十单之后，你再去投ROI效果会好很多。如果你还要继续放量的话，你可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。
最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方会愿意投放。如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的投放。
小红书投流到底有没有用？它的聚光推广到底怎么用呢？今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱买来的一些经验。
很多人投到聚光后发现没有效果或者效果很差，他就觉得这个工具应该是不行的。其实是因为你不会投而已，聚光后台推广分为产品种草、电商推广、客资收集，还有抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流到站外成交，或者是需要卡搜索排名才需要投放。如果你是需要拿到客资，投放产品种草是没有任何意义的。
投放种草的时候，如果你想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选择互动成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资和表单收集。
一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信流咨，只适合配合搜索推广去投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话留给你，因为他很怕自己被打扰。只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码留给你，那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候，商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你的产品还没有销量的话，应该是投放日常推广里面的商品点击。很多人在没有销量的时候就去投ROI了。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就愿意给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。等到你的推广销量大于30单以后，你再去投ROI效果会好很多。
如果你还想要继续放量怎么办呢？可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方才会愿意去投放。
如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的推广。
一分钟讲清楚聚光推广的四个营销目的该怎么投。
1、去种草的话应该是投这个互动量，而不应该是投点击量。因为种草的话你的目的是为了拿到更多的点击量。如果你直接投点击量的话，其实点击成本会很高。但是如果你投互动量的话，那么你的点击成本是由互动率决定的。如果你的互动率高，那么你的点击成本就会越低。如果你互动率越低，你的点击成本就会越最高。
2、客资要怎么投呢？首先第一个排除的是表单，为什么不能去投表单呢？因为表单的成本是最高的。因为大部分客户是不愿意透露自己的这个联系方式的，因为他会感觉自己被打扰，所以表单的这个成本是很高的。表单只适合在什么情况下投呢？只适合你投客资的时候投的是搜索。因为搜索的用户的目的是很明确的，所以如果你是要投表单，那你必须需要配合这个搜索。
3、商品销量该怎么投呢？商品销量前期应该是投商品点击，后期直接去投ROI就可以了。抢占赛道一般情况下是不建议投放的，除非有一种情况就是你要去抢这个关键词排名，用抢占赛道去做关键词的入池。
4、那其他情况下就应该是投这个私信的咨询量。我们为什么投私信咨询的呢？是因为私信我们最重要的是用户的开口，用户的开口并不由你的推广方式决定，而由你的素材决定。所以如果你的素材的开口率低的话，那你就换素材就好了啊不要去纠结于你的开口成本太高怎么办。