种草文案分享
小红书怎么做内容，怎么做流量，怎么获客
做小红书你真的会找对标吗？大部分人找对标只会看粉丝量，这个是不对的。因为粉丝数不能说明这个账号是否优质。这里给大家讲两个基础概念，一个叫做赞粉比，拿赞藏数除以粉丝数，数值越大说明账号的内容越放越不垂直。大家来看这个账号，9.5万的粉，赞藏数却高达137.2万，赞粉比是14.5。再看另一个号，23.4万粉，赞藏数是81.1万，赞粉比只有3.5。所以这个号的客资质量和数量为什么远超其他账号，就是这个原因。一般来说垂直行业涨粉比大于6以上，就说明你的账号内容有点跑歪了。
第二个数据叫做爆款值，拿你的赞藏数去除以发布笔记的数量，相当于得出平均每个笔记你的赞藏数。还是拿这个账号举例，我们的爆款值是833。为什么要看这个数字呢？因为有的账号粉丝多，不是因为他做的有多好，只是因为他做的久发的多而已。这个数值能够明显的看出账号的内容水平。Ok我们通过赞粉比，看出账号的垂直度，通过爆款值看出账号的内容运营水平。用这两个维度去判断，才不会去找错对标账号。
小红书从0到1到底应该怎么做呢？所有人都在跟你讲技巧，我今天要讲的是完整的方法论。我从几千个起号案例中提炼出来的。我今天和大家分享东西，一定是最实战最系统的方法论。
小红书起号一般分为三个阶段，分别为：灰盒期，识别期，入池期。大部分人的账号流量卡在一两百，甚至发着发着连100的小眼睛都没有，就是因为他的账号压根就没有过灰盒期。什么叫灰盒期呢？我给他举个例子，在疫情的时候，从国外回来一般是需要把你隔离个两周，然后才能把你放出去。为什么呢？因为我不知道你到底有没有病。
同样道理，一个新账号注册之后马上开始发内容。这个时候系统是不知道你是一个好人，是一个坏人，是不会给你很多流量的。那小红书又没有办法每一条笔记都进行人工审核，所以他需要先观测你是否有风险。很多敏感行业的人，一上来就作死，发风险营销内容，结果直接在龟壳期就被系统枪毙了。所以在最开始发的内容，我们一定要进行脱敏。你尽量不发敏感营销内容，尽量去发一些利他的干货内容，过这个灰盒期。
第二个阶段叫做识别期，让系统识别你是做什么的，属于什么内容板块，我该把你的内容推送给谁看。识别期最简单方法就是：去发用户经常搜索的内容。因为标签分为两种，一种是你本身的内容标签，一种是用户反馈标签。就是系统根据你的内容标签去推送给他认为可能对你内容感兴趣的人群。如果这个人群愿意和你的内容发生互动，比如说点赞、收看评论，那就说明系统的推送是正确的，那么就会持续的推送，而搜索内容是最容易拿到这两个标签的那到底怎么样做正确的搜索内容呢？
第三个阶段，称之为入池期。很多有过起新号经验的应该会发现一件事情，就是一篇内容发的前两天好像没有什么流量，也就几百个小眼睛，怎么到了第三天的时候突然给了很多流量？这个是因为你的内容被入池了，想要快速入池最简单方法就是去投薯条。因为只要一投薯条马上就会进行人工审核，相当于强制过了系统的灰盒期。具体怎么投呢？第一笔先去投点赞、收藏，去拿CS分，24小时之后再投笔记浏览量或者是视频播放量就可以了。只需要投放两笔就可以了，投多了其实没有任何意义。投薯条的意义在于两点，一是强制审核，二是提高初始曝光，拉动你的自然流量。
2024年做小红书，如果你还不会投流，不会推广，你将失去一个巨大的流量红利。目前小红书的付费推广是所有平台中流量价值最高的。但是为什么别人投聚光客资成本只要几块钱，流量直接爆炸。但是你去投聚光的客资成本要几百块，而且还没几个流量。其实是因为你不会投而已。今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱投流出来的一些经验。
聚光推广后台分为产品种草、电商推广、客资收集、抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流站外成交或者是需要卡搜索排名才需要投放，如果你需要拿到客资投产品种草是没有任何意义的。投放种草的时候，如果想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选互动，成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资、表单收集。一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算比较高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信留资只适合配合搜索推广去进行投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话号码留给你的，只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码给你。那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候。
商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你产品还没有效销量，应该是投放日常，推广中的商品点击，很多人在没有销量的时候就投放这个ROI。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是如果你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。
等到你把推广跑出去的销量大于三十单之后，你再去投ROI效果会好很多。如果你还要继续放量的话，你可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。
最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方会愿意投放。如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的投放。
做好小红书，你只需要记住这20个字。如果你也想做好小红书，我希望你耐心的仔细看完这些内容。
1、点击为王，小红书是一个双列信息流平台，点击决定用户是否对你的内容感兴趣。即便你里面的文写的再好，只要用户不点击你，你就没有被打开的机会，你就没有流量。所以点击率会决定你流量的下限。
2、九浅一深，浅是为了触达潜在客户，深是为了转化目标客户。做旅游的，你发这样的广告内容不能做触达，只能做转化本身已经有决定要去的客户，而不能触达想去的客户。如果你要触达想去的客户，你可以发西藏美食攻略，发西藏拍照知识教学。你做婚庆的，你发这种广告内容只能转化要结婚的客户，不能触达准备结婚的客户。如果你要触达准备结婚的客户，你要把备婚攻略也可以把婚礼流程，浅是流量内容，深是营销内容，只浅不深，有流量没转化，只深不浅你就只能依赖于投流。
3、爆款复用，如果你做单一产品，你不需要绞尽脑汁的去生产内容，只需要像这个兄弟一样，用一个爆款模板反复的发就可以了。因为你需要的不是粉丝，而是转化。如果你需要粉丝，你就需要不停的发新的内容。如果你需要的是转换，你就只需要发一样的内容。
4、新瓶老酒，记住一句话，老客做新品，新客做老品。任何平台做内容只有十个字，新瓶装老酒，老瓶装新酒。这是一篇教育内容的爆款2.1万赞，我们把它换成现在最火的手写体封面，得到一个新的爆款1.5万赞。如果我们换一张北京师范大学的便签纸，效果会不会更好的？新瓶老酒就是把老的爆款换上新的形式，爆款是重复的，只是他们换了一件衣服而已。
5、软中带硬。为什么你打广告没有流量？是因为你的广告没有互动，用户不给你的广告点赞、收藏、评论。而小红书的CS推流算法又是按照互动量去给你推流的。这是一篇广告，但是却有1.7万赞和1.9万的收藏，流量保守估计有40万以上。因为它是一篇有价值的广告，里面是90%的内容是干货。只有10%是广告内容为用户提供价值，用户才会给你点赞收藏。用户给你点赞了，收藏了，系统才会给你流量。这就是软中带硬，绵里藏针。
小红书投流到底有没有用？它的聚光推广到底怎么用呢？今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱买来的一些经验。
很多人投到聚光后发现没有效果或者效果很差，他就觉得这个工具应该是不行的。其实是因为你不会投而已，聚光后台推广分为产品种草、电商推广、客资收集，还有抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流到站外成交，或者是需要卡搜索排名才需要投放。如果你是需要拿到客资，投放产品种草是没有任何意义的。
投放种草的时候，如果你想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选择互动成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资和表单收集。
一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信流咨，只适合配合搜索推广去投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话留给你，因为他很怕自己被打扰。只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码留给你，那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候，商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你的产品还没有销量的话，应该是投放日常推广里面的商品点击。很多人在没有销量的时候就去投ROI了。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就愿意给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。等到你的推广销量大于30单以后，你再去投ROI效果会好很多。
如果你还想要继续放量怎么办呢？可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方才会愿意去投放。
如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的推广。
简单分享一下我做小红书最常用也是最有效的起号方式。关于其他的内容，听完我的就可以不用去听别人的。
我今天给大家分享的东西一定是最实在最系统的方法论。主要核心在于如何让系统识别到你是做什么的，我该把你推送给什么样的人群。这里面就需要一个东西，用户反馈标签，就是用户的点赞、收藏、评论、关注、转发这些东西。那如何让系统快速的识别，让你们利用小红书的搜索流量。
小红书搜索流量占比非常的高有30%以上。而且有60%用户打开小红书的第一时间不是去顺信息流而下，无目的的去浏览，而是直接去进行搜索。那怎么做呢？我们来举个例子，如果你想做小红书的运营，那么你在小红书的搜索框上输入：小红书，这个时候下拉框就会弹出一大堆的下拉词汇，而这些词就是小红书用户的高频的搜索问题。
第一，我们只需要点开它，找到收藏高的内容，然后进行洗稿就好了。但是注意笔记的收藏数量要大于点赞数量，这样的内容才是容易卡搜索的好内容。洗稿的内容替换要超过30%，不然很容易被判定为搬运了。
第二，标题要把关键词包含进去，因为小红书的标题权重是大于内容包含权重。
第三，封面尽量照抄，因为别人的封面的点击率已经被市场验证操作好了。如果是视频内容，要把视频内容的文字复制一遍在笔记里面，方便系统识别。小红说视频识别系统真的特别的垃圾。
第四，起号内容不要带任何的营销广告，不然薯条是不过审的。做完这个动作以后，发布，然后选的投放薯条目标选择点赞收藏，24小时进行再次投放。目标选择笔记浏览量或者是视频观看量。只要你的内容能过审，发十条笔记你的账号一定起号。
如果你的小红书还没有几号，我给大家送2份资料，相信一定能够帮到你。第1份小红书的账号起号的28天SOP的标准化。第2份资料是小红书不同行业的爆款模板。
小红书开始割韭菜了，很多朋友跟我反馈，他们流量遇到断崖式的下跌，不知道什么原因。他们怀疑小红书过河拆桥，故意不给他们流量，需要花钱才能拿到流量。如果大家最近遇到账号突然流量断崖式下跌，第一步先看看自己有没有违规，如果后台明确提示违规的话，比如说导流违规，这个就要等违规限号期过了之后才会恢复，你做什么动作都是没有用的，那在后台没有提示的情况下，突然流量断然下跌是什么原因呢？其实最常见的原因有这三种。
第一种是个人号被判为营销违规。很多人喜欢用个人号去发大量的营销内容。其大家要明白，个人号是拿来给你记录美好的生活的，不是拿来给你做营销的。如果你长期在个人号里面发大量的营销内容，你是会判定为营销号的，会直接不给你就随便推荐流量。这个时候你去投薯条会显示不满足于投放条件的。解决方案是很简单，删除所有的营销内容。正常发干货内容，发个一周基本上就能恢复，如果还是不能会恢复，那就翻个半个月再发内容就好了。
第二种是被系统判定为风险账号。这个做餐饮培训的经常会遇到。即便是认证蓝V，但是系统会认为内容是存在风险的。比如说如果会经常写很多创业的内容，特别是账号还处于新号期的时候，他们就特别容易被判为风险账号。还有一个朋友是卖食品的，也是认证蓝V，他的内容里面有大量的医疗词汇。比如说知道这个产品之后对我的血管什么好处，也是会被判定为营销号的。
还有一个朋友是卖是四叶草的饰品，也是突然就没有流量了。因为系统会认定你疑似风险。这种解决方案也是一样的，删掉违规内容，然后正常发干货笔记，基本上最多两周也能退货。如果两周都不能恢复的话，那就再放个半个月，如果还是不能恢复，那就只能注销重来了。
第三种原因很常见，连续一个月内被三次被判定为搬运，这个时候系统会判定你的账号是一个劣质创作者账号，也是不会给你所有推荐流量的。遇到这种情况，这两种个人号基本上就没救了。栏位号一个月之后是能够恢复的。如果你的小红书账号经常遇到违规，又不知道怎么处理，我这里整理收集了一份小红书的违规手册，里面有常见的违规和处理方案。
最近发现一个天大的秘密，我之前一直觉得新号跟老号是一个样的，但是我今年发现老号的起号概率是真的比新号要高。这个事情是怎么发现的？前几个月有个朋友，用之前的小红书小号去起号。结果这几个老号发的第一篇内容流量就很好，第三篇直接就小爆了一下。
我本来觉得这个是巧合，但是我朋友说，干脆把以前不用的这个小红书号都拿过来，然后对比新注册这个账号，同时去和这几个号对比一下。结果发现老号的起号速度真的就要比新号要更快，尤其是第一篇内容，老号普遍发笔记流量都有5万以上，新号基本上也就一两百。我是既兴奋又无奈，兴奋的是老号确实好用，无奈的是我他M去哪里找人多老号。
但是我经过十多次测试，终于发现可以模拟老号的办法，不用你每天刷笔记、点赞、收藏、关注。因为根本就和浏览时间没有关系。它根本就不是按照浏览时间、注册时间去判定你是不是一个新的正常的账号。其实就是三个字，我把这个秘密放在我朋友圈里面了，想知道的可以去我朋友圈里面看。
一分钟讲清楚聚光推广的四个营销目的该怎么投。
1、去种草的话应该是投这个互动量，而不应该是投点击量。因为种草的话你的目的是为了拿到更多的点击量。如果你直接投点击量的话，其实点击成本会很高。但是如果你投互动量的话，那么你的点击成本是由互动率决定的。如果你的互动率高，那么你的点击成本就会越低。如果你互动率越低，你的点击成本就会越最高。
2、客资要怎么投呢？首先第一个排除的是表单，为什么不能去投表单呢？因为表单的成本是最高的。因为大部分客户是不愿意透露自己的这个联系方式的，因为他会感觉自己被打扰，所以表单的这个成本是很高的。表单只适合在什么情况下投呢？只适合你投客资的时候投的是搜索。因为搜索的用户的目的是很明确的，所以如果你是要投表单，那你必须需要配合这个搜索。
3、商品销量该怎么投呢？商品销量前期应该是投商品点击，后期直接去投ROI就可以了。抢占赛道一般情况下是不建议投放的，除非有一种情况就是你要去抢这个关键词排名，用抢占赛道去做关键词的入池。
4、那其他情况下就应该是投这个私信的咨询量。我们为什么投私信咨询的呢？是因为私信我们最重要的是用户的开口，用户的开口并不由你的推广方式决定，而由你的素材决定。所以如果你的素材的开口率低的话，那你就换素材就好了啊不要去纠结于你的开口成本太高怎么办。