身心灵是一个好生意

禅修其实属于身心灵这个板块里面的,我之前一直发视频说身心灵是一个好生意,那怎么证明他真的好?那我就自己去干呗,很多博主视频下面经常会有评论说,你既然说这个生意这么的好,那你自己咋不去做呢?你要跑来告诉我。那我还真的就去做了,i can, i up。

很多人不了解这个行业,我还是稍微解释一下吧,不然你们又以为我要去做什么割韭菜的生意了,因为现在的人越来越多的人他很焦虑,你甚至可以看到你身边有很多人他已经得了抑郁症了,心理疾病他也是病,心病最好是心药医,所以你可以理解身心灵其实是一个心药,真的是一个很正经的行业。

可能很多人没有尝试过什么冥想啊,正念啊,你真的体会过一次,你会发现其实他真的能解决你很多那种焦虑的问题,因为焦虑很多时候不是外因造成的,很多时候是自己拧巴造成的。

我是真的很喜欢去做项目,因为其实按照投资回报率来说的话,做培训的投资回报率要远比做这个项目要高的多。但是呢我还是很愿意,因为我真的非常享受把一件事情做成的那种感觉,就像很多兄弟他喜欢去钓鱼,因为享受那种狩猎的过程。我做一个项目,我也感觉我好像在狩猎一样,在森林里面去寻找我的客户,然后呢把他们给抓到,我很享受这种过程了,做成一件事情的成就感,会比我多挣一点点钱的成就感,要来的快乐的多,我现在其实真的是把创业当成一场游戏,我是觉得我这个人可能这辈子也做不成什么大事业,也挣不到什么很大的大钱。但是我觉得我这辈子应该会挺开心的。

这个数据决定了你的客资量

我现在做小红书只看一个数据,因为这个数据决定了我到底能引有多少个客资。这个数据就是主页访问量。

大家可以想一下,如果你看到一个账号,你觉得对他业务很感兴趣,你会干嘛?是不是看他主页?给大家看一个典型的案例,这个是同一个业务不同两个运营做的两个账号,这个账号是5万多的观看量,主页的访问量有2千多,主页的访问率是4%,这个账号是4万8的观看量,但是呢主页访问量只有1152,主业的访问率是2.3%,这个是为什么他们两个账号,表面上看上去流量差不多,但是客资却差了一倍的原因。观看量只代表有多少人看过你,主页访问量则代表有多少人对你有兴趣。

聚光怎么做低价推广

有些人投放聚光不会投,私信开口的成本非常高,那怎么样做到低价拿私信开口呢?

其实核心就是笔记质量分。在选择投放笔记时,要选择高互动、高转化的笔记去投放,不限时间,往期笔记也可以。

笔记质量分=阅读数阅读率阅读互动率,为什么要选择笔记质量分高的笔记去投放?

因为用户都会有从众心理,低点赞的笔记,就是不愿意点击,低评论的笔记也不愿意去评论,

所以,投放时我会优先选择高点赞、高评论的笔记,用户在看到有多人点赞,会更愿意点击

聚光投放的笔记没有时间限制,我最高转化、最低成本的笔记,有些是发布自1年前高赞爆文。

笔记只有高互动的话,投出去效果可能不会好,所以还要筛选有高转化的笔记去投放。

小红书[乘风]和[聚光]有什么区别

小红书的新工具乘风和聚光到底有什么区别呢?其实没什么区别,只是以前投商品销量用的是聚光,投客资收集也用的聚光,这个其实对于投商销的人来说他就很吃亏,因为你的利润可能就只有80块钱,但是我做客资的我可以直接花80块钱就买一个客资而已,我都还是有利润,但是呢这两个通道又是挤在一起的,所以呢商销抢量肯定是抢不过投客资的。现在呢把这两个东西给他分开了,并且把通道也给它分开了,你可以理解乘风等于抖音的千川,聚光等于抖音的ad,工具的运营技巧,目前看上去没有什么区别,只是把通道分开而已。

那分开到底什么价值呢?举个例子,比如说你是卖母婴产品的,而我是卖早教课程的,假定我们的精准流量是3000万,那我卖课程的我的利润高,我出价高当然可以拿走更多的量,可能我拿走了2500万的量,你卖货的你的量就只剩下500万的量了,这个就很尴尬了。这就让我想起一个故事,明朝刚建立的时候,朱元璋第一次科举考试。考完之后发现一个问题,录取了51个进士,全部都是南方人,一个北方人都没有,那是不是考官偏袒呢?那不是啊,是因为南方的受教育程度它本身就比北方高,那咋办呢?分为南榜跟北榜,然后让朱元璋把主考官给宰了,一次性录取了北榜考生61个,所以乘风这个平台,你可以理解为小红书对于电商平台的定向扶持,这个是小红书的北榜。

投流素材决定人群

投流的时候如何吸引高端客户的咨询,而不是低端客户呢?其实这个所谓的dmp人群关系不大,核心是在于你的素材,比如说你做旅游的,你开的是大巴车,那肯定来的都是低端客户的咨询,但是你拍保姆车,拍阿尔法,那来的就会是高端客户。再比如说你是做家装的,你拍别墅和拍小户型来的客户肯定是不一样的。素材决定人群,而不是投放技巧决定人群,我们是可以选择人群定下来,但是这个人群看到你之后点不点呢?点了之后买不买单呢?那又不是你能决定的。

想做高端的人群有一个很扎心的定论,那就是你必须也是一个高端人群,因为如果你不是高端人群,你就不知道高端人群喜欢看到什么,会被什么成交。举个简单的例子,比如说你做的是一个人均1000的高端餐厅,你老是纠结于好不好吃,没有任何意义,你的装修,你员工的气质,你的仪式感才决定这个人群是否会有复购的核心关键。装修啊,员工气质啊,仪式感啊,换成线上的说法就是你的素材质量。

爆款率才重要

爆款不重要,爆款率才重要。前两天有个做复刻的和我说,今年流量一直打不开。我看了一眼,我就说你的内容模板它不行,他说不对,我的同行都是这么做的,我就是抄他们这个爆款模板。我说你有没有算过一个东西,爆款率。你确实在抄你的同行爆款,但是你看你的同行的账号平均发100条才有一篇点赞超过300的。你的眼睛是忽略了那些没有成为爆款的笔记,只盯着那些爆款笔记抄而已。但其实爆款笔记和那些没爆的笔记它是一样的。

这个账号它所有的内容形式其实都是一样的,都是vlog这种形式。但是我们的爆款率大概是20条里面出一条爆款。几乎所有做餐饮培训同行都在抄这个爆款模板。但是为什么他们没有做起来呢?就是因为账号少了,发的少了。所以我想和大家讲的是,现在的内容时代已经不是拼爆款的时代了,而是拼爆款率的时代。

小红书DMP新功能

小红书终于开窍了,终于不装了。最近小红书悄悄的在他的DMP后台更新了一个新的功能,点击DMP点击标签人群。在行业标签人群里面有个三个选项,叫做博主粉丝、博主内容、博主直播。

这个三个功能是什么意思呢?其实就是投你的相似达人,这个不管是对于你是电商行业还是获客行业都很有效果。你比如说你是卖衣服的,同样的款式你要对标卖300,你卖200,你就可以投他去抢他的订单。比如说你是做新疆旅游的,都是同样的线路,你就可以投对标去抢他的客户。

小红书之前一直是一个反内卷的平台,但是今年终于是开窍了,把这些真正有价值的人群标签给他上线了。如果你还会做小红书推广,我这里整理收集了小红书聚光推广和薯条的投放攻略。

怎么在小红书做高端旅游

在小红书做高端旅游和中低端旅游的打法是完全不一样的。比如说做那种很高客单价,动不动就几十万的旅游项目。比如说包一个打私人飞机然后去南极。像这种高端旅游,你就不能像中低像旅游一样去做那种卖点内容,去投这个客资收集。你要做的内容纯粹就是做兴趣内容。比如说这个岛有多美,南极是一种什么样的体验。然后你投放的时候,你只能去投种草。

为什么不是投客资收集?因为高端客户他压根就不知道我该去哪里玩,全世界该玩的地方我可能都已经玩过了。他对于旅游的目的地已经没有了明确的印象,我应该是属于中高端客户,但是我每次去哪里玩,我的意向是很明确的。比如说说我要去新西兰,我要去冰岛。我在出发之前会有大量的搜索行为,目的地相关的笔记的点击行为系统就知道我应该是要去新西兰,我应该是要去冰岛了。这个时候投客资收集是能够准确的找到我这个高意向客户。因为我有大量的点击行为,但是高端旅游不一样,系统是不知道我会去哪里,他只知道我这个人可能只是喜欢旅游而已。所以不同的产品的内容方向和投放方法是天差地别的。

聚光推广的八个认知

关于聚光推广的八个认知,1、人群定向不重要,因为封面就是定向,你定向设置的越花,投的效果就会越拉。2、点击单价不重要,客资成本才重要。我们投放要的是客户而不是流量。

3、留资不重要,开口才重要。客户是很讨厌留联系方式给你的,因为一旦给了你的联系方式,就等于说把沟通的主动权交给你了。4、深层流量投浅层目标,浅层流量投深层目标,搜索不用跑开口,因为搜索的人已经有很强的意愿了,视频流就只能跑开口,因为视频是一个很泛的流量。

5、出价只能从低往高,不能从高往低。因为你把聚光当成了员工就好了,员工只能够涨工资,他不能降工资,一降工资人家就不干了。6、聚光的作用就只有一个,就是放大。它不是仙药,它能放大你的好,也能放大你的不好。7、是你的素材决定你的投放成本,不是你的投放方法决定你的成本。与其每天折腾这些投放方法,不如多花点时间在素材上面。8、出价高不等于扣费一定高,出价决定的是你的流速,而不是扣费。

到底什么叫做好内容

到底什么叫做好内容呢?每个老师都在说要把内容做好才有流量。那到底什么他妈的叫做好内容呢?我今天就给你解释清楚。好的内容在我眼里一共是三个层面。

第一个层面叫做系统认可。为什么很多抖音的爆款去了小红书没有流量呢?是因为抖音的算法和小红书算法是完全不一样的。抖音的推流逻辑是完播率的算法,它是一个娱乐平台,娱乐平台考虑的事情是你能够消耗我多少用户的时间。所以完播率在抖音是最重要的推流指标。比如说在抖音里面,影视剪辑内容很容易爆流量,即便是他点赞、收藏、评论都很低,也很容易爆流量。但是在小红书不行,小红书的算法是CES算法。用户不给你点赞、收藏、评论,你就没有流量,因为你拿不到他的分啊。

那什么是好内容呢?不是你自己觉得好,用户觉得好它就行了。首先得让系统觉得你好,系统是一台机器,它不是人,你必须先迎合它的算法,你才会有流量。

第二个叫做当下稀缺。以前大家觉得你有网感,是你能够对着镜头咋咋呼呼的,声嘶力竭的,你就很有网感。但是当每一个人都在声嘶力竭的时候,是不是用户就开始疲惫了,就不爱看了?以前你拍那些低俗的段子就很容易有流量。但是当所有人都在拍这种低俗的段子的时候,用户是不是开始看腻了。所以这也是为什么最近半年抖音涨粉最快的都是有深度的人。比如说清华的教授聂影,清华的何老师,优质内容从来没有一个固定的判断标准,一定是动态的。你听多了下里巴人,突然来一个阳春白雪,虽然会曲高和寡,但是一定能够获得一个满堂彩。

第三个叫做目标相关。我们商人做内容不是为了当作家,而是为了变现。当然变现不仅是这个内容当下就能变现,而是和你的最终变现目的是相关。比如说能够触达你的未来客户,比如说我的这个内容能够让你们马上找我报课吗?不能。但是我触达到的都是那些想要在内容平台获客的商家。只要你给我点个赞或者点个关注,哪怕是你耐心的看到了这里,我都是成功的。因为根据算法,近期那你刷到我视频的概率就会变得很高。

如果做内容只是为了流量而已,那么你的流量就会一文不值。我们做的每条内容都应该是有目的的,要么触达目标客户,要么增加信任,要么直接转化。没有任何目的内容,即便是流量很高也没有任何价值。