种草文案分享
小红书怎么做内容，怎么做流量，怎么获客
做小红书真的得会马扁。你看这个兄弟，用了这样一个微信截图做笔记，拿到了三万多赞，保守估计有200万以上的观看量。这个其实就是典型的利用大家的八卦心理，做了一个聊天记录的格式的内容，里面又留了一个转账金额的槽点，评论量一下子就哗哗上去了。评论在CES分里面是得4分的，得分一高你的推流也就上去了。
这种内容其实很多行业都可以，比如说你做家装的，你换一个词也能用是吧？你做美容美甲的也能用，大家可以去套用一下自己行业。但是记住第一张图一定是聊天记录来骗点击。但是后面的图片都是要作品图，才能够吸引别人去转化。有的人可能会觉得这样的流量一定是不精准的，确实不精准，但是他架不住量大，只要流量足够大，一定会有成交的。你看评论区有很多有需求的客户的，这里有还有一点是做这种内容，你的评论区一定要有水平，不然大家注意力全部都是你的槽点，就不会去关注你的业务了。
小红书真正挣钱的行业，别人很少跟你说。但是我可以说，小红书所有挣钱的事情都是围绕着女性的痛点。在抖音最挣钱的事情一定是教人挣钱。但小红书不是，女人一生的焦虑点很多，焦虑自己胖了，焦虑自己不美了，焦虑生完小孩老公不爱她了。所以围绕着私密行业衍生出很多细分行业，每个细分行业都是年产值10亿以上，真的没夸张啊。做过私密的朋友应该是知道这个行业的客单价有多高。女性生完小孩之后，有个很大的产业叫做产康。
抖音也有很多人做，但是抖音他们都是做的遮遮掩掩的，就做的很隐晦。但是在小红书是不需要那么隐晦的，他们最火的话题，最多人搜索的关键词就是这几个词。
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。
小红书有红利吗？这一定是你听过最客观的回答。小红书目前红利是给商家的，而个人而言反而是红利结束了。因为之前小红书没有去做真正的商业化，它是一个鼓励个人分享的UGC平台，真的和你谈钱就会脸红的那种。甚至为了保护他们的内容生态，封杀了很多在小红书疯狂铺笔记种草的品牌。
其实作为公司而言，我们不怕花钱，你倒是开个价，但是他说我不是那样的人。他现在终于认清现实，肯出来卖了，这个对于我们商家来说肯定是好事。以前要和他谈谈恋爱，吃逛街看电影才有下一步。现在只要给钱他就卖。
任何平台只要推付费，对于商家而言就是红利，对个人而言就是灾难。因为最优质的的流量一定是给到付费方的，而且他的推广成本一定是低于其他平台的。这个是我的获客成本不到18，而我在抖音平台同样的项目，综合获客成本是60多。你们可能没有概念，百度的餐饮培训的获客成本是接近200多的。
什么叫红利？供给小于需求就是红利。做的人多了就没有红利，就像小红书店群一样，你们还真以为还有红利吗？
你们有没有被小红书官方给坑过？我有好几个朋友都被小红书官方坑了好几万。你们认证为蓝V专业号以后，就会收到官方电话说让你投流，有的说充5000，有的说充1万，可以帮你投。这个都还好。
坑的就是充了以后，他就开始给你一个所谓的投放方案，看起来像模像样，其实就是套模板，投十个笔记，每个300块，然后投放种草去测试，3000块没了，然后帮你投什么抢单赛道，投私信开口，一通操作猛如虎。和你说这个推广前期就是要烧钱，老板你的格局要打开，去他大爷的。为什么他们要这么搞呢？是因为小红书的代投机构全部都是外包的，他们唯一的考核就是客户的消耗量，所以他们就往死里给你烧钱。我是真的很想和小红书官方说一句，你们再这样子瞎搞，把人家吓得都不敢投放了，你们商业化更加玩不起来。那你就不去考核一下用户的续费率跟留存率吗？光考核这个消耗量，你脑子是不是有问题？所以奉劝各位，千万不要给所谓的官方运营帮你代投，坑死你。
我是一个非常不专注的人，我劝你们也不要太专注。我做过很多平台，淘宝、拼多多、蘑菇街、小红书、抖音。很多人和我说做事情要有长期主义。不好意思，我看到的长期主义一般都是长期不挣钱主义，然后为了安慰自己，非得说自己是长期主义。我认为真正的长期主义是做一件事情一直挣钱，一直做这个事情，然后就变成了长期主义。如果从这个定义上来说的话，那我就是一个长期主义。
我一直以来都是哪里流量便宜我就去哪里。我是一个有陌生人，哪里水草茂盛我就去哪里放牧。因为做了那么多年的互联网，我很清楚我们挣的根本就不是货物的差价，而是流量的差价。
十年前有人在淘宝卖灭蚊灯，两个月挣了一百多万。现在你让他再去卖灭蚊灯，他能把自己的裤衩都给赔没了。灭蚊灯的售价和10年前没啥区别，出厂价也没啥变化。唯一变化的是流量变得越来越贵。所以我们挣的到底是什么钱？是流量的差价。
为什么你们几年前做抖音技术那么菜，你都能挣到钱？为什么你现在技术越来越牛逼，拍的内容质量越来越高，投流越来越溜，现在反而挣不到钱了？还不是因为流量成本越来越贵了吗？所以不要被平台绑架，哪里流量便宜，咱们就去哪里。
小红书投流以后账号就没有自然流量，到底是真的还是假的？今天给大家分享一下，我的一些经验。我先说结论，投流是真的影响自然流量的。为什么会影响呢？是因为小红书的机制是不会让同样的素材出现在一个渠道，出现在用户面前两次的。比如说当你搜索太仓培训这个关键词的时候，我的A笔记本来自然排名是第六名。但是因为你投了搜索渠道，结果就出现在了第三位，那就把我原本的自然排名给他。同样道理，在信息流里面也是，如果该用户关注你，本来一打开小红书，你的这个笔记就应该出现在自然流的第二位。但是因为你投放的推广，就会把你的自然流量的排名给它挤走。
其实每个信息流平台，淘宝也好，拼多多也好，都会出现付费抢走自然流量这个情况，这个是正常的。所以我们一般常规的做法是笔记发布一周以后再去投流，这样子可以避免付费流量抢走自然流量。因为一般的笔记的自然流量也就一周左右。那付费流量会影响账号的整体的流量，会不会投了以后给你这个账号打上一个付费的冤大头的标签，就不给你自然流量了？
我负责任的和大家说，绝对不会。账号的自然流量只和你的笔记数量，和你的笔记质量有关系，和其他是没有关系的。
小红书最牛逼的IP是谁呢？不是张琴，不是申哥，不是你们在抖音上认识的所有人，而是一个你们听都没有听过女孩子。这个女孩子名字叫做云漫，她在小红书大概铺了100个矩阵账号。这个女孩的业务体量其实已经很大，她在小红书做了四年的知识付费，她正在这个平台上闷声发大财，甚至她自己压根都不碰抖音。你会发现她抖音压根是不做号的。因为你一旦体验过小红书的用户纯度，你就再也不想做抖音了。
如果你只想卖199的线上课，你就必须做抖音。但是如果你是想一上来就卖19800的课，你就必须做小红书。因为抖音90%用户相对来说比较下沉。而小红书一二线城市用户占比高达50%，且用户的付费能力是很高的。虽然都是流量，但是流量质量天差地别。
如果你的客户需要万里挑一，那你就必须要做小红书。因为小红书的用户是百里挑一，在100个人里面找到自己的客户，肯定是比在1万个里面找到自己的客户要更容易。对比起做抖音，你能节省百倍的精力。但如果你做的产品是大家都需要的普适性的产品，那其实你更适合做抖音。因为用户的基数足够大。
一个人经常在拼多多买东西，那他消费能力是不是很低？一个人经常买奢侈品，那他消费能力是不是很高？不好意思，这两个人可能就是一个人，我老婆就是这个人，他经常在拼多上买东西。前几天他因为想要种花，所以买了30个花盆，然后他坐在沙发上和卖家砍价，最后卖家给他便宜了50块钱。他也经常买很贵的奢侈品和这些化妆品。她喜欢摄影，所以买个徕卡相机花个大几万他眼睛都不眨的。
这种情况其实并不稀奇，而且每个人都会这样子。比如说我在夜市买一双拖鞋，他找我要30块，我可能会砍价砍到15。但是我去天河城买双2000块的鞋子，我也觉得很正常。这是因为不同的场景给我们带来了不同的消费预期。我在夜市，哪怕你拿正品的LV拖鞋，我也会觉得它就值15块钱。我在天河城，你给我夜市一样的拖鞋，我也觉得可能我愿意付150。Ok那是不是现在可以理解为什么小红色产品可以卖的很贵，卖出超高溢价呢？我们把夜市比喻成拼多多，把天河城比喻成小红书，不同的消费场景给我们带来了不同的消费预期。
小红书聚光投放和抖音的千川其实是有本质性的区别。我给你们讲一个最大的区别，千川是不能够去投浅层的。比如说直播间进入这个叫做浅层目标，你只能去投深层的成单目标。千川如果你去投浅层，你就会直接跑飞对吧？但是小红书聚光你是可以投浅层的，而且很多行业投浅层的效果往往要比投深层目标的效果要来得更好。
我们以商品销量举例，就是大部分人投聚光就投的ROI对吧？但是大家想一个问题，系统怎么知道这些流量和你成交概率会很高呢？第一，他曾经看过你或者是买过你的东西，对吧？第二他曾经买过类似的产品。第三起码他在这个平台上买过东西。但我们要知道目前小红书电商用户数总共也就四千多万。所以在系统眼里大部分用户就是潜在流量。但是他们实际上又不是浅层流量，只是他还没有在这个平台上买过东西，不代表他们不想买。
而小红书商家投放的都是ROI，等于说所有的商家都在抢着四千多万的A4流量。但实际情况是小红书的A2人群跟A3人群，它的转化率未必会比A4差。就我们实操，投放商品点击的转化率是没比ROI差多少的，而且成本会更便宜。为什么会这样的？原有三个，第一是千川的商业化流量已经进入到存量时代。所以你一投前层就给你一堆平台转化不了的大爷他妈流量。但是聚光商业化还是属于一个增量时代，大量的优质用户还没有被转化为小红书电商用户。
第二是小红书用户是先点击再观看，如果你的内容用户不感兴趣，别人点都不会点。第三就是小红书本身就是一个很垂直平台，70%女性，70%还是90后。所以它即便是想给你掺水流量，他也没有水可以掺的。