爆款文案：她如何风口搞钱月入过W

博主很优秀，作为一个普通人，靠不露脸饰品直播，一个月在小红书狂吸粉6w，月入轻松过w，今年直播风口明确指向普通人，快速搞💰吸粉，实现爆发式成长！

百位博主分析计划，今天分析这位饰品博主：@崔女士不一样。

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🔥她的起号思路可复制，普通人容易懂上手快，让我们一起看看学她哪几点？

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1⃣ 文字带情绪

她网感很好，标题也多口语化的感叹句，很有感染力，比如“我服👍民国时期纯银戒指！老祖宗审美真的牛！”像朋友面对面安利，容易打动人~

✅标题和封面文字多带情绪，我们要善于使用感叹号、口语化词语等等，用情绪去戳读者的心。

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2⃣ 分享低成本好物

她分享的饰品能大家直观地看到性价比。像“这89💰花的值！绿松手链 在小红书我从未失手”，让人很有购买欲，大家都爱物美价廉的东西。

✅我们分享笔记，不管是干货还是好物推荐，首先考虑帮大家节约成本（时间、价格…），让大家感到“超值”的博主容易火！

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3⃣ 展示“买家秀”

她会把银饰直接戴在自己手上，像买家秀一样，各角度展示佩戴效果。观众容易能联想到自己的佩戴效果，也容易被种草。

✅不管是展示饰品还是其他好物，不能随便放在一个地方拍两张，我们多从买家的角度展示上身效果，让人更有代入感，这样也更容易打动人。

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4⃣ AI配音，全程不露脸

崔女士全程没有露脸，配音是很常见的AI配音。她在展示佩戴效果的时候，结合语音讲卖点，大家更容易被打动。

✅像这类不露脸+AI配音，对新人非常友好，如果大家想要分享各种干货、生活、好物…但不想出镜，不想用自己的声音，这种模式值得一试，如今的AI非常自然，配音效果甚至比新手更加流畅~

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5⃣ 抓住机遇，翻身更快

博主拍笔记分享好物，开小店每天不露脸做直播，一个月仅直播就涨粉3w，平均单场卖出8K+，月收入非常可观。当前买手正热趁风口入局，普通人更容易逆袭成功。

✅机会来了多去试试，日常了解官方红薯活动，什么正火，我们就去“蹭热度”。近期针对普通人的直播大会值得了解。我们要知道，很多时候选择大于努力。

✅近期大活动有：25日针对买手的首届live直播大会。

爆款文案：自律两个月，我像变了一个人

✨你是否正在过着满地鸡毛的生活？
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✨2个月前，我还是日月颠倒，每天都是在水深火热中度过，每天都在emo，明知道该早睡，却凌晨一两点才睡，明知道有的东西可有可无，却还是买了。
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✨如果你想摆脱这种困境，不妨试试以下8点：

1．狠狠睡觉
每天早睡早起，保持充足睡眠
2．坚持泡脚
改变睡眠质量，促进皮肤代谢
3．坚持运动
每天运动30分钟，助·眠减压，保持体态
4.持续控糖
减少糖分的摄入，还自己一个光滑细腻的脸蛋
5．持续输入
每天坚持听课或者阅读1个小时，积累知识
6．持续输出
把自己所学知识形成笔记，既是分享也是巩固知识
7.学会断舍离
丢掉可有可无的，断杂思乱念，过精简生活
8.戒掉拖延症
多数人都存在拖延症，今天推明天，明天推后天，然后不了了之，决定的事就立即行动，拒绝拖沓
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✨自律是循序渐进每一件小事，每一天每个月的坚持。以上这8项，先选择1项开始吧，循序渐进的实施，轻松自律。

投薯条还是投聚光？

一篇笔记发布之后，到底是投薯条还是投聚光呢？我会给你最权威的解释。在知道这个问题之前，我们必须搞清楚薯条和聚光的区别。薯条的作用是在于加热内容，从而获取更多的自然流量，而聚光的作用在于推广内容，从而获取更多的有效客户。薯条走的是内容流量，聚光走的是商业流量。打个比方，薯条就像你去追女孩子的过程中，你给他送礼物，能够快速的加热你们的关系。聚光就像你直接上三楼，请问三楼的小姐姐会和你认真的谈恋爱吗？不会。所以投了聚光之后，你的信息流的自然流量基本上就没有了。

好了，我们知道了这个概念，我们就可以得出到底什么时候投聚光，什的时候投薯条。薯条一般是在发布后的第一时间就去进行投放，目的是为了强制过审，以及快速的进入流量池。第一次投放选择标准版，目的选点赞收藏，去积累互动数据，去拿CS分。24小时后拿你的总的小眼睛数量去减去推广阅读数量。如果得出自然流量大于推广流量，你就可以进行第二次投放。这个时候选择视频播放量或者文章阅读数就可以了。好了，到这里薯条的作用基本上就已经结束了，后面能撬动多少自然流量已经和你的薯条投放没有关系了。

如果你感觉这个时候你的笔记的获客效果非常不错的话，那你就可以进行聚光的投放了。一般我们会建议在笔记发布的一周后才到聚光。因为一篇笔记的自然流量正常情况下会持续一周，少部分特别爆的笔记能够持续爆个15天左右，所以在一周后投放能够避免聚光抢走你的自然流量。好了，这就是我花了几万块的薯条和几百万的聚光费用得出来的最合理的投放方式。

小红书的流量价值是抖音的10倍

小红书流量价值最少是抖音的十倍以上，因为这两个平台的属性是完全不一样的。他靠小红书做了一个餐饮培训机构，每年关线下招学员都能招三千多个。虽然他也做抖音，但是他抖音只做了几个账号，小红书却做了几十个账号。原因是小红书的转化率是抖音的四倍以上。

那为什么会这样呢？因为抖音是一个娱乐平台，而且是平台的被动式推荐。所以你想获取流量，必须要先吸引别人注意力才能够获取流量。你看同样是留学行业，暴叔获取流量方式是往头上浇水，然后吸引别人的停留，从而获取流量。看上去流量很大，但其实新来的大部分都是吃瓜群众。

而小红书是用户的主动点击。当用户主动点击的时候，其实已经对这个内容已经产生了兴趣。大家看这个留学的封面笔记，它的周围是：插画、八卦、日常，为什么你不点其他的？为什么你要点留学这个笔记啊？是因为你本身对这个行业已经产生了兴趣，所以你才会去点击。所以在抖音观看量其实没有任何意义。而在小红书每一个观看量都是代表一个意向用户。因为用户没有意向，他就不会点你。

小红书的粉丝量没用

小红书粉丝有个毛用，他不仅没用，而且是个累赘。你看这个账号，20万粉丝，流量是这样子的，两万多粉丝，流量是这样子的。我再给你看个几百粉丝的，你会发现好像没什么区别，对不对？都感觉差不多。甚至来说几千粉丝的这个爆款率，好像比我20万粉丝的这个爆款率还要更高一些。这个是因为小红书推流机制，它跟抖音是不一样的。

小红书应该是内容平台里面最公平的一个，就是它推流，它不看你粉丝量了，就看你的流量层级和用户反馈数据。它的这个流量层级它不是按粉丝量来算的，它是按照最近30天的综合数据来算，最近30天的观看量、互动量等，这些数据相当于每个月高考一次。我不管你之前成绩多少，只要你高考考的不好，我就不给你流量。而且这个流量成绩只是影响初次推流，不是说流量层级高我就直接给你很多流量。比如说你新号发笔记的初始曝光，假设我给你一千，你的这个流量层级高，你的初始曝光假设我给你五千。所以这也是为什么差不多的笔记，有的账号发100小眼睛，有的账号发有1000小眼睛。但是它也就仅限于这个初始曝光，后面的推流还是按照曝光之后给你的这个数据反馈

Ok我们说回来为什么粉丝量是累赘？是因为小红书会优先把你的内容推送给你的粉丝，这个逼的你不停的要去生产新内容。如果你一直重复老内容，用户看过了，他就不会点，他不会点，你哪里来的点击率和互动率嘛。所以你看，我这个新号为所欲为，一个内容重复的发几次，我老号就很猥琐，就一个内容它就只能发一次。我的老号你别看粉丝数量高，而且数据也还能说得过去，但是我的投产是最差的。因为我每天要产新内容，每天要做新方案，就不能像我小号一样为所欲为。

男性产品很适合在小红书卖

小红书最牛B的白牌美妆是哪个品牌？大家知道吗？绝对颠覆你的三观。因为这个品牌卖的产品，不是给女人用的，是给男人用的。这个品牌叫做海洋至尊，听说去年全网卖了两个亿，这个品牌是21年才成立的。为什么在这么卷的美妆市场，这个家伙能够杀出重围呢？是因为它真的是踩中了风口。

从2010年开始起，男士化妆品保持每年20%的增速，是每年，而且有几个数据特别吓人，2022年的男士面部精华液增长是126%，男士防晒增长是93%，男士爽肤水的增长是60%，男士面膜的增长是58%。90后和00后的男士显然是更爱自己，也更注意形象。所以以后说男人消费不如狗这句话应该是要变成历史了。

那为什么小红书一个70%的女性平台，男士护肤品能卖的这么好呢？原因有两个，第一个是虽然小红书男性占比只有30%，但是这30%男性是全中国最会花钱，最舍得给自己花钱的30%。第二个是小红书，很多男性产品的购买人群的主力不是男性，是女性。我有一个朋友在小红书卖高端的男性睡衣，他的购买人群80%是女性，因为是买来送给老公或者是男朋友的。如果你是做男性产品的，恰好你的这个产品又有送礼的场景，绝对要试一下小红书。

如何同时做好小红书和抖音

有没有一个IP抖音跟小红书都玩的很溜的呢？有，宋老师，宋老师大号在抖音是11万粉，在小红书是5万粉。如果是按照小红书粉丝价值等于抖音粉丝十倍价值的这个说法的话，宋老师在小红书混的其实比抖音还要好。

那为什么宋老师在小红书跟抖音都能够成功呢？第一个原因是宋老师长得是真帅，比较符合小红书女性的审美。第二个原因是宋老师他会做封面的。抖音的流量密码是开头5秒完播，小红书的流量密码是封面。大家可以看看宋老师小红书的封面和抖音的封面它是不一样的。抖音封面的价值是用户看完你一个视频之后，对你感兴趣，然后进入你的主页看你其他内容。所以封面起到的作用是让用户知道你这个内容是什么，所以你的封面是你内容的总结。而小红书的封面的价值是让用户去点击你，所以你的封面起到作用是吸引用户。

大家可以看同样的内容，宋老师在抖音的封面是：自媒体大佬三个小众宝藏工具。在小红书的封面是：我从来不写文案，因为我有三个神器工具。这个是很典型的好奇心标题，吸引别人的好奇心。所以宋老师是真的很懂小红书的流量逻辑。

还有第三个原因，为什么宋老师在小红书做得好？因为他喜欢讲干货。干货在抖音是流量的敌人，而在小红书却是流量的加速器。所以不会装逼又有干货的博主可以建议去试一下小红书。

小红书搜索排名怎么做？

如果你会做小红书的搜索排名，那么即便是你不发笔记，每天依旧会有源源不断的搜索量找到你。我朋友是做餐饮培训的，他们有个项目是叫泰国菜。现在你去搜索泰餐培训、泰国菜培训、泰餐教学，你会发现前面十个内容最少有四个都是他们的。怎么做到呢？很简单，总共是三个步骤。

第一步，标题的预埋词。小红书的搜索权重是标题包含大于内容包含。所以你想要什么词，你的标题就要写什么词。第二步，生产内容。内容生产是很简单的，你想卡什么词你就搜什么词，把收藏最高的三量笔记都扒出来。为什么是收藏最高而不是点赞呢？因为在搜索里面收藏权重是大于点赞权重。用户在搜索的时候，如果看到一个满意的答案，是会选择去收藏，而不是点赞。

第三步，改写内容并且埋词。把收藏最高的3篇笔记混合一下并且进行改写，然后埋入系统认可的关键词。很多做过百度人喜欢去堆叠词。比如说他想卡泰国菜，他就疯狂的写泰国菜培训，泰国菜教学，泰国菜在广州，这样做早就已经没有用了。因为现在系统已经进入到AI的智能识别时代，做堆叠不仅没有效果，而且会被判定为恶意堆叠。正确的埋词方式是打开聚光，用里面的关键词规划工具，以词推词，这里面的上下游词就是系统认定的关联词。

做小红书搜索排名，是不需要你出大招的，而是需要你做平A，因为小红书的搜索排名是按照时间顺序去进行排序的。老笔记是会慢慢沉底，不然每次用户搜索出来的笔记都是一样的，用户就不爱看了。所以就需要我们在发笔记的时候就有做搜索排名的意识。

今年做小红书的3个变化

说下今年做小红书的3个变化，说不定对你有启发，今年的变化确实还是蛮大。

第一个最大变化就是我们从之前的产品混剪视频变成了轻人设IP。大家看我们之前的视频，基本上都是没有人出现的，全部都是产品的混剪视频。因为我们的产品确实是比较有优势的，所以之前的获客效果也还不错。但是现在流量越来越差了，因为大家都在学，我们这么玩，所以用户对于这种内容形式已经感到非常疲惫了。我们只能去迭代了我们的那种形式，加入了轻人设的IP性质。这样做的好处在于提高了内容门槛，同行就没有那么轻易的可以模仿我们了。

第二个就是提高了付费占比，我们去年的付费占比大概是6%，本来我们要求是8%，但是呢都没有花完，今年已经提到10%了，未来可能会越来越高。但是这个没办法，因为每个平台流量都是越来越贵，而且会越来越少。

第三个变化就是我挪出来一份精力，去做抖音和视频号。因为在小红书这个平台，这个赛道来说，流量基本上已经做到顶了。再往这个平台努力，获得的效率其实已经非常低了。从80分提到90分，你可能要花十分的努力。但从60分提到80分，你可能只要花三分的努力。

如何避免打价格战

我昨天看到很多挣钱的案例，发现即便现在这么内卷的情况下，依旧有很多人能够争取暴利，所以不是大环境不行了，是我们的产品不行了，那到底怎么样才能避开产品的价格战呢？总结来说就是给自己产品加入服务，让自己从一个标准化产品的销售变成非标准化的服务。

第一个案例是一个卖灯的，它的前端内容做的是灯光设计，通过灯光设计然后去卖灯，而且一卖就是一整部的灯了。

第二个案例做的是全屋的软装设计，卖家具，而且还能够把家具包海运去国外。

第三个案例是卖商用电器的。它是通过做商用厨房的设计，然后卖一整套的商用厨房电器，连柜子都一起卖了。前天我朋友陪我去买那个办公室家具，我特别有感触。因为我自己是不知道什么家具是好的，什么是不好的，我只能看外观。但是我的这个朋友会告诉我讲，胡桃木是值钱的，松木它是不值钱的。我的办公室配什么设计它会更好看一些。

我的朋友虽然没有收我钱，但是如果他是一个专业陪别人买家具导购，我是愿意付他咨询费的。因为他帮我节约了时间，避免了我自己去踩坑。而且确实他帮我选的色系，我自己一看都感觉很高级。我这个土鳖要是进去买的话，一定会买到那些很丑的家具。所以这种类似案例其实有很多。抖音上有专门帮别人选家具，这些导购他们挣的是一个佣金。我在想如果我下次买家具的话，我告诉这个导购我的喜好，我的预算，他能够直接帮我配好。我其实觉得这是一件非常爽的事情，我是愿意为这个服务去买单的。

但是如果你只是卖我产品本身，那我当然是哪家便宜我就买哪家。所以给产品加入服务性质，我认为是最佳的或低价卷的方式。因为第一你本身是一个专家身份，身份是值钱的。第二，你给客户提供了整体的解决方案，方案是值钱的。第三，你给客户节约了时间，提高了效率是值钱的。

我突然想起我之前说过一句话，标品的尽头是非标，非标的尽头是标品。做标品做到最后一定是打价格战的。因为产品是一样的，用户肯定是哪个便宜选哪个，所以你必须给自己的产品加入非标准化的服务。

非标的尽头是标品是什么意思呢？我拿我自己做珠宝定制给大家举个例子。以前大家做出的钉子都是说你要什么材质，要多重的，要什么宝石、什么款式，价格都是不一样的，用户就很懵逼。但是我们是把这些选项给它标准化了。首先是我们把重量标准化了，款式选了最好卖的几十个款。你选纯金的是多少钱？18K金的又是多少钱？选不同的宝石明码标价到底是多少钱？

这样虽然是非标的定制，但是有一套标准化的流程，用户一下就能知道自己想要的东西到底要多少钱，而且对于我们生产压力也会小很多。把标品变成非标是提高附加价值，把非标变成标品，提高的是效率。