种草文案分享
小红书的聚光推广有个bug，可以用很低价就能拿到流量。给大家看一下成本到底有多低。一千多块钱消费来了八千多个点击，点击单价一分钱。再看一下这个咨询成本跟开口成本，咨询成本0.67元，开口成本2.46块。再看一下做什么行业的，珠宝行业。Ok我们再来刷新一下，没问题。
这个方法不仅是我成功了，其他朋友用了我的方法之后也成功了。有个朋友把点击成本做到6厘钱，不是六分，是6厘。这个朋友是把开口成本降到了四块，之前的开口成本是要去到100的。还有很多的案例，我就不一一举例了。但是这个玩法只能小范围传播，因为知道的人越多，失效的就会越快。
做小红书核心技能就是你得会装B。如果你不会装B的话，你就只能挣一点搬砖的辛苦费。那怎么装B呢？比如说你卖这个回心剂，你注册一个法国品牌，你说你有欧洲血统，让达人种草的时候写终于买到了欧洲贵妇才能用的口气清新剂。那这样子本来你只能卖5.9块，你现在可以卖59。你看很多那些小红书的品牌，他都是这么玩的。包括某个在小红书起家的这个电器品牌，他说他是英国伦敦的，其实是顺德伦教的。
记住小红书的slogan，分享美好的装B生活。所以你卖的不是产品，你卖的是装B的道具。
做小红书不要开那么多店铺，一个店铺是可以关联七个账号的，就是这七个账号都会显示的店铺。这个事情居然很多做店群的都不知道。首先用一个营业执照，先开通蓝V再开通店铺，再点击专业号中心，点击更多功能，就可以再关联三个企业号，三个个人号。这样做你就可以做到一个店铺关联七个账号。
这样做有什么好处呢？第一，小红书账号是以人群划分的。比如说你的店铺又卖少女睡衣，又卖性感睡衣，你就可以一个账号发一种人群的内容。第二就是不要在一个账号一天堆几十条内容，一个账号一天最多发三条笔记就好了，不然你单个笔记的曝光量是会被分摊的。在七个账号发21条笔记，而不是在一个账号铺21条笔记。以前的小红书叫做店号一体，现在小红书趋势是店号分离。
一个1.6万粉丝的小红书账号，每个广告的报价是7000块，每个月能接6到10条。他觉得找他的广告实在是太多了，准备到月底涨价到1万块。这个不是我吹牛逼，这个是昨晚直播连线的一个哥们，就是昨晚听到直播的人都看到了。
为什么这个账号的广告费用可以这么高呢？很简单，因为足够稀缺，粉丝全部都是高净值人群。我们来看一下他的这个账号，一个家居博主，但她是一个有别墅的家居博主，她分享的内容是怎么打理她的小院子。像这种高级的人设的种草效果，是素人种草效果最少十倍以上。所以这么高的其实也不奇怪，富太太不一定看抖音，但是富太太一定看小红书。
医美怎么做小红书？减肥怎么做小红书？最近我的直播间很多人在问这个问题，我就讲一下，因为小红书女性占比70%，而且都是爱美的有钱的精准客户。以前这两个行业砸的最凶的平台就是小红书了。但是现在小红书对于这两个行业是管的越来越严格了，内容一发就会违规，其实是有办法规避的。
先说减肥怎么搞，首先你要去买一个IFBA的营养师认证，也就两千来块钱。然后做一个个人认证，这样子你发笔记违规的概率就会低很多。然后开直播，小红书的直播其实是管的不严的。你就在直播间里面讲吃什么东西能变瘦，怎么控制卡路里，这种是绝对不会违规的。然后下钩子让他去粉丝群里面去领食谱，怎么领呢？肯定是考虑私域领取，最后你再去私域里面做成交，这个就不用教了，对吧？
医美其实就是抖音看脸的这套打法。不一样的区别是在于你首先要先发下笔记，就这样子的发。你看这个笔记十多个赞，两百多的评论，先发笔记，有热度之后再开播。你永远相信道高一尺魔高一丈，只要有钱挣就一定有解决方案。
我是一直控制付费流量不超过30%。每次我在线上可以讲到这个点的时候，很多人会觉得很奇怪，明明我的流量成本其实是不贵的，为什么不通过付费去放量呢？有两个核心原因，第一个是这个赛道是比较小，如果通过付费放量的话，其实相当于自己抢自己的量。第二个原因是，这个项目其实是没有什么复购率的。如果疯狂的拉付费流量的话，就会变得很依赖付费，就很快会失去内容的创新能力，就不会做免费流量了。因为假如说靠付费流量就好了，那等于说我的生死，就被平台给掌握在手里面了。一旦平台的付费成本增加，利润就会越来越薄，直到最后不挣钱。
付费流量是一个保证下限的工具，它不是一个放大的杠杆工具。就是说再差也能够通过付费拿到这么多流量。免费流量才是决定上限的。免费流量做的好不好是由自己掌控的。但是付费流量做的好不好呢？就平台掌控的，我是不愿意失去这个掌控权的。这个东西我相信99%的人都不能理解。但是等你们真正穿越几次平台周期之后，你就会明白我说的东西了。
做小红书最可怕的事情就是不会复盘。你火了不知道什么原因火了，你没有流量了也不知道什么原因，为什么没有流量？我做小红书已经五年了，小红书做了几十个账号，每天都会有爆款产生。原因是我们会及时的复盘数据，把做的对的动作重复，把做的错的动作改掉。
那怎么复盘呢？给大家看一下这个账号的数据。复盘表格里面有两个核心数据，一个叫做分比权重，一个叫做阅读率。分比权重指的是拿CS分除以观看量，得出每100个观看能拿到多少得分，得分越高说明你的内容价值越大。另外一个数据就是阅读率，也就是点击率，约等于抖音的5秒完播完播率。数据可以在聚光的后台可以查看。如果分比权重低，阅读越高，说明内容有问题，改内容再发。如果阅读率比较低，分别权重比较高，说明是这个封面不行，优化封面再发。做内容一定要不停的去做优化，而不是说每天只管发，不管数据好不好。你只有不停的优化才能够做的更好。
什么叫运营呢？其实就是基于数据反馈修正错误动作，复制正确动作。这个表格有需要的可以找我要。
最近小红书出了无货源新规，你以为小红书真的打击的是无货源吗？他打击的是搬运的，打击的是内容同质化。内容平台最怕的不是产品同质化，是内容同质化。无货源衍生出最严重的问题就是：他们所有人的内容都是靠搬运和混剪。抖音有8亿的日活，而小红书只有1.5亿的日活。如果放任内容同质化不管的话，这1.5亿的用户一定会入市。
而且最关键的是做无货源是在偷平台的利润。假如说90%以上流量都是来自于搬运，毕竟如果没有无货源商家疯狂的发笔记去抢量的话，小红书是可以把这些流量卖给我们这些正经商家的。很多正经商家在小红书是懒得去做内容的，他们是直接花钱买流量的，这是小红书最喜欢的金主爸爸。但是平台的流量它始终是有限的，一旦被无货源的人抢了量之后，金主爸爸能买到量就会变少，所以搬运是一定要死的。
听身边好几个朋友都说自己夏天会贴三伏贴，还有这个生姜敷膝盖，他们去年夏天贴了三次生姜，用完说一个冬天都暖暖的，膝盖不再teng得半夜醒了。
夏天是老天恩赐的时节，很多冬天里特别痛苦的bing，都能在夏天得到特别好的效果，这就是冬bing夏治。
老寒腿，睡觉还得带护膝的，穿袜子的，都适合！
🟡食材：几块生姜。
🟡做法：
1 生姜洗干净，去皮。（因为皮是寒性的）
2 把姜切成片，再切成丝，剁碎。用料理机也可以。
3 把生姜末装入碗中，倒入一点白酒，超过姜的2/3即可。（白酒有温通之用，与生姜相辅相成）
4 上锅水开后蒸20分钟。晾凉敷于膝盖处。可用保鲜膜固定生姜的位置。
🟡感受：
♦10分钟之后，我感觉开始微微发热。有的人两三分钟就觉得很热了。事实是腿部寒凉越重，时间越久才能感受到。
♦时间控制在30分钟左右。我用了35分钟，因为看到腿也没有发红，也还能忍受。不过到后面就是火辣辣的，跟被烧到了一样。那是暖你的。
♦三伏天开始，两周一次，三伏天可以做三次，相当于自制三伏贴了。“冬吃萝卜，夏吃姜”夏天的姜，格外地对人好。拔骨 寒的过人之处，杠杠的。
我相信晒背可以养生，毕竟科学的尽头是玄学，健康的尽头是养生。有些东西是解释不清楚的，就好比我以前白发，去医院都说看不了，但是被一个民间的高手给看好了，这谁又能解释清楚。