种草文案分享
抖音
我是一个非常不专注的人，我劝你们也不要太专注。我做过很多平台，淘宝、拼多多、蘑菇街、小红书、抖音。很多人和我说做事情要有长期主义。不好意思，我看到的长期主义一般都是长期不挣钱主义，然后为了安慰自己，非得说自己是长期主义。我认为真正的长期主义是做一件事情一直挣钱，一直做这个事情，然后就变成了长期主义。如果从这个定义上来说的话，那我就是一个长期主义。
我一直以来都是哪里流量便宜我就去哪里。我是一个有陌生人，哪里水草茂盛我就去哪里放牧。因为做了那么多年的互联网，我很清楚我们挣的根本就不是货物的差价，而是流量的差价。
十年前有人在淘宝卖灭蚊灯，两个月挣了一百多万。现在你让他再去卖灭蚊灯，他能把自己的裤衩都给赔没了。灭蚊灯的售价和10年前没啥区别，出厂价也没啥变化。唯一变化的是流量变得越来越贵。所以我们挣的到底是什么钱？是流量的差价。
为什么你们几年前做抖音技术那么菜，你都能挣到钱？为什么你现在技术越来越牛逼，拍的内容质量越来越高，投流越来越溜，现在反而挣不到钱了？还不是因为流量成本越来越贵了吗？所以不要被平台绑架，哪里流量便宜，咱们就去哪里。
小红书最牛逼的IP是谁呢？不是张琴，不是申哥，不是你们在抖音上认识的所有人，而是一个你们听都没有听过女孩子。这个女孩子名字叫做云漫，她在小红书大概铺了100个矩阵账号。这个女孩的业务体量其实已经很大，她在小红书做了四年的知识付费，她正在这个平台上闷声发大财，甚至她自己压根都不碰抖音。你会发现她抖音压根是不做号的。因为你一旦体验过小红书的用户纯度，你就再也不想做抖音了。
如果你只想卖199的线上课，你就必须做抖音。但是如果你是想一上来就卖19800的课，你就必须做小红书。因为抖音90%用户相对来说比较下沉。而小红书一二线城市用户占比高达50%，且用户的付费能力是很高的。虽然都是流量，但是流量质量天差地别。
如果你的客户需要万里挑一，那你就必须要做小红书。因为小红书的用户是百里挑一，在100个人里面找到自己的客户，肯定是比在1万个里面找到自己的客户要更容易。对比起做抖音，你能节省百倍的精力。但如果你做的产品是大家都需要的普适性的产品，那其实你更适合做抖音。因为用户的基数足够大。
小红书聚光投放和抖音的千川其实是有本质性的区别。我给你们讲一个最大的区别，千川是不能够去投浅层的。比如说直播间进入这个叫做浅层目标，你只能去投深层的成单目标。千川如果你去投浅层，你就会直接跑飞对吧？但是小红书聚光你是可以投浅层的，而且很多行业投浅层的效果往往要比投深层目标的效果要来得更好。
我们以商品销量举例，就是大部分人投聚光就投的ROI对吧？但是大家想一个问题，系统怎么知道这些流量和你成交概率会很高呢？第一，他曾经看过你或者是买过你的东西，对吧？第二他曾经买过类似的产品。第三起码他在这个平台上买过东西。但我们要知道目前小红书电商用户数总共也就四千多万。所以在系统眼里大部分用户就是潜在流量。但是他们实际上又不是浅层流量，只是他还没有在这个平台上买过东西，不代表他们不想买。
而小红书商家投放的都是ROI，等于说所有的商家都在抢着四千多万的A4流量。但实际情况是小红书的A2人群跟A3人群，它的转化率未必会比A4差。就我们实操，投放商品点击的转化率是没比ROI差多少的，而且成本会更便宜。为什么会这样的？原有三个，第一是千川的商业化流量已经进入到存量时代。所以你一投前层就给你一堆平台转化不了的大爷他妈流量。但是聚光商业化还是属于一个增量时代，大量的优质用户还没有被转化为小红书电商用户。
第二是小红书用户是先点击再观看，如果你的内容用户不感兴趣，别人点都不会点。第三就是小红书本身就是一个很垂直平台，70%女性，70%还是90后。所以它即便是想给你掺水流量，他也没有水可以掺的。
做小红书要装B，做抖音也要装B，但是B装的要不一样。你要知道小红书的主要群体是一群一二线城市的白领精英女性，装B人家是职业选手。小红书是谁创建的？海归留学精英在上海创建的，海归、上海，Buff叠满了。
同样都是炫富，在抖音怎么炫？用一个透明的箱子拉着劳斯莱斯，然后拍个视频，兄弟们我的劳到了，看小红书怎么装，《踩雷》劳斯莱斯就是一个大坑，都没有给我家阿姨买才用的理想舒服，姐妹们千万不要买。在抖音你说你很挣钱，你只要晒结果就好了。但是在小红书你要说为什么这个项目好，趋势是什么？逻辑是什么？你要是说不出来，别人都不搭理你的。
抖音跟小红书的内容结构是完全不一样的。因为他们的用户诉求不一样。抖音的用户主要是为了来消磨时间的，而小红书的用户主要是为了来找到解决方案。所以你说小红书内容应该是一个叫做宽入口，然后再吸引别人往下看。
举个例子，比如说我讲这个小红书的SEO，那我在抖音的讲法是怎么讲的？《小红书绝对不知道的起号方法》，我用了这个起号方法，一周时间起了三个号，每个号都有一万粉丝，这个是抖音的讲法。因为我要吸引别人兴趣，别人才有兴趣往下看。
在小红书怎么讲呢？小红书SEO的四个步骤，1234。因为小红书的用户30%的流量是来自于搜索流量。大家在搜索的时候都是想快速的去找一个解决方案。如果我在按抖音的讲法这么讲的时候，用户点开它，你前面10多20秒呱啦呱啦都没有刷到重点，用户就划走了。但是抖音你必须先细引住用户的注意力，用户才有兴趣往下看。所以这也是为什么抖音的这个5秒完播那么重要，小红书的封面那么重要。
小红书吸引用户的注意力是靠封面，而不是你前面5秒的内容。所以你在小红书做内容的时候，一定要快速进入重点。但是你在抖音做内容，一定是先吸引用户的兴趣。
为什么在抖音很牛逼的IP在小红书却很拉胯呢？按道理说小红书也在推视频流量，而且内容逻辑其实是共通的。为什么在抖音那么牛逼，在小红书却不行呢？主要原因有三个，第一个原因是没有做好点击率的运营工作。小红书是一个瀑布信息流平台，抖音是一个沉浸式的短视频平台，所以小红书打开流量的钥匙的密码是：点击率。如果你的封面和标题不够吸引人，那么别人压根就不会点击你的内容。你都没有被别人看到的机会。其实抖音也是有点击率的，只是抖音的点击率叫做5秒完播率，5秒完播率越高流量越高，其道理是一样的。
第二个原因是没有做好关键词的运营。小红书的视频识别系统它是不太完善的。所以你必须在你的笔记里面打足够多的文字，让系统去识别，并且给你打上标签，他才知道该给你推送什么样的人群。而所有做多平台运营的，只是做了简单的搬运而已，并没有根据这个平台规则去做点调整。
第三点通常被别人忽略。小红书运营有句名言叫做小红书是买家秀不是卖家秀。所以小红书用户非常讨厌被人高高在上的说教，你会发现小红书大博主几乎都是以一个朋友啊闺蜜的视角在跟你聊天，而不是一个高高在上的领导者。而且小红书的用户是特别颜值党的。总结一下，其实能在抖音爆爆的内容，通常在其他平台也能爆，但去别人的地盘就要遵守别人的玩法。
小红书流量价值最少是抖音的十倍以上，因为这两个平台的属性是完全不一样的。他靠小红书做了一个餐饮培训机构，每年关线下招学员都能招三千多个。虽然他也做抖音，但是他抖音只做了几个账号，小红书却做了几十个账号。原因是小红书的转化率是抖音的四倍以上。
那为什么会这样呢？因为抖音是一个娱乐平台，而且是平台的被动式推荐。所以你想获取流量，必须要先吸引别人注意力才能够获取流量。你看同样是留学行业，暴叔获取流量方式是往头上浇水，然后吸引别人的停留，从而获取流量。看上去流量很大，但其实新来的大部分都是吃瓜群众。
而小红书是用户的主动点击。当用户主动点击的时候，其实已经对这个内容已经产生了兴趣。大家看这个留学的封面笔记，它的周围是：插画、八卦、日常，为什么你不点其他的？为什么你要点留学这个笔记啊？是因为你本身对这个行业已经产生了兴趣，所以你才会去点击。所以在抖音观看量其实没有任何意义。而在小红书每一个观看量都是代表一个意向用户。因为用户没有意向，他就不会点你。
有没有一个IP抖音跟小红书都玩的很溜的呢？有，宋老师，宋老师大号在抖音是11万粉，在小红书是5万粉。如果是按照小红书粉丝价值等于抖音粉丝十倍价值的这个说法的话，宋老师在小红书混的其实比抖音还要好。
那为什么宋老师在小红书跟抖音都能够成功呢？第一个原因是宋老师长得是真帅，比较符合小红书女性的审美。第二个原因是宋老师他会做封面的。抖音的流量密码是开头5秒完播，小红书的流量密码是封面。大家可以看看宋老师小红书的封面和抖音的封面它是不一样的。抖音封面的价值是用户看完你一个视频之后，对你感兴趣，然后进入你的主页看你其他内容。所以封面起到的作用是让用户知道你这个内容是什么，所以你的封面是你内容的总结。而小红书的封面的价值是让用户去点击你，所以你的封面起到作用是吸引用户。
大家可以看同样的内容，宋老师在抖音的封面是：自媒体大佬三个小众宝藏工具。在小红书的封面是：我从来不写文案，因为我有三个神器工具。这个是很典型的好奇心标题，吸引别人的好奇心。所以宋老师是真的很懂小红书的流量逻辑。
还有第三个原因，为什么宋老师在小红书做得好？因为他喜欢讲干货。干货在抖音是流量的敌人，而在小红书却是流量的加速器。所以不会装逼又有干货的博主可以建议去试一下小红书。
说下今年做小红书的3个变化，说不定对你有启发，今年的变化确实还是蛮大。
第一个最大变化就是我们从之前的产品混剪视频变成了轻人设IP。大家看我们之前的视频，基本上都是没有人出现的，全部都是产品的混剪视频。因为我们的产品确实是比较有优势的，所以之前的获客效果也还不错。但是现在流量越来越差了，因为大家都在学，我们这么玩，所以用户对于这种内容形式已经感到非常疲惫了。我们只能去迭代了我们的那种形式，加入了轻人设的IP性质。这样做的好处在于提高了内容门槛，同行就没有那么轻易的可以模仿我们了。
第二个就是提高了付费占比，我们去年的付费占比大概是6%，本来我们要求是8%，但是呢都没有花完，今年已经提到10%了，未来可能会越来越高。但是这个没办法，因为每个平台流量都是越来越贵，而且会越来越少。
第三个变化就是我挪出来一份精力，去做抖音和视频号。因为在小红书这个平台，这个赛道来说，流量基本上已经做到顶了。再往这个平台努力，获得的效率其实已经非常低了。从80分提到90分，你可能要花十分的努力。但从60分提到80分，你可能只要花三分的努力。
小红书与抖音的区别，不是算法的区别，不是人群的区别，完全是意识的区别，一个用户在刷抖音的时候，他脑子其实是不工作的。就像老司机在开车，其实他脑子里面是放空在想其他事情的。这个时候什么内容能够让他停留呢？一种是刺激性内容，就像开车的时候突然窜出了一条小狗，你会急刹车。所以为什么抖音的开头5秒为了拉停留，大家都会讲耸人听闻的东西。第二种是熟悉的内容，比如说你刷到李云龙去攻打平安县。你已经看了无数遍了，但是你还是会停下来看，在心理学里面叫做多看效应。
而用户在看小红书的时候，用户不是潜意识的工作，而是意识。因为用户要自己选择到底要点哪个看，就像你开车的时候要去选择到底是左转还是右转。你的脑子一定是工作的。
用户看抖音用的是潜意识，用户在看小红书用的是意识，这也造成了流量质量的天差地别。因为潜意识中虽然他看过你，但是他早就忘了，除非你能反复触达，在抖音里面单次触达没有任何效果。而在小红书用户都是意识的工作，即便是一次做的，用户也很清楚你是在说什么，你做了什么。这就是两个内容平台的区别：在抖音干货是流量的敌人，就像我这个内容肯定是没几个人点赞的。而在小红书，干货是流量的加速器。如果你是一个只会讲干货的专家，小红书其实比抖音更适合你。