种草文案分享
小红书有红利吗？这一定是你听过最客观的回答。小红书目前红利是给商家的，而个人而言反而是红利结束了。因为之前小红书没有去做真正的商业化，它是一个鼓励个人分享的UGC平台，真的和你谈钱就会脸红的那种。甚至为了保护他们的内容生态，封杀了很多在小红书疯狂铺笔记种草的品牌。
其实作为公司而言，我们不怕花钱，你倒是开个价，但是他说我不是那样的人。他现在终于认清现实，肯出来卖了，这个对于我们商家来说肯定是好事。以前要和他谈谈恋爱，吃逛街看电影才有下一步。现在只要给钱他就卖。
任何平台只要推付费，对于商家而言就是红利，对个人而言就是灾难。因为最优质的的流量一定是给到付费方的，而且他的推广成本一定是低于其他平台的。这个是我的获客成本不到18，而我在抖音平台同样的项目，综合获客成本是60多。你们可能没有概念，百度的餐饮培训的获客成本是接近200多的。
什么叫红利？供给小于需求就是红利。做的人多了就没有红利，就像小红书店群一样，你们还真以为还有红利吗？
说下今年做小红书的3个变化，说不定对你有启发，今年的变化确实还是蛮大。
第一个最大变化就是我们从之前的产品混剪视频变成了轻人设IP。大家看我们之前的视频，基本上都是没有人出现的，全部都是产品的混剪视频。因为我们的产品确实是比较有优势的，所以之前的获客效果也还不错。但是现在流量越来越差了，因为大家都在学，我们这么玩，所以用户对于这种内容形式已经感到非常疲惫了。我们只能去迭代了我们的那种形式，加入了轻人设的IP性质。这样做的好处在于提高了内容门槛，同行就没有那么轻易的可以模仿我们了。
第二个就是提高了付费占比，我们去年的付费占比大概是6%，本来我们要求是8%，但是呢都没有花完，今年已经提到10%了，未来可能会越来越高。但是这个没办法，因为每个平台流量都是越来越贵，而且会越来越少。
第三个变化就是我挪出来一份精力，去做抖音和视频号。因为在小红书这个平台，这个赛道来说，流量基本上已经做到顶了。再往这个平台努力，获得的效率其实已经非常低了。从80分提到90分，你可能要花十分的努力。但从60分提到80分，你可能只要花三分的努力。