会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。
那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。
所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。
聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。