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小红书投流到底有没有用？它的聚光推广到底怎么用呢？今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱买来的一些经验。

很多人投到聚光后发现没有效果或者效果很差，他就觉得这个工具应该是不行的。其实是因为你不会投而已，聚光后台推广分为产品种草、电商推广、客资收集，还有抢占赛道。

产品种草，如果你需要引流到站外成交，或者是需要卡搜索排名才需要投放。如果你是需要拿到客资，投放产品种草是没有任何意义的。

投放种草的时候，如果你想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选择互动成本控制。

客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资和表单收集。

一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信流咨，只适合配合搜索推广去投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话留给你，因为他很怕自己被打扰。只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码留给你，那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候，商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你的产品还没有销量的话，应该是投放日常推广里面的商品点击。很多人在没有销量的时候就去投ROI了。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就愿意给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。等到你的推广销量大于30单以后，你再去投ROI效果会好很多。

如果你还想要继续放量怎么办呢？可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方才会愿意去投放。

如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的推广。