种草文案分享
目前的小红书电商很像印度，一边是富人区，一边是贫民窟。你会发现小红书卖的好的产品价格是两极分化的，要么是价格很便宜的，要么是价格很贵的。为什么会造成这种现象呢？小红书是有个自营平台，叫做小红书福利社，2014年就上线了。我老婆是福利社的第一批用户，它里面的产品基本上都是大牌的进口美妆产品。这部份人群非常优质，生活品质很高。而且因为这个自营平台是14年就上线了，所以这份用户很早就养成了在小红书APP的购物习惯了。那些卖的比较贵的产品，吃的其实就是这部分老用户。
但是现在小红书拼命的在拉新的电商用户，把他从小红书用户变成小红书电商用户。任何一个平台拉新的时候，用低价产品永远是最有效的。当年的拼多多是这样子，几年前的抖音它也是这样子。两年前的抖音起号的最好方式是不是做福利品呢？所以呢，就造成一个现象，小红书电商价格段两极分化。
一个人经常在拼多多买东西，那他消费能力是不是很低？一个人经常买奢侈品，那他消费能力是不是很高？不好意思，这两个人可能就是一个人，我老婆就是这个人，他经常在拼多上买东西。前几天他因为想要种花，所以买了30个花盆，然后他坐在沙发上和卖家砍价，最后卖家给他便宜了50块钱。他也经常买很贵的奢侈品和这些化妆品。她喜欢摄影，所以买个徕卡相机花个大几万他眼睛都不眨的。
这种情况其实并不稀奇，而且每个人都会这样子。比如说我在夜市买一双拖鞋，他找我要30块，我可能会砍价砍到15。但是我去天河城买双2000块的鞋子，我也觉得很正常。这是因为不同的场景给我们带来了不同的消费预期。我在夜市，哪怕你拿正品的LV拖鞋，我也会觉得它就值15块钱。我在天河城，你给我夜市一样的拖鞋，我也觉得可能我愿意付150。Ok那是不是现在可以理解为什么小红色产品可以卖的很贵，卖出超高溢价呢？我们把夜市比喻成拼多多，把天河城比喻成小红书，不同的消费场景给我们带来了不同的消费预期。
我昨天看到很多挣钱的案例，发现即便现在这么内卷的情况下，依旧有很多人能够争取暴利，所以不是大环境不行了，是我们的产品不行了，那到底怎么样才能避开产品的价格战呢？总结来说就是给自己产品加入服务，让自己从一个标准化产品的销售变成非标准化的服务。
第一个案例是一个卖灯的，它的前端内容做的是灯光设计，通过灯光设计然后去卖灯，而且一卖就是一整部的灯了。
第二个案例做的是全屋的软装设计，卖家具，而且还能够把家具包海运去国外。
第三个案例是卖商用电器的。它是通过做商用厨房的设计，然后卖一整套的商用厨房电器，连柜子都一起卖了。前天我朋友陪我去买那个办公室家具，我特别有感触。因为我自己是不知道什么家具是好的，什么是不好的，我只能看外观。但是我的这个朋友会告诉我讲，胡桃木是值钱的，松木它是不值钱的。我的办公室配什么设计它会更好看一些。
我的朋友虽然没有收我钱，但是如果他是一个专业陪别人买家具导购，我是愿意付他咨询费的。因为他帮我节约了时间，避免了我自己去踩坑。而且确实他帮我选的色系，我自己一看都感觉很高级。我这个土鳖要是进去买的话，一定会买到那些很丑的家具。所以这种类似案例其实有很多。抖音上有专门帮别人选家具，这些导购他们挣的是一个佣金。我在想如果我下次买家具的话，我告诉这个导购我的喜好，我的预算，他能够直接帮我配好。我其实觉得这是一件非常爽的事情，我是愿意为这个服务去买单的。
但是如果你只是卖我产品本身，那我当然是哪家便宜我就买哪家。所以给产品加入服务性质，我认为是最佳的或低价卷的方式。因为第一你本身是一个专家身份，身份是值钱的。第二，你给客户提供了整体的解决方案，方案是值钱的。第三，你给客户节约了时间，提高了效率是值钱的。
我突然想起我之前说过一句话，标品的尽头是非标，非标的尽头是标品。做标品做到最后一定是打价格战的。因为产品是一样的，用户肯定是哪个便宜选哪个，所以你必须给自己的产品加入非标准化的服务。
非标的尽头是标品是什么意思呢？我拿我自己做珠宝定制给大家举个例子。以前大家做出的钉子都是说你要什么材质，要多重的，要什么宝石、什么款式，价格都是不一样的，用户就很懵逼。但是我们是把这些选项给它标准化了。首先是我们把重量标准化了，款式选了最好卖的几十个款。你选纯金的是多少钱？18K金的又是多少钱？选不同的宝石明码标价到底是多少钱？
这样虽然是非标的定制，但是有一套标准化的流程，用户一下就能知道自己想要的东西到底要多少钱，而且对于我们生产压力也会小很多。把标品变成非标是提高附加价值，把非标变成标品，提高的是效率。