为什么聚光推广一开起来，来的都是你的同行呢？这是因为聚光推广在学习期会优先推送优质流量。
那什么叫做优质流量呢？其实就是该用户针对某一行业有大量的搜索行为和笔记的点击行为。比如说我是做小红书运营培训的，我是不是会经常去看我同行发的什么内容，去看看有什么新的同行这个系统它是不知道他是不是你同行，它只能通过用户的行为来分类流量的质量。你同行又很爱看同行，所以当然第一波推送的优质量就是你的同行了。
出现这种情况，你也不用过于担心，过节等你的流量大一点，曝光量大一点，你的基数被稀释就可以了。
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聚光推广有三大坑
小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。
聚光的某个开关可以让流量暴涨十倍
聚光有个神秘的开关，这个开关可以让流量暴涨十倍。这也是为什么同样的出价，差不多素材，别人一天可以跑出几百个客资，你就稀稀拉几个客资，其实是因为你不会投而已。今天和大家分享一下，我投了很多钱的聚光的一些经验。原因是计划、设置的区别，不限额的跑量速度是大于加速投放，大于匀速投放。
给大家举个例子，21年时候在深圳买房，那个时候大家都是需要摇号的。当时我记得出了一个新的楼盘，然后放盘的时候，销售直接来和排队的人说全款的进去看，贷款的在门口等，用公积金的可以回去了。所以你也可以这么理解，全款等于不限额，贷款的等于加速投放，用公积金等于匀速投放。因为平台的流量它是有限的，而买流量商家又很多，这个时候系统会照顾谁呢？肯定就是大商家。所以这也是为什么不限额的跑量速度要高于匀速投放，因为系统会让那些不限额的商家先跑，后面才轮到加速投放和匀速投放。所以大家如果做聚光想要放量的话，计划尽量选择不限额。我们用日预算去控制每天的投放金额，这预算只有开和关这两种功能，而计划预算是影响跑量速度的。
小红书聚光推广拼的是什么？
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。
小红书聚光投放和抖音千川的区别
小红书聚光投放和抖音的千川其实是有本质性的区别。我给你们讲一个最大的区别，千川是不能够去投浅层的。比如说直播间进入这个叫做浅层目标，你只能去投深层的成单目标。千川如果你去投浅层，你就会直接跑飞对吧？但是小红书聚光你是可以投浅层的，而且很多行业投浅层的效果往往要比投深层目标的效果要来得更好。
我们以商品销量举例，就是大部分人投聚光就投的ROI对吧？但是大家想一个问题，系统怎么知道这些流量和你成交概率会很高呢？第一，他曾经看过你或者是买过你的东西，对吧？第二他曾经买过类似的产品。第三起码他在这个平台上买过东西。但我们要知道目前小红书电商用户数总共也就四千多万。所以在系统眼里大部分用户就是潜在流量。但是他们实际上又不是浅层流量，只是他还没有在这个平台上买过东西，不代表他们不想买。
而小红书商家投放的都是ROI，等于说所有的商家都在抢着四千多万的A4流量。但实际情况是小红书的A2人群跟A3人群，它的转化率未必会比A4差。就我们实操，投放商品点击的转化率是没比ROI差多少的，而且成本会更便宜。为什么会这样的？原有三个，第一是千川的商业化流量已经进入到存量时代。所以你一投前层就给你一堆平台转化不了的大爷他妈流量。但是聚光商业化还是属于一个增量时代，大量的优质用户还没有被转化为小红书电商用户。
第二是小红书用户是先点击再观看，如果你的内容用户不感兴趣，别人点都不会点。第三就是小红书本身就是一个很垂直平台，70%女性，70%还是90后。所以它即便是想给你掺水流量，他也没有水可以掺的。
聚光推广超级干货
分享一个小红书聚光推广的超级干货。只要一个按钮的改动，就能够让你的私信开口率提高一倍，降低一半你的获客成本。其实就是限额的设置问题，假设你一天准备花1200块钱，你可以把计划设置为不限额，在日限额里面设置为1200块钱。为什么不在计划里面设置1200呢？而是在日限额里面设置呢？就像你去买牛肉，你一上来就说我只要20块的肉，人家就给你很差的肉。但是你一上来就说把最好的肉给我拿出来，别人拿出来了，这个时候你再说，给我切这个20块钱的，那你其实就是拿了最好的这个20块的肉。
计划的限额是影响流量的精准度的，系统会优先的把优质流量，给到那些高限额甚至是不限额的计划。因为系统会觉得这是个优质客户、大客户，计划限额影响的是流量的流速和精准度，日限额只有一个功能，开或者是关，到了这个限额它就关掉了。
做小红书不要依赖付费
会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。
那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。
所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。
聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。
投薯条还是投聚光？
一篇笔记发布之后，到底是投薯条还是投聚光呢？我会给你最权威的解释。在知道这个问题之前，我们必须搞清楚薯条和聚光的区别。薯条的作用是在于加热内容，从而获取更多的自然流量，而聚光的作用在于推广内容，从而获取更多的有效客户。薯条走的是内容流量，聚光走的是商业流量。打个比方，薯条就像你去追女孩子的过程中，你给他送礼物，能够快速的加热你们的关系。聚光就像你直接上三楼，请问三楼的小姐姐会和你认真的谈恋爱吗？不会。所以投了聚光之后，你的信息流的自然流量基本上就没有了。
好了，我们知道了这个概念，我们就可以得出到底什么时候投聚光，什的时候投薯条。薯条一般是在发布后的第一时间就去进行投放，目的是为了强制过审，以及快速的进入流量池。第一次投放选择标准版，目的选点赞收藏，去积累互动数据，去拿CS分。24小时后拿你的总的小眼睛数量去减去推广阅读数量。如果得出自然流量大于推广流量，你就可以进行第二次投放。这个时候选择视频播放量或者文章阅读数就可以了。好了，到这里薯条的作用基本上就已经结束了，后面能撬动多少自然流量已经和你的薯条投放没有关系了。
如果你感觉这个时候你的笔记的获客效果非常不错的话，那你就可以进行聚光的投放了。一般我们会建议在笔记发布的一周后才到聚光。因为一篇笔记的自然流量正常情况下会持续一周，少部分特别爆的笔记能够持续爆个15天左右，所以在一周后投放能够避免聚光抢走你的自然流量。好了，这就是我花了几万块的薯条和几百万的聚光费用得出来的最合理的投放方式。
聚光推广超低成本怎么做
小红书的聚光推广有个bug，可以用很低价就能拿到流量。给大家看一下成本到底有多低。一千多块钱消费来了八千多个点击，点击单价一分钱。再看一下这个咨询成本跟开口成本，咨询成本0.67元，开口成本2.46块。再看一下做什么行业的，珠宝行业。Ok我们再来刷新一下，没问题。
这个方法不仅是我成功了，其他朋友用了我的方法之后也成功了。有个朋友把点击成本做到6厘钱，不是六分，是6厘。这个朋友是把开口成本降到了四块，之前的开口成本是要去到100的。还有很多的案例，我就不一一举例了。但是这个玩法只能小范围传播，因为知道的人越多，失效的就会越快。
为什么不通投拉满付费流量
我是一直控制付费流量不超过30%。每次我在线上可以讲到这个点的时候，很多人会觉得很奇怪，明明我的流量成本其实是不贵的，为什么不通过付费去放量呢？有两个核心原因，第一个是这个赛道是比较小，如果通过付费放量的话，其实相当于自己抢自己的量。第二个原因是，这个项目其实是没有什么复购率的。如果疯狂的拉付费流量的话，就会变得很依赖付费，就很快会失去内容的创新能力，就不会做免费流量了。因为假如说靠付费流量就好了，那等于说我的生死，就被平台给掌握在手里面了。一旦平台的付费成本增加，利润就会越来越薄，直到最后不挣钱。
付费流量是一个保证下限的工具，它不是一个放大的杠杆工具。就是说再差也能够通过付费拿到这么多流量。免费流量才是决定上限的。免费流量做的好不好是由自己掌控的。但是付费流量做的好不好呢？就平台掌控的，我是不愿意失去这个掌控权的。这个东西我相信99%的人都不能理解。但是等你们真正穿越几次平台周期之后，你就会明白我说的东西了。