投放的核心是：找到效率最高的那个作品，然后疯狂的去投放，一定不是投放流量最好的。
你看这个作品其实我投了蛮多钱，为什么选择去投这个作品呢？播放量96.5万，涨粉量是7289，拿这个涨粉量去除以这个播放量得出一个数据，就是每1万个播放能够涨多少粉丝这个数据。这个视频的万播涨粉率是1万个部分涨76个粉，它的效率很高，所以我会一直投放。而且最关键是他涨的粉很精准，所以才会一直投放。
其实任何平台的这个做法都是一样的，一定是投效率最高的，听清楚是效率最高，而不是绝对值最大。所以哪个效率高就投哪个。
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聚光推广深层目标投浅层流量
为什么你投聚光推广的客资收集，有那么多人明明已经进线了，但是就是不开口，好像系统给你灌了假流量一样。
在聚光推广里面有个很重要的理念，叫做深层目标投浅层流量，深层流量投浅层目标。搜索就是深层流量，别人都已经搜索了，就说明已经很想要了，这个时候哪怕你投笔记点击，你的流量质量也不会很差，就不用去非得投搜索里面的开口，因为在搜索里面投开口的成本会很贵很贵，而且量也很小。
那如果你投的是视频流的流量，视频流量属于一个很泛的流量，你就只能去投开口这种深层的目标，你甚至都不能去投进线，因为你会发现如果你投进线，你会进来一大堆只进线不开口的。视频流投进线它是有误触率的，因为有10%的用户是左撇子，左撇子其实很容易按到那个左下角的那个咨询按钮，所以如果你投进线，系统推的本质是左撇子人群，不是不是你的目标客户人群。
小红书聚光推广算法改了
小红书聚光推广算法改了，以前没有账户权重，现在已经有了账户权重。因为以前没有账户权重，我们可以利用黑科技快速的降低推广成本，很多人通过黑科技闷声发财，已经挣了半年钱。
但是现在算法改了，黑科技在这一个月基本上都已经失灵了，但是没有关系，我们又搞到了新的技术。
展示来给大家看一下，这个是我们国庆期间投的新户，10月1号推广成本是开口成本是35块钱。10月2号开口成本是32块钱，你看流量没有变少，然后再慢慢降低10月3号开口成本就给他降到了21块钱，10月4号开口成本变成了19块钱，10月5号开口成本变成了15块钱，大家要知道这个是国庆期间流量最卷的时候，我们把推广成本降下来了。
聚光投放成本由市场大盘决定
来看下聚光推广的数据，今天的成本一下子降到八块，吓我一跳，按照我的预估成本，其实最低应该是降到12块左右，没想到今天一下子就降到了八块钱。
有可能是因为我投的是旅游行业，今天又是国庆的最后一天，所有的旅游行业的同行基本上已经不投放了，所以我的成本一下子就降下去了，这个是因为竞争的原因，其实很多时候，投放成本并不是由我们自己决定的，是由市场大盘决定的。因为这个东西只要投的人多，你的成本一定是变高的，投放的人少，你有成本肯定是变低的嘛。
聚光怎么做低价推广
有些人投放聚光不会投，私信开口的成本非常高，那怎么样做到低价拿私信开口呢？
其实核心就是笔记质量分。在选择投放笔记时，要选择高互动、高转化的笔记去投放，不限时间，往期笔记也可以。
笔记质量分=阅读数阅读率阅读互动率，为什么要选择笔记质量分高的笔记去投放？
因为用户都会有从众心理，低点赞的笔记，就是不愿意点击，低评论的笔记也不愿意去评论，
所以，投放时我会优先选择高点赞、高评论的笔记，用户在看到有多人点赞，会更愿意点击
聚光投放的笔记没有时间限制，我最高转化、最低成本的笔记，有些是发布自1年前高赞爆文。
笔记只有高互动的话，投出去效果可能不会好，所以还要筛选有高转化的笔记去投放。
小红书[乘风]和[聚光]有什么区别
小红书的新工具乘风和聚光到底有什么区别呢？其实没什么区别，只是以前投商品销量用的是聚光，投客资收集也用的聚光，这个其实对于投商销的人来说他就很吃亏，因为你的利润可能就只有80块钱，但是我做客资的我可以直接花80块钱就买一个客资而已，我都还是有利润，但是呢这两个通道又是挤在一起的，所以呢商销抢量肯定是抢不过投客资的。现在呢把这两个东西给他分开了，并且把通道也给它分开了，你可以理解乘风等于抖音的千川，聚光等于抖音的ad，工具的运营技巧，目前看上去没有什么区别，只是把通道分开而已。
那分开到底什么价值呢？举个例子，比如说你是卖母婴产品的，而我是卖早教课程的，假定我们的精准流量是3000万，那我卖课程的我的利润高，我出价高当然可以拿走更多的量，可能我拿走了2500万的量，你卖货的你的量就只剩下500万的量了，这个就很尴尬了。这就让我想起一个故事，明朝刚建立的时候，朱元璋第一次科举考试。考完之后发现一个问题，录取了51个进士，全部都是南方人，一个北方人都没有，那是不是考官偏袒呢？那不是啊，是因为南方的受教育程度它本身就比北方高，那咋办呢？分为南榜跟北榜，然后让朱元璋把主考官给宰了，一次性录取了北榜考生61个，所以乘风这个平台，你可以理解为小红书对于电商平台的定向扶持，这个是小红书的北榜。
投流素材决定人群
投流的时候如何吸引高端客户的咨询，而不是低端客户呢？其实这个所谓的dmp人群关系不大，核心是在于你的素材，比如说你做旅游的，你开的是大巴车，那肯定来的都是低端客户的咨询，但是你拍保姆车，拍阿尔法，那来的就会是高端客户。再比如说你是做家装的，你拍别墅和拍小户型来的客户肯定是不一样的。素材决定人群，而不是投放技巧决定人群，我们是可以选择人群定下来，但是这个人群看到你之后点不点呢？点了之后买不买单呢？那又不是你能决定的。
想做高端的人群有一个很扎心的定论，那就是你必须也是一个高端人群，因为如果你不是高端人群，你就不知道高端人群喜欢看到什么，会被什么成交。举个简单的例子，比如说你做的是一个人均1000的高端餐厅，你老是纠结于好不好吃，没有任何意义，你的装修，你员工的气质，你的仪式感才决定这个人群是否会有复购的核心关键。装修啊，员工气质啊，仪式感啊，换成线上的说法就是你的素材质量。
为什么聚光推广刚开始来的都是同行
为什么聚光推广一开起来，来的都是你的同行呢？这是因为聚光推广在学习期会优先推送优质流量。
那什么叫做优质流量呢？其实就是该用户针对某一行业有大量的搜索行为和笔记的点击行为。比如说我是做小红书运营培训的，我是不是会经常去看我同行发的什么内容，去看看有什么新的同行这个系统它是不知道他是不是你同行，它只能通过用户的行为来分类流量的质量。你同行又很爱看同行，所以当然第一波推送的优质量就是你的同行了。
出现这种情况，你也不用过于担心，过节等你的流量大一点，曝光量大一点，你的基数被稀释就可以了。
聚光推广有三大坑
小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。
聚光的某个开关可以让流量暴涨十倍
聚光有个神秘的开关，这个开关可以让流量暴涨十倍。这也是为什么同样的出价，差不多素材，别人一天可以跑出几百个客资，你就稀稀拉几个客资，其实是因为你不会投而已。今天和大家分享一下，我投了很多钱的聚光的一些经验。原因是计划、设置的区别，不限额的跑量速度是大于加速投放，大于匀速投放。
给大家举个例子，21年时候在深圳买房，那个时候大家都是需要摇号的。当时我记得出了一个新的楼盘，然后放盘的时候，销售直接来和排队的人说全款的进去看，贷款的在门口等，用公积金的可以回去了。所以你也可以这么理解，全款等于不限额，贷款的等于加速投放，用公积金等于匀速投放。因为平台的流量它是有限的，而买流量商家又很多，这个时候系统会照顾谁呢？肯定就是大商家。所以这也是为什么不限额的跑量速度要高于匀速投放，因为系统会让那些不限额的商家先跑，后面才轮到加速投放和匀速投放。所以大家如果做聚光想要放量的话，计划尽量选择不限额。我们用日预算去控制每天的投放金额，这预算只有开和关这两种功能，而计划预算是影响跑量速度的。