种草文案分享
聚光
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。
小红书聚光投放和抖音的千川其实是有本质性的区别。我给你们讲一个最大的区别，千川是不能够去投浅层的。比如说直播间进入这个叫做浅层目标，你只能去投深层的成单目标。千川如果你去投浅层，你就会直接跑飞对吧？但是小红书聚光你是可以投浅层的，而且很多行业投浅层的效果往往要比投深层目标的效果要来得更好。
我们以商品销量举例，就是大部分人投聚光就投的ROI对吧？但是大家想一个问题，系统怎么知道这些流量和你成交概率会很高呢？第一，他曾经看过你或者是买过你的东西，对吧？第二他曾经买过类似的产品。第三起码他在这个平台上买过东西。但我们要知道目前小红书电商用户数总共也就四千多万。所以在系统眼里大部分用户就是潜在流量。但是他们实际上又不是浅层流量，只是他还没有在这个平台上买过东西，不代表他们不想买。
而小红书商家投放的都是ROI，等于说所有的商家都在抢着四千多万的A4流量。但实际情况是小红书的A2人群跟A3人群，它的转化率未必会比A4差。就我们实操，投放商品点击的转化率是没比ROI差多少的，而且成本会更便宜。为什么会这样的？原有三个，第一是千川的商业化流量已经进入到存量时代。所以你一投前层就给你一堆平台转化不了的大爷他妈流量。但是聚光商业化还是属于一个增量时代，大量的优质用户还没有被转化为小红书电商用户。
第二是小红书用户是先点击再观看，如果你的内容用户不感兴趣，别人点都不会点。第三就是小红书本身就是一个很垂直平台，70%女性，70%还是90后。所以它即便是想给你掺水流量，他也没有水可以掺的。
分享一个小红书聚光推广的超级干货。只要一个按钮的改动，就能够让你的私信开口率提高一倍，降低一半你的获客成本。其实就是限额的设置问题，假设你一天准备花1200块钱，你可以把计划设置为不限额，在日限额里面设置为1200块钱。为什么不在计划里面设置1200呢？而是在日限额里面设置呢？就像你去买牛肉，你一上来就说我只要20块的肉，人家就给你很差的肉。但是你一上来就说把最好的肉给我拿出来，别人拿出来了，这个时候你再说，给我切这个20块钱的，那你其实就是拿了最好的这个20块的肉。
计划的限额是影响流量的精准度的，系统会优先的把优质流量，给到那些高限额甚至是不限额的计划。因为系统会觉得这是个优质客户、大客户，计划限额影响的是流量的流速和精准度，日限额只有一个功能，开或者是关，到了这个限额它就关掉了。
会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。
那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。
所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。
聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。
一篇笔记发布之后，到底是投薯条还是投聚光呢？我会给你最权威的解释。在知道这个问题之前，我们必须搞清楚薯条和聚光的区别。薯条的作用是在于加热内容，从而获取更多的自然流量，而聚光的作用在于推广内容，从而获取更多的有效客户。薯条走的是内容流量，聚光走的是商业流量。打个比方，薯条就像你去追女孩子的过程中，你给他送礼物，能够快速的加热你们的关系。聚光就像你直接上三楼，请问三楼的小姐姐会和你认真的谈恋爱吗？不会。所以投了聚光之后，你的信息流的自然流量基本上就没有了。
好了，我们知道了这个概念，我们就可以得出到底什么时候投聚光，什的时候投薯条。薯条一般是在发布后的第一时间就去进行投放，目的是为了强制过审，以及快速的进入流量池。第一次投放选择标准版，目的选点赞收藏，去积累互动数据，去拿CS分。24小时后拿你的总的小眼睛数量去减去推广阅读数量。如果得出自然流量大于推广流量，你就可以进行第二次投放。这个时候选择视频播放量或者文章阅读数就可以了。好了，到这里薯条的作用基本上就已经结束了，后面能撬动多少自然流量已经和你的薯条投放没有关系了。
如果你感觉这个时候你的笔记的获客效果非常不错的话，那你就可以进行聚光的投放了。一般我们会建议在笔记发布的一周后才到聚光。因为一篇笔记的自然流量正常情况下会持续一周，少部分特别爆的笔记能够持续爆个15天左右，所以在一周后投放能够避免聚光抢走你的自然流量。好了，这就是我花了几万块的薯条和几百万的聚光费用得出来的最合理的投放方式。
小红书的聚光推广有个bug，可以用很低价就能拿到流量。给大家看一下成本到底有多低。一千多块钱消费来了八千多个点击，点击单价一分钱。再看一下这个咨询成本跟开口成本，咨询成本0.67元，开口成本2.46块。再看一下做什么行业的，珠宝行业。Ok我们再来刷新一下，没问题。
这个方法不仅是我成功了，其他朋友用了我的方法之后也成功了。有个朋友把点击成本做到6厘钱，不是六分，是6厘。这个朋友是把开口成本降到了四块，之前的开口成本是要去到100的。还有很多的案例，我就不一一举例了。但是这个玩法只能小范围传播，因为知道的人越多，失效的就会越快。
我是一直控制付费流量不超过30%。每次我在线上可以讲到这个点的时候，很多人会觉得很奇怪，明明我的流量成本其实是不贵的，为什么不通过付费去放量呢？有两个核心原因，第一个是这个赛道是比较小，如果通过付费放量的话，其实相当于自己抢自己的量。第二个原因是，这个项目其实是没有什么复购率的。如果疯狂的拉付费流量的话，就会变得很依赖付费，就很快会失去内容的创新能力，就不会做免费流量了。因为假如说靠付费流量就好了，那等于说我的生死，就被平台给掌握在手里面了。一旦平台的付费成本增加，利润就会越来越薄，直到最后不挣钱。
付费流量是一个保证下限的工具，它不是一个放大的杠杆工具。就是说再差也能够通过付费拿到这么多流量。免费流量才是决定上限的。免费流量做的好不好是由自己掌控的。但是付费流量做的好不好呢？就平台掌控的，我是不愿意失去这个掌控权的。这个东西我相信99%的人都不能理解。但是等你们真正穿越几次平台周期之后，你就会明白我说的东西了。
2024年做小红书，如果你还不会投流，不会推广，你将失去一个巨大的流量红利。目前小红书的付费推广是所有平台中流量价值最高的。但是为什么别人投聚光客资成本只要几块钱，流量直接爆炸。但是你去投聚光的客资成本要几百块，而且还没几个流量。其实是因为你不会投而已。今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱投流出来的一些经验。
聚光推广后台分为产品种草、电商推广、客资收集、抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流站外成交或者是需要卡搜索排名才需要投放，如果你需要拿到客资投产品种草是没有任何意义的。投放种草的时候，如果想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选互动，成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资、表单收集。一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算比较高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信留资只适合配合搜索推广去进行投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话号码留给你的，只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码给你。那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候。
商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你产品还没有效销量，应该是投放日常，推广中的商品点击，很多人在没有销量的时候就投放这个ROI。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是如果你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。
等到你把推广跑出去的销量大于三十单之后，你再去投ROI效果会好很多。如果你还要继续放量的话，你可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。
最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方会愿意投放。如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的投放。
小红书投流到底有没有用？它的聚光推广到底怎么用呢？今天给大家分享一下，我在聚光上花了很多钱买来的一些经验。
很多人投到聚光后发现没有效果或者效果很差，他就觉得这个工具应该是不行的。其实是因为你不会投而已，聚光后台推广分为产品种草、电商推广、客资收集，还有抢占赛道。
产品种草，如果你需要引流到站外成交，或者是需要卡搜索排名才需要投放。如果你是需要拿到客资，投放产品种草是没有任何意义的。
投放种草的时候，如果你想让你的点击单价尽可能低的话，广告类型选择信息流推广，推广目标选择互动量，成本控制选择互动成本控制。
客资收集的目标分为笔记点击、私信咨询、私信开口、私信留资和表单收集。
一般情况下我们会选择投放私信咨询和私信开口。如果你的预算高，可以投放私信咨询，因为投放私信咨询能够放量。如果你的预算比较有限的话，投私信开口就好了。表单收集和私信流咨，只适合配合搜索推广去投放。因为一般的用户是很讨厌把自己电话留给你，因为他很怕自己被打扰。只有特别需要你产品的人，才愿意把电话号码留给你，那什么时候用户是特别需要的呢？搜索的时候，商品销量为什么很多人投放要么投不出去，要么投产很差呢？是因为营销场景选错了。如果你的产品还没有销量的话，应该是投放日常推广里面的商品点击。很多人在没有销量的时候就去投ROI了。这个时候系统其实是不知道谁会买你的产品，所以就很难跑出去。但是你把目标换成只要有人愿意看我的商品，我就愿意给你钱，这个时候系统是能够把你的流量跑出去的。等到你的推广销量大于30单以后，你再去投ROI效果会好很多。
如果你还想要继续放量怎么办呢？可以新建一个计划，营销目的选择店铺拉新。最后再讲一下抢占赛道，我只有一句话，不用投。抢占赛道就不是给小商家投放的，基本上只有品牌方才会愿意去投放。
如果你还不会做小红书的推广，我这里整理收集了小红书的投放手册，里面包含了薯条和聚光的推广。
一分钟讲清楚聚光推广的四个营销目的该怎么投。
1、去种草的话应该是投这个互动量，而不应该是投点击量。因为种草的话你的目的是为了拿到更多的点击量。如果你直接投点击量的话，其实点击成本会很高。但是如果你投互动量的话，那么你的点击成本是由互动率决定的。如果你的互动率高，那么你的点击成本就会越低。如果你互动率越低，你的点击成本就会越最高。
2、客资要怎么投呢？首先第一个排除的是表单，为什么不能去投表单呢？因为表单的成本是最高的。因为大部分客户是不愿意透露自己的这个联系方式的，因为他会感觉自己被打扰，所以表单的这个成本是很高的。表单只适合在什么情况下投呢？只适合你投客资的时候投的是搜索。因为搜索的用户的目的是很明确的，所以如果你是要投表单，那你必须需要配合这个搜索。
3、商品销量该怎么投呢？商品销量前期应该是投商品点击，后期直接去投ROI就可以了。抢占赛道一般情况下是不建议投放的，除非有一种情况就是你要去抢这个关键词排名，用抢占赛道去做关键词的入池。
4、那其他情况下就应该是投这个私信的咨询量。我们为什么投私信咨询的呢？是因为私信我们最重要的是用户的开口，用户的开口并不由你的推广方式决定，而由你的素材决定。所以如果你的素材的开口率低的话，那你就换素材就好了啊不要去纠结于你的开口成本太高怎么办。