种草文案分享
做小红书为什么你明明流量很好，但是就是没有客户咨询，没有转化呢？
以旅游行业举例，不同客单价，不同线路的内容打法是完全不一样的，比如说做冷门线路，你核心打的内容应该是这个地方该怎么玩，有什么好玩的，是偏攻略类型，因为大家对于这个地方是什么样子，脑子是完全没有概念的。你看这个做漳州旅游的，高客资的内容都是攻略类型。
如果你是做热门线路，核心打造是卖点，比如说做新疆旅游，我知道新疆有多美，但是我为什么要找你报团呢？所以这个账号核心打造的是我的车有多大、多舒服，你别看内容很简单，但是客资做的很好。
如果你是做中低客单价的，直接在主图上把价格给他标出来，因为低端人群关心的是价格，而不是价值。做中高端核心是打卖点型内容，卖点最有效的是两个：住宿和出行，而做高端人群，核心是服务，还有差异化的价值，比如说做房车旅游，核心打造的就是房车，还有管家式的服务，很多时候不是你的内容不够好，而是内容和你的产品不匹配。
为什么你投聚光推广的客资收集，有那么多人明明已经进线了，但是就是不开口，好像系统给你灌了假流量一样。
在聚光推广里面有个很重要的理念，叫做深层目标投浅层流量，深层流量投浅层目标。搜索就是深层流量，别人都已经搜索了，就说明已经很想要了，这个时候哪怕你投笔记点击，你的流量质量也不会很差，就不用去非得投搜索里面的开口，因为在搜索里面投开口的成本会很贵很贵，而且量也很小。
那如果你投的是视频流的流量，视频流量属于一个很泛的流量，你就只能去投开口这种深层的目标，你甚至都不能去投进线，因为你会发现如果你投进线，你会进来一大堆只进线不开口的。视频流投进线它是有误触率的，因为有10%的用户是左撇子，左撇子其实很容易按到那个左下角的那个咨询按钮，所以如果你投进线，系统推的本质是左撇子人群，不是不是你的目标客户人群。
做矩阵账号除了能够提升流量，提升客资之外，还有一个重要的作用，就是提升转化。
像我们这种做高客单产品的，比如说培训、珠宝定制，他们的购买决策周期是很长很长的，他今天看到你，没找你买，明天他如果看到的不是你，看到是别人很有可能他就找别人买了。蒋凡以前说过一句话叫做七次触达等于一次成交，说简单一点，你触达次数越多，你的转化率会越高，很少会有人看到你一次，然后就和你联系了，就找你买单。基本上都是看到你，和你联系了，然后犹豫不决没有买，然后打开小红书，又反复的看你的其他矩阵账号，最后一想还是干脆找你买算了。要不就是点了我的私信啊，系统觉得这个用户是这个产品的高意向用户，又不断的推送同类型的笔记给他，诶，这个时候就有意思了，如果你的矩阵数量少，笔记少，推送的大部分就是你的同行了，你辛辛苦苦种的草最后被别人给割了，所以呢一定要多发笔记，多做矩阵账号。
我现在做小红书只看一个数据，因为这个数据决定了我到底能引有多少个客资。这个数据就是主页访问量。
大家可以想一下，如果你看到一个账号，你觉得对他业务很感兴趣，你会干嘛？是不是看他主页？给大家看一个典型的案例，这个是同一个业务不同两个运营做的两个账号，这个账号是5万多的观看量，主页的访问量有2千多，主页的访问率是4%，这个账号是4万8的观看量，但是呢主页访问量只有1152，主业的访问率是2.3%，这个是为什么他们两个账号，表面上看上去流量差不多，但是客资却差了一倍的原因。观看量只代表有多少人看过你，主页访问量则代表有多少人对你有兴趣。
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。