种草文案分享
流量
在小红书做高端旅游和中低端旅游的打法是完全不一样的。比如说做那种很高客单价，动不动就几十万的旅游项目。比如说包一个打私人飞机然后去南极。像这种高端旅游，你就不能像中低像旅游一样去做那种卖点内容，去投这个客资收集。你要做的内容纯粹就是做兴趣内容。比如说这个岛有多美，南极是一种什么样的体验。然后你投放的时候，你只能去投种草。
为什么不是投客资收集？因为高端客户他压根就不知道我该去哪里玩，全世界该玩的地方我可能都已经玩过了。他对于旅游的目的地已经没有了明确的印象，我应该是属于中高端客户，但是我每次去哪里玩，我的意向是很明确的。比如说说我要去新西兰，我要去冰岛。我在出发之前会有大量的搜索行为，目的地相关的笔记的点击行为系统就知道我应该是要去新西兰，我应该是要去冰岛了。这个时候投客资收集是能够准确的找到我这个高意向客户。因为我有大量的点击行为，但是高端旅游不一样，系统是不知道我会去哪里，他只知道我这个人可能只是喜欢旅游而已。所以不同的产品的内容方向和投放方法是天差地别的。
关于聚光推广的八个认知，1、人群定向不重要，因为封面就是定向，你定向设置的越花，投的效果就会越拉。2、点击单价不重要，客资成本才重要。我们投放要的是客户而不是流量。
3、留资不重要，开口才重要。客户是很讨厌留联系方式给你的，因为一旦给了你的联系方式，就等于说把沟通的主动权交给你了。4、深层流量投浅层目标，浅层流量投深层目标，搜索不用跑开口，因为搜索的人已经有很强的意愿了，视频流就只能跑开口，因为视频是一个很泛的流量。
5、出价只能从低往高，不能从高往低。因为你把聚光当成了员工就好了，员工只能够涨工资，他不能降工资，一降工资人家就不干了。6、聚光的作用就只有一个，就是放大。它不是仙药，它能放大你的好，也能放大你的不好。7、是你的素材决定你的投放成本，不是你的投放方法决定你的成本。与其每天折腾这些投放方法，不如多花点时间在素材上面。8、出价高不等于扣费一定高，出价决定的是你的流速，而不是扣费。
到底什么叫做好内容呢？每个老师都在说要把内容做好才有流量。那到底什么他妈的叫做好内容呢？我今天就给你解释清楚。好的内容在我眼里一共是三个层面。
第一个层面叫做系统认可。为什么很多抖音的爆款去了小红书没有流量呢？是因为抖音的算法和小红书算法是完全不一样的。抖音的推流逻辑是完播率的算法，它是一个娱乐平台，娱乐平台考虑的事情是你能够消耗我多少用户的时间。所以完播率在抖音是最重要的推流指标。比如说在抖音里面，影视剪辑内容很容易爆流量，即便是他点赞、收藏、评论都很低，也很容易爆流量。但是在小红书不行，小红书的算法是CES算法。用户不给你点赞、收藏、评论，你就没有流量，因为你拿不到他的分啊。
那什么是好内容呢？不是你自己觉得好，用户觉得好它就行了。首先得让系统觉得你好，系统是一台机器，它不是人，你必须先迎合它的算法，你才会有流量。
第二个叫做当下稀缺。以前大家觉得你有网感，是你能够对着镜头咋咋呼呼的，声嘶力竭的，你就很有网感。但是当每一个人都在声嘶力竭的时候，是不是用户就开始疲惫了，就不爱看了？以前你拍那些低俗的段子就很容易有流量。但是当所有人都在拍这种低俗的段子的时候，用户是不是开始看腻了。所以这也是为什么最近半年抖音涨粉最快的都是有深度的人。比如说清华的教授聂影，清华的何老师，优质内容从来没有一个固定的判断标准，一定是动态的。你听多了下里巴人，突然来一个阳春白雪，虽然会曲高和寡，但是一定能够获得一个满堂彩。
第三个叫做目标相关。我们商人做内容不是为了当作家，而是为了变现。当然变现不仅是这个内容当下就能变现，而是和你的最终变现目的是相关。比如说能够触达你的未来客户，比如说我的这个内容能够让你们马上找我报课吗？不能。但是我触达到的都是那些想要在内容平台获客的商家。只要你给我点个赞或者点个关注，哪怕是你耐心的看到了这里，我都是成功的。因为根据算法，近期那你刷到我视频的概率就会变得很高。
如果做内容只是为了流量而已，那么你的流量就会一文不值。我们做的每条内容都应该是有目的的，要么触达目标客户，要么增加信任，要么直接转化。没有任何目的内容，即便是流量很高也没有任何价值。
为什么聚光推广一开起来，来的都是你的同行呢？这是因为聚光推广在学习期会优先推送优质流量。
那什么叫做优质流量呢？其实就是该用户针对某一行业有大量的搜索行为和笔记的点击行为。比如说我是做小红书运营培训的，我是不是会经常去看我同行发的什么内容，去看看有什么新的同行这个系统它是不知道他是不是你同行，它只能通过用户的行为来分类流量的质量。你同行又很爱看同行，所以当然第一波推送的优质量就是你的同行了。
出现这种情况，你也不用过于担心，过节等你的流量大一点，曝光量大一点，你的基数被稀释就可以了。
感觉未来几年的实体生意会比电商生意好做的多。因为以前电商生意好的原因是我们可以做全国的生意。但是现在电商生意不好也是这个原因。因为你既然要做全国的生意，你的竞争对手也是全国所有的同行。
我朋友现在做的生意其实基本上偏向于线下生意，很多人会嘲笑他说一个互联网电商人跑去做餐饮这种垃圾生意，脑子被门夹了吧。但是线下生意有个很大的好处，你的竞争对手就是你周围几公里商家而已。如果这个区域竞争太强了，我可以不去，那不就好了吗？你看他开泰餐店，天河打不过，他到番禺来，来番禺他就是番禺第一，他去天河他就是个弟弟。线上的生意永远要想的问题是，我怎么样和我的同行去竞争。线下的生意要想的就很简单，怎么样才能跟我的同行不去竞争。所以只需要考虑好选品就成功了80%。流量这个东西对于我们互联网人来说，那不就像吃饭喝水一样，它是我们的本能而已。最近其实发现越来越多的电商人转型到做实体了。
中产阶层子女跌落的原因之一：无效投资烂尾娃！
我认识这样一位中产二宝妈，两个孩子截然不同的人生，大宝照书养，什么都想给最好的，最贵的辅导班，穿名牌，去国外旅游见世面，孩子不成器，小学成绩中等，初中开始垫底。有了二宝后，她幡然醒悟，中产家庭的孩子，已经没有好走的路了，斥巨资养娃，试图让娃变成六边形战士，未来实现阶级跨越，太不现实了，这种漫天砸钱的瞎卷不如省钱给孩子兜底，无效投资烂尾娃啊。
现在二宝六年级，成绩一直保持前三，不上任何辅导班，每天9点准时上床，再读半小时的书立马睡觉。孩子成绩优异，家底还厚实了，我把她的经验总结出来了，如果你们夫妻双方月薪加起来不到4万，真心建议你们好好看看。
1、没必要去高端私立幼儿园，小学没必要买学区!幼儿园和小学是必需品，但不是奢侈品，以为在全方位培养，赢在起跑线，实际上啥都学了，啥都不会，钱还浪费了。如果不是打算一直走国际学校路线，那么幼儿园和小学阶段，相比较金钱，更应该投入的是精力和耐心。
2、拼音不用报班。很多家长担心孩子上一年级跟不上，所以在孩子大班开始就报了幼小衔接班，其实没有必要，搜索全国中小学智慧教育平台，里面一年级到高中各学科的知识都有，全部免费，再打印一份幼小衔接拼音大全套，不花钱，孩子很容易掌握，幼升小必备。
3、没必要去线下思维馆。以为在拓展思维，实际上一年一万八就是去做游戏玩各种玩具，再有钱也不能这么烧。没规划的家长可以看看这份《2-6岁思维进阶指南》，趁着娃在学龄前，时间比较宽裕的时候，多用实物去建立数感，在家玩益智类玩具就能启发思维，效果比思维馆强多了。
5、普通家庭没必要去学架子鼓，街舞。像钢琴、架子鼓、街舞、中国舞这些，普通家庭的孩子真的没必要学，不是所有的孩子都需要多才多艺，而且这些都要大量的时间练习。 普通家庭孩子最划算的投资只有「阅读和户外」，不花多少钱，孩子可以受益一辈子。
每天半小时的亲子阅读，安排上。买什么，对照着这份功利性书单，没有一本是多余的，孩子看完知识总量和语文成绩都蹭蹭往上涨，孩子到了初高中也能后劲十足。
其次，一定要培养孩子的一项体育爱好。到了初高中，最后拼的就是体力啊！咱把身体搞搞好，足球、篮球、游泳都可以。
6、早教全能开发一个别报，就去少年宫，最划算！如果你真的很忙，需要找个地方带娃，选当地的少年宫，正儿八经的老师带孩子学习，不到一些早教机构1/5的费用就能帮你全天看孩子，关键还能避开预付费跑路的风险。
7、学英语，不一定非得报外教课。260一节，一周2节课，一个学期下来有效输入100个左右单词。幼儿园多看原版的绘本，看原版的动画片，去培养孩子的语感和听力，完全可以平替上万的外教班。家长直接参照4000级英语原版动画分级表，给孩子一部一部的学。零基础词汇量看初级，两千词以后进阶知识型动画。每天看20分钟，熏听一小时，轻轻松松就能进阶到3千多的词汇，学两个月顶别人一年效果。
大一点的孩子利用分级读物积累听力词汇和阅读词汇，为口语输出做准备。分级读物推荐海尼曼、牛津树，这是经过市场沉淀过的，大家无需费时间研究太多。
再往上走可以接触原版教材，还有少儿期刊，还有国外的一些纪录片，真正的把孩子的英语听力和阅读能力给培养起来，国际双语纪录片我整理了20部，经常会放给孩子看，需要的家长留言双语纪录片分享。
8、趁孩子小的时候，多朗读和背诵国学经典。儿童时期的记忆是顶峰，越长大越衰退，这个时候阅读和背诵会真正地刻进脑子里，到了初高中的时候呢，语文历史这些文科的背诵就不会犯愁。3-12岁的国学启蒙规划合集，包括书单、音频、动画、纪录片等等。从鸡娃妈妈群里薅来的，公益分享给你！
1、不能过度教育。
过度教育的后果就是，把钱和精力过度消耗还没培养出一个优秀孩子。哪些是过度教育呢? 语数英是刚票，但课外班却不一定是刚需。一定要先把课内基础掌握好，再考虑是否进行课外拓展。幼儿园就搞3件事，其它真的没有那么重要: 阅读、思维和运动，小学三年级以前盯好5件事，写字、看图写话、计算和说读!
2、穷人最大的阻碍一“家学匮乏”
要想打破这种现状，就必须打破教育壁垒。怎么打破? 先看完《他乡的童年》这部纪录片，打破家长固有教育视界的局限；家长需要把自己零散的育儿方式和经验重组对照孩子的优势和不足，调整出真正适合他的学习方式!
3、教育的终点是定力
孩子的教育，起点拼家境，短期拼智商，长期拼思维、认知和习惯! 做到最后一点，可以越过家境和智商的差距! 推荐《阿嘟白泽》这部科普动画片，200多集，内容涵盖了宇宙、动物、植物、数学等等，除了科普本质，还极其重视文字和画面美学，可以帮助全面培养认知，通过科普知识提高思维能力!
4、自然教育，当下未来最流行的教育方式
到自然中进行观察、探索、发现，让孩子真正拥有跨学科的学习能力，用这8大户外探索app、自然观察手册以及各种户外探索任务卡，能让家门口10块钱门票的公园、动物园和植物园，全部利用成孩子的私人宝藏课堂!
5、让你参加信奥赛就是坑你钱
信奥赛含金量是高，但也又贵又难啊，保底二=十万起步，全省前10都不一定有希望，普通家庭不必浪费这个时间！
6、去某站刷各科大牛老师的课
学古诗文看戴建业老师，学历史地理看韩茂莉讲地理，学小学数学看北大学霸傲德，学物理科普看不刷题的吴姥姥，上地道美式英语课看瑞秋英语，这些老师个个都是神仙级别，更多的大牛老师免费课程和资源源在这300个资源包里，能从幼儿园能用到高中!
7、降低成本，有些书一套胜过买10套
语文用中文分级阅读文库，基础阅读有保障历史用漫画历史故事，从史前到清朝，吃透中华五千年历史，自然科学用凯迪克五部曲:自然探秘之旅，不仅涨知识，还能培养孩子大视野大格局
8、不是家长双学霸，孩子才能上985/211
懂基础的学习规划，成绩才能一路开挂。为什么要做学习规划? 哪有小孩爱学习的，上学只是他们每天的固定动作而已，谁家孩子更早有明确方向和计划，就能比别人更早去努力。
9、不管趋势怎么变，校内底线要守好，每科都有捷径!
数学一定要死磕计算，尤其是一二年级，根本别去想奥数什么的，那都不现实，语文要下慢功夫，课内+课外利用好资源就是一条捷径，英语想要保证绝对优势，课内那本教材肯定不够一定要借助原版阅读!具体规划这本家长指导手册全都有。
10、幼儿园-小学一定要把钱花在刀刃上!有些钱能省就省!
幼儿园启蒙就狂听这100个喜马拉雅听单，都是优质资源，孩子英语、故事和表达都能从这开始;小学想给孩子额外补充鸡饲料，就去B站听这些北大清华等名校老师的课程，孩子学校弄不懂的知识点，这些老师能给你安排明明白白如果你想让孩子更加努力一点，就直接利用这50个跨学科网站去学习，向内对接并消化国内外顶级资源!
11、没人天生是牛马，稍微努力就能打破认知壁垒!
让孩子见世面不是非要住高级酒店，孩子广阔的视野认知，对不同国家文明和文化的吸收才是家长看重的，否则把迪拜酒店当家住，也只是个暴发户。日常有很多低成本见世面的方式，惠存。
12、兴趣班?除非孩子有兴趣，不然就是你的兴趣班，和孩子无关
别为了自己的虚荣心，让孩子走偏。报兴趣班前，先用50个兴趣班类目选择和天赋测试题进行筛选。
13、升学也可以不走统招，毕竟孩子远远不止高考一条路
可以比如格力孟羽童，也是浙大毕业，走的就是外语保送路线。如果你家孩子别的方面有天赋，完全可以好好开发，争取把它走成捷径这份升学路径可以先拿去参考。
14、孩子教育要不要规划?那是必须
清晰的目标和分解动作，必能成就一个优秀的娃。不知道如何规划，[海淀小学1-6年级规划表] 2024自驱娃养成家长指导手册，必须得好好看一看!
15、有钱不如多买书
课外书读得越多，孩子越聪明，3岁买绘本，5岁买历史书，7岁左右买科普书，8、9岁开始添加名著阅读，孩子每个年龄需要满上适合的课外书，如果你实在不知道怎么做，参考这份2024年阅读指导手册，里面的书单都是孩子读了就马上有收获!
16、教育有“玄学”
搞不明白孩子的发育特点，就很可能培养不出学霸，女孩和男孩的学习方式完全不同，女孩从幼儿园开始就要死磕逻辑思维，把天生的差距追平，男孩从小培养阅读、晨读、朗诵等习惯，这些对文科很有帮助。教育部官方给的儿童发展指南打印出来好好学习
17、真正拉开孩子差距的就是家长的信息差!
当你还在拼命卷裸考的时候，人家早就通过强基、三一、科技特长生，降低几十分考985了这些信息从哪里来?混进牛妈队伍，多混优质家长群，多取经，多学习;要想办法拿到第一手的信息，最新的教育政策，最先进的学习方法
知识付费卖的从来都不是知识，而是信息，准确来说是信息差。你觉得之前的李一舟博士卖的AI课是知识吗？他卖的课程说实在话就是一个产品的使用说明书而已。这种内容你随便搜索一下，你都能搜得到。只是这个世界上还是有很多人不知道有AI有ChatGPT，那些抖音上的情感博主，可能连初中都没有毕业。教一群高材生、大龄直男谈恋爱有错吗？也没错，因为他们虽然学历高，但是不懂谈恋爱。在瞎子的世界里，独眼龙就是国王。
知识值钱吗？知识是不值钱的。真的知识都在书上，一本书也就几十块，而且都是顶级的行业专家给你写的。有人问我为什么教小红书不去小红书直播？为什么我的小红书的个人IP号好像都没有什么粉丝？说实话我不太关心我的小红书的个人IP号。因为小红书知识运营知识在抖音上卖，肯定是要比在小红书上卖要更值钱。同样都是一瓶水，在沙漠里面卖，和在不缺水的地方卖，价格肯定是不一样的。做知识付费和卖货的道理是一模一样的，在产能过剩的地方收购产品，在供小于求的地方贩卖商品。
同样是留学攻略，为什么这样子发没有流量？因为它不会套用爆款模板，把同样内容换一个这样的爆款模板，流量立刻起飞。同样是讲逆袭，这样发为什么没有流量？因为标题没有反差。如果你要说逆袭，你就不能只是干巴巴的讲逆袭。你要说从专科到英国读研，流量立刻不一样。只要小小的修改封面和标题，流量变得立刻不一样。
同样是留学攻略，有的人费劲巴力做的像个招商海报，而有的人轻轻松松做了一个备忘录，流量天差地别。同样的内容换一个模板，流量十倍甚至百倍上的差异。做小红书，内容从来不是重点，形式才是重点。你要做广告，但是不能做的像广告。
小红书最暴力的起号办法，马扁评论法。你肯定没有在其他地方听过用这个办法，只要你账号本身没有问题，几乎可以做到百分百起号。首先给大家看两个案例，他们用的都是同样的话题，一个只有一千多粉丝，一个只有三百多粉丝。为什么这么低的粉丝量却的哪有这么高的流量呢？核心在于小红书的内容评分系统CES，这个是他们的评分系统的算法，大家可以截图一下。所以由此可以得知，评论得分是很高的。
当然了这种拉到流量都是比较泛的，只适合两种人。一种是批量做矩阵号拿来起号，一种是本身就是做泛流量的。比如说你是卖袜子的那什么流量都可以。那有没有精准一点的办法呢？
也有就是设计一个可以吸引你的目标客户来评论的问题。大家可以看这个案例，他卖的是什么呢？是为爱鼓掌的周边产品。评论区就不给大家截图了，实在是太污了。好奇的你可以自己去搜搜一下。
我跟你说，女人污起来真的就没有男人啥事了。你说这些评论的人是不是他的产品的目标客户呢？肯定是的。Ok我看一下我这篇文章的数据，要是数据好的话，我就讲一个更暴力的马扁起号办法。