种草文案分享
流量
知识付费卖的从来都不是知识，而是信息，准确来说是信息差。你觉得之前的李一舟博士卖的AI课是知识吗？他卖的课程说实在话就是一个产品的使用说明书而已。这种内容你随便搜索一下，你都能搜得到。只是这个世界上还是有很多人不知道有AI有ChatGPT，那些抖音上的情感博主，可能连初中都没有毕业。教一群高材生、大龄直男谈恋爱有错吗？也没错，因为他们虽然学历高，但是不懂谈恋爱。在瞎子的世界里，独眼龙就是国王。
知识值钱吗？知识是不值钱的。真的知识都在书上，一本书也就几十块，而且都是顶级的行业专家给你写的。有人问我为什么教小红书不去小红书直播？为什么我的小红书的个人IP号好像都没有什么粉丝？说实话我不太关心我的小红书的个人IP号。因为小红书知识运营知识在抖音上卖，肯定是要比在小红书上卖要更值钱。同样都是一瓶水，在沙漠里面卖，和在不缺水的地方卖，价格肯定是不一样的。做知识付费和卖货的道理是一模一样的，在产能过剩的地方收购产品，在供小于求的地方贩卖商品。
同样是留学攻略，为什么这样子发没有流量？因为它不会套用爆款模板，把同样内容换一个这样的爆款模板，流量立刻起飞。同样是讲逆袭，这样发为什么没有流量？因为标题没有反差。如果你要说逆袭，你就不能只是干巴巴的讲逆袭。你要说从专科到英国读研，流量立刻不一样。只要小小的修改封面和标题，流量变得立刻不一样。
同样是留学攻略，有的人费劲巴力做的像个招商海报，而有的人轻轻松松做了一个备忘录，流量天差地别。同样的内容换一个模板，流量十倍甚至百倍上的差异。做小红书，内容从来不是重点，形式才是重点。你要做广告，但是不能做的像广告。
小红书最暴力的起号办法，马扁评论法。你肯定没有在其他地方听过用这个办法，只要你账号本身没有问题，几乎可以做到百分百起号。首先给大家看两个案例，他们用的都是同样的话题，一个只有一千多粉丝，一个只有三百多粉丝。为什么这么低的粉丝量却的哪有这么高的流量呢？核心在于小红书的内容评分系统CES，这个是他们的评分系统的算法，大家可以截图一下。所以由此可以得知，评论得分是很高的。
当然了这种拉到流量都是比较泛的，只适合两种人。一种是批量做矩阵号拿来起号，一种是本身就是做泛流量的。比如说你是卖袜子的那什么流量都可以。那有没有精准一点的办法呢？
也有就是设计一个可以吸引你的目标客户来评论的问题。大家可以看这个案例，他卖的是什么呢？是为爱鼓掌的周边产品。评论区就不给大家截图了，实在是太污了。好奇的你可以自己去搜搜一下。
我跟你说，女人污起来真的就没有男人啥事了。你说这些评论的人是不是他的产品的目标客户呢？肯定是的。Ok我看一下我这篇文章的数据，要是数据好的话，我就讲一个更暴力的马扁起号办法。
给大家看一个旅游行业的黑马账号，两万多个战场涨了2万个粉丝，差不多是一个互动涨了一个粉丝。而且基本上只靠了一条笔记涨起来的粉丝。而且这个笔记上面的刻字非常精准，都是问价格的。为什么他能够靠一条笔记涨粉，而且还能够获取那么多客资呢？
我们先看视频，今天就带你们看一下车内全部都是航空座椅，车子的高度很高，一个成年人完全可以站得起来。座椅全部都是带按摩带你享受舒适的旅程。超级大的后备箱，不管你是多大的行李箱。
做小红书获客涨粉的核心早就不是利他，而是你能够为我解决什么问题，为什么我非要选你？他的理由很简单，就是我家的车更大更舒服。你说它的内容拍摄有什么技巧？有个毛的技巧，核心不就是我产品的差异化的卖点。我们很多时候去纠结我们内容做的好不好，我们作为商家，我们内容到底什么东西呢？不就是我们产品的卖点的包装嘛。你的产品像个shit一样，包装的再精美，也不会有人找你买单的。产品大于内容，卖点大于产品。
聚光有个神秘的开关，这个开关可以让流量暴涨十倍。这也是为什么同样的出价，差不多素材，别人一天可以跑出几百个客资，你就稀稀拉几个客资，其实是因为你不会投而已。今天和大家分享一下，我投了很多钱的聚光的一些经验。原因是计划、设置的区别，不限额的跑量速度是大于加速投放，大于匀速投放。
给大家举个例子，21年时候在深圳买房，那个时候大家都是需要摇号的。当时我记得出了一个新的楼盘，然后放盘的时候，销售直接来和排队的人说全款的进去看，贷款的在门口等，用公积金的可以回去了。所以你也可以这么理解，全款等于不限额，贷款的等于加速投放，用公积金等于匀速投放。因为平台的流量它是有限的，而买流量商家又很多，这个时候系统会照顾谁呢？肯定就是大商家。所以这也是为什么不限额的跑量速度要高于匀速投放，因为系统会让那些不限额的商家先跑，后面才轮到加速投放和匀速投放。所以大家如果做聚光想要放量的话，计划尽量选择不限额。我们用日预算去控制每天的投放金额，这预算只有开和关这两种功能，而计划预算是影响跑量速度的。
做小红书有没有偷懒方式就可以拿到流量呢？还真有。而且这个方法会颠覆你的三观，就是拿一张A4纸打印个资料，然后故意弄得皱巴巴一点。
这个是做财税的，发了八十多篇笔记，基本上都是零，小眼睛基本上都不破百。我教他使用分享感的内容。昨天晚上他发了一篇笔记，然后1个小时不到小眼睛就五万多了。今天的小眼睛已经到了十多万了。
为什么你认认真真做图反而没有流量？为什么随便弄个A4纸就有十多万的播放量呢？是因为在小红书最重要的事情是三个字：分享感。你认认真真做图，在用户眼里其实就是广告，没有人是喜欢看广告的，所以点击率当然就很差。但是这个随随便便的A4纸，会让用户看上去感觉好像很真实，好像是真的有个人在给我分享他真实发生的事情。假如说是一个社区分享平台，用户爱看的也是这种具备分享感的内容。所以请记住这三个字，分享感。做对这个动作，可以让你的流量立马提升百倍以上。
做小红书真的得会马扁。你看这个兄弟，用了这样一个微信截图做笔记，拿到了三万多赞，保守估计有200万以上的观看量。这个其实就是典型的利用大家的八卦心理，做了一个聊天记录的格式的内容，里面又留了一个转账金额的槽点，评论量一下子就哗哗上去了。评论在CES分里面是得4分的，得分一高你的推流也就上去了。
这种内容其实很多行业都可以，比如说你做家装的，你换一个词也能用是吧？你做美容美甲的也能用，大家可以去套用一下自己行业。但是记住第一张图一定是聊天记录来骗点击。但是后面的图片都是要作品图，才能够吸引别人去转化。有的人可能会觉得这样的流量一定是不精准的，确实不精准，但是他架不住量大，只要流量足够大，一定会有成交的。你看评论区有很多有需求的客户的，这里有还有一点是做这种内容，你的评论区一定要有水平，不然大家注意力全部都是你的槽点，就不会去关注你的业务了。
小红书有红利吗？这一定是你听过最客观的回答。小红书目前红利是给商家的，而个人而言反而是红利结束了。因为之前小红书没有去做真正的商业化，它是一个鼓励个人分享的UGC平台，真的和你谈钱就会脸红的那种。甚至为了保护他们的内容生态，封杀了很多在小红书疯狂铺笔记种草的品牌。
其实作为公司而言，我们不怕花钱，你倒是开个价，但是他说我不是那样的人。他现在终于认清现实，肯出来卖了，这个对于我们商家来说肯定是好事。以前要和他谈谈恋爱，吃逛街看电影才有下一步。现在只要给钱他就卖。
任何平台只要推付费，对于商家而言就是红利，对个人而言就是灾难。因为最优质的的流量一定是给到付费方的，而且他的推广成本一定是低于其他平台的。这个是我的获客成本不到18，而我在抖音平台同样的项目，综合获客成本是60多。你们可能没有概念，百度的餐饮培训的获客成本是接近200多的。
什么叫红利？供给小于需求就是红利。做的人多了就没有红利，就像小红书店群一样，你们还真以为还有红利吗？
我是一个非常不专注的人，我劝你们也不要太专注。我做过很多平台，淘宝、拼多多、蘑菇街、小红书、抖音。很多人和我说做事情要有长期主义。不好意思，我看到的长期主义一般都是长期不挣钱主义，然后为了安慰自己，非得说自己是长期主义。我认为真正的长期主义是做一件事情一直挣钱，一直做这个事情，然后就变成了长期主义。如果从这个定义上来说的话，那我就是一个长期主义。
我一直以来都是哪里流量便宜我就去哪里。我是一个有陌生人，哪里水草茂盛我就去哪里放牧。因为做了那么多年的互联网，我很清楚我们挣的根本就不是货物的差价，而是流量的差价。
十年前有人在淘宝卖灭蚊灯，两个月挣了一百多万。现在你让他再去卖灭蚊灯，他能把自己的裤衩都给赔没了。灭蚊灯的售价和10年前没啥区别，出厂价也没啥变化。唯一变化的是流量变得越来越贵。所以我们挣的到底是什么钱？是流量的差价。
为什么你们几年前做抖音技术那么菜，你都能挣到钱？为什么你现在技术越来越牛逼，拍的内容质量越来越高，投流越来越溜，现在反而挣不到钱了？还不是因为流量成本越来越贵了吗？所以不要被平台绑架，哪里流量便宜，咱们就去哪里。
一条小红书笔记的生命周期大概是多久呢？我们把一条笔记的生命周期分为四个节点，分别是24小时、7天、30天、180天。一个老账号发布笔记之后的24个小时，我们基本上知道这条笔记大概率会不会爆了，就看一个数据就好了。互动率大于10%，大概率是能爆的，小于10%就要看你的行业卷不卷了。所以这也是为什么说，发笔记之后马上投一笔薯条，选择点赞收藏能够提高你爆的概率，原因是因为增加你的互动率，提高了你的CES得分。
新账号发的笔记不一定会在24小时之内看得出能不能爆？还有可能会隔个一两天才爆，这很正常。我们有一条特别奇葩的笔记，隔了一周才爆的，前面一周每天的最高观看量都不超过1000，但是最后跑了五万多个观看量。但是我们是因为笔记数量发的太多了，所以就懒得投。但其实如果我们在24小时之后，马上投一笔薯条，选择笔记阅读量是马上能爆的，不用等几天。这个方法在之前讲起号的时候有讲过，就不再重复。
一条正常的笔记爆的时间，大概是一周的时间左右，有点像大姨妈前期量大，后面的稀稀拉拉的。就是30天，30天之后，这条笔记基本上不会有首页推荐流量。即便是再有流量也是搜索带来的流量。但是即便是你卡到了搜索流量，在180天之后，你的搜索排名也会慢慢的沉底。原因很简单，平台不可能说每次搜索出来的都是一样的笔记，肯定是有一个整体机制的，那如果我们不想我们的笔记沉底，该怎么维护呢？很简单，编辑一下就好了。你不要去动笔记的文案部分，你只需要增加一两张图片就好了。这个时候你的笔记下面会显示编辑于什么时候，再找几个人去搜索，去点赞、收藏、评论或者可能聚光。为什么不是投薯条呢？因为薯条在90天之后就是没办法投放了。