种草文案分享
我说内容根本就不重要，内容为王就是一个屁话。给大家看一个案例，一模一样的内容改了一个形式，流量直接涨了十倍。这个是泰餐培训的内容，都是分享泰餐的酱汁。这个是运营认真抠图，一百多个赞，两千多个小眼睛。这个是在户外拿手机直接拍，然后加了几个字，两千多个赞，两万多个小眼睛。
为什么一模一样的内容认真抠图反而没有流量？随便在户外拍反而就有很大的流量的原因有两个：第一个是小红书最重要的东西是分享感。所以大家一板一眼的生产内容，在小红书的用户眼里就变成了广告。最明显的就是滋补行业，像这样子发内容已经完全没有效果了，因为用户不爱看了。
第二就是在小红书的形式是大于内容的，因为好的内容一定是重复的。比如说像留学，大家每年关心的内容都是留学去哪个国家便宜，哪个国家含金量高，你不可能生产出这个新的内容的。即便是你能生产出新的内容，也不是用户感兴趣的内容。所以我们只能变着花去把形式去做更新的呈现。所以大家记住核心点，现在的小红书要做有分享感的新形式的内容。
会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。
那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。
所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。
聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。