做餐饮和做内容逻辑是一样的

讲讲我对于内容的一些思考。我做过好多大账号,也做过餐饮,其实做餐饮和做内容,我觉得这两个事情的底层逻辑是一样的。它既需要标准又不能过于标准。餐饮前几年大家都在追求预制菜,去厨师化,但是从去年开始餐饮又开始追求烟火气,手工、现做。因为预制菜吃多了是真的味觉麻木,特别是我自己,我每天都要去探店的,是不是预制菜我一吃就能吃得出来,因为没有锅气,没有灵魂。

什么是餐饮的灵魂呢?就是厨师的个人喜好,有的厨师特别喜欢放这个胡椒粉,有的特别喜欢用这个猪油,有的茶籽油去做菜。有的有的人会喜欢,有的人是不喜欢的,但是你能感受出它的特别。但是预制菜不是,所有的预制菜的配方都是很标准的,就像一个公式一样。

口味的非标变成标品之后,他就只能去满足马斯洛的最底层的生存需求。内容也是,前几年大家都不会做内容,摸着石头过河。后来发现这个抄就能火,然后就把抄变成了标准化的动作,把内容标准化产出。人对于不同口味的追求很像对于不同内容的追求,也是一样的,都是追求新鲜刺激。

但是内容变成标准化之后,大家就会发现每个人都这么干,大家都在讲年轻人先买房还是先买车,都讲怎么向上社交,把用户搞得很疲惫,你会发现越来越多的博主,数据会变得越来越差。很多人觉得做内容是一定要有效率,是没错,但是效率的前提一定是要有效果。没有效果就是0乘以任何数它都是零。所以当下我要怎么生产内容,我认为是应该用标准化的流程,去生产非标准化的内容。

做小红书要九浅一深

做小红书就像追女孩子一样,要九浅一深。不要刚认识就问人家要不要一起出去吃饭。就像做小红书,你不要一上来就发广告,你要经常有事没事的出现在他面前,装作好像路过的样子。这个就是流量内容要多做触达。见得多了,他对你就没那么防备了。你再装作不经意的样子,给她带个早餐,你说我买多了,再不经意的给她送一个什么小礼物。说我那天出去玩看到这个东西挺有意思的,我觉得你应该会喜欢的。

然后你还得学会做种草,特别是她闺蜜,也就是达人,你要让她闺蜜觉得你人也不错,让她闺蜜也说你好话的时候,这个时候你再约她吃饭看电影,她大概率就不会拒绝你了。

小红书与抖音:流量与内容策略的差异

小红书与抖音的区别,不是算法的区别,不是人群的区别,完全是意识的区别,一个用户在刷抖音的时候,他脑子其实是不工作的。就像老司机在开车,其实他脑子里面是放空在想其他事情的。这个时候什么内容能够让他停留呢?一种是刺激性内容,就像开车的时候突然窜出了一条小狗,你会急刹车。所以为什么抖音的开头5秒为了拉停留,大家都会讲耸人听闻的东西。第二种是熟悉的内容,比如说你刷到李云龙去攻打平安县。你已经看了无数遍了,但是你还是会停下来看,在心理学里面叫做多看效应。

而用户在看小红书的时候,用户不是潜意识的工作,而是意识。因为用户要自己选择到底要点哪个看,就像你开车的时候要去选择到底是左转还是右转。你的脑子一定是工作的。

用户看抖音用的是潜意识,用户在看小红书用的是意识,这也造成了流量质量的天差地别。因为潜意识中虽然他看过你,但是他早就忘了,除非你能反复触达,在抖音里面单次触达没有任何效果。而在小红书用户都是意识的工作,即便是一次做的,用户也很清楚你是在说什么,你做了什么。这就是两个内容平台的区别:在抖音干货是流量的敌人,就像我这个内容肯定是没几个人点赞的。而在小红书,干货是流量的加速器。如果你是一个只会讲干货的专家,小红书其实比抖音更适合你。

做小红书这几年的教训

我做了几年小红书,踩了无数的坑,作废了很多个号。换来这些教训你确定不听一下吗?一共六条,条条有理。

第一条,总想着打广告。小红书是内容平台,不是广告平台,也不是电商平台。作为一个社区分享平台,它的使命是为了给用户提供有价值的内容。如果你只打广告而不生产有价值的内容,平台是不可能给你流量的。且它的算法也决定了你的内容没有价值就没有流量。小红书的CEA算法是有互动才有得分,才有推流。所以正确做法是先生产有价值的内容,得到平台认可再去做广告。

第二条,总想着每天生产新的内容。如果你真的做了一段时间的小红书,你会发现上面有价值的内容来来去去就只有那么一些。我们要做的事情是找到有价值能获客的内容,不断的重复,换着花样重复就可以了。你绞尽脑汁想了几天,内容很有可能发出去连200个眼睛都没有。我们做小红书不是去当作家,而是去做生意,生意要求的是不断的重复,有效动作。

第三条,不好好做封面。大部分做过抖音又去做小红书的人,做不好小红书就只有一个问题,没有认真的做封面。抖音最重要的是5秒完播,而小红书最重要的是封面。抖音需要用户看完你的开头5秒才会对你有兴趣,才会看下去。而小红书需要用户对你的封面感兴趣,才会点击进去看你的内容。

第四条,只做一个号,所有的内容平台都是中奖机制,同样的内容在A账号火了,B账号没有流量,这种事情每天都在发生,为什么会这样呢?没有为什么?这就是内容平台有意思的地方。无论内容在好,都不能够保证都能够火,所以必须靠量,来提高你的爆的概率。而且小红搜索流量占比非常的高。搜索流量占比高的平台,就需要用足够多的内容去抢占更多的关键词入口,才能够获得更多的流量。

第五条,总觉得现在做已经没有机会了,总觉得新号很难起号。为什么要不停的去做新账号呢?是因为新号其实更容易火,你想想你是平台,你是更愿意服侍老号还是新号呢?老号做了几年,我偶尔少分配点流量给他他不会走的。但是新号我做了几天还是没有正反馈的话,我是不是很容易就放弃了。其实每个平台都会有新账号的一定扶持,哪怕是淘宝也会扶持新品,因为如果不扶持新号的话,那么就会造成阶层固化,用户来来回回看到就是重复的内容,久而久之就不来这个平台了。

第六,好只会抄爆款,而不去考虑这个爆款到底适不适合自己。如果你是做高端的家装设计,你的主要客户群体是做大平层的和别墅的。但是你看到一个新房的装修避坑指南,有个十万赞你就抄了,结果来客户根本就不是你想要的高端客户,为什么呢?因为只有穷人才老是担心自己被坑,这种内容只能吸引低端的想省钱的客户,在内容平台,内容就是你的定向内容,必须匹配你的客户系统。

小红书算法和抖音有什么不同

小红书算法和抖音算法一个底层逻辑上的区别,抖音算法主要是考核用户爱不爱看,所以主要考核的是5秒完播和整体完播。所以即便有些视频没有多少点赞、收藏、评论,也会给你很大的播放量。比如说影视解说类这种内容,大家是不是看了就看了也不会去点赞、收藏评论。

但是小红书主要考核的是你的内容有没有价值,用户会不会给你点赞、收藏、评论。所以小红书的CES算法是考核互动率。原因是抖音是一个娱乐平台,娱乐平台要的是为用户消磨时间,而小红书是一个分享平台,你分享内容有价值,我就给你流量。

小红书怎么有效的抄爆款

小红书怎么有效的抄爆款呢?注意是抄不是超。来直接上案例,这是一篇大健康的爆款,我们照抄,加一个边框效果还行,但是没有超越。换成A4纸打印下来,一下子变成日常的这种分享感,变成了1.4万赞。那再换个形式换成备忘录形式,再换个形式换成这样的手写体形式,你猜它流量会怎么样呢?

很多人抄爆款它只会照抄,这个是不对的。正确做法是老爆款换新形式。爆款是重复的,但是形式是迭代的,如果你只会照抄,肯定是没有流量的。

小红书千万不能做的太垂直

做小红书千万不能做的太垂直。你看这个做整装设计的,发了几十个作品,只有四个粉丝,完全没有流量。你再看这个做留学的,发一百多篇内容,57个粉丝够垂直吧?全是留学广告有用吗?

很多人错误的理解所谓对的垂直,认为垂直就是不停的讲这些产品,不停的。当然小红书是一个分享平台,不是广告平台。我们要做垂直是内容垂直于自己的用户,而不是垂直于自己的产品。你们那个不叫垂直,叫做广告,只会打广告不等于垂直。

做小红书应该是九浅一深,不要一上来就打广告。比如你做家装设计的,你要发装修避坑指南,你做留学要做留学攻略。九浅一深说的是先做流量内容,再做营销内容。你都没流量,你打广告给谁看呢?流量内容也不是随便的发泛娱乐流量,而是你精准用户感兴趣的流量内容。

爆款文案:三伏天的生姜敷膝盖有用

听身边好几个朋友都说自己夏天会贴三伏贴,还有这个生姜敷膝盖,他们去年夏天贴了三次生姜,用完说一个冬天都暖暖的,膝盖不再teng得半夜醒了。

夏天是老天恩赐的时节,很多冬天里特别痛苦的bing,都能在夏天得到特别好的效果,这就是冬bing夏治。

老寒腿,睡觉还得带护膝的,穿袜子的,都适合!

🟡食材:几块生姜。
🟡做法:
1 生姜洗干净,去皮。(因为皮是寒性的)
2 把姜切成片,再切成丝,剁碎。用料理机也可以。
3 把生姜末装入碗中,倒入一点白酒,超过姜的2/3即可。(白酒有温通之用,与生姜相辅相成)
4 上锅水开后蒸20分钟。晾凉敷于膝盖处。可用保鲜膜固定生姜的位置。

🟡感受:
♦10分钟之后,我感觉开始微微发热。有的人两三分钟就觉得很热了。事实是腿部寒凉越重,时间越久才能感受到。
♦时间控制在30分钟左右。我用了35分钟,因为看到腿也没有发红,也还能忍受。不过到后面就是火辣辣的,跟被烧到了一样。那是暖你的。
♦三伏天开始,两周一次,三伏天可以做三次,相当于自制三伏贴了。“冬吃萝卜,夏吃姜”夏天的姜,格外地对人好。拔骨 寒的过人之处,杠杠的。

爆款文案:最佳作息时间表

上午

7:00 起床
早起一杯温开水,促进肠道蠕动慢慢养成“易瘦”体质。

7:10~7:20 刷牙
吃早饭之前刷牙可以预防蛀牙。因为刷牙之后在牙齿外表面形成一层含氟保护层。

7:30~8:00 吃早饭
早饭一定要吃!唤醒身体,保护肠胃让一天活力满满~记得不要空腹喝咖啡噢。

9:00 安排困难的学习工作
研究表明,这段时间大部分人头脑活跃思路清晰,挑战高难度工作效率更高。

10:30 摸鱼时间~
不要久坐,记得起身活动活动,减少久坐的伤害。适当眺望远处,放松眼睛。

11:00 吃点水果
补充身体所需的维生素,同时不会让中午吃太多。

下午

12:00~13:00 午饭时间
补充能量的时间到啦,午饭不要吃的太油腻,注意营养均衡,7分饱为好。

13:00~14:00 午体时间
中午适当适当休息很重要,午休半小时左右,对心脏健康有益,也让下午活力满满。

14:00~16:00 适合做创造性工作
午休后的人思维正是无限发散的时候,这时多做创造性工作,说不定会收获意想不到的 小惊喜~

16:00 下午茶时间
可以喝一杯酸奶,补充血糖,顺便让大脑 休 息片刻。

16:15~18:00 复盘工作
这时候已经比较疲惫了,适合做一些机械重复性工作,或者复盘一下。

晚上

18:00~19:00 享受晚餐
晚上要吃少,尽量清淡易消化,推荐以蛋白 质 和 蔬 菜为 主。

19:30 运动一下吧
根据自己的需求可选择有氧或无氧运动。
可以散步或快走半小时。

20:00~21:00 看书或冥想
睡前看会儿书可以放松心情,让心静下来,帮助入睡。或者可以尝试冥想,让人平息凝神,更专注自己。

21:30 温水泡脚
睡前半小时泡脚能增加睡意, 提高睡眠质量。是一个很实用的养生小方法~

22:30 睡觉啦
23点~次日1点是身体休息,养精蓄锐的最佳时间。尽量23点之前入睡,充足的睡眠是一切美好的开端~