种草文案分享
素材
运营上的勤奋，只是你素材上的无能而已，小红书运营到底在运营什么东西呢？有人说标题封面文案，其实我们小红书，80%的时间都在运营素材。每天大量的工作，就是今天要拍什么素材，去哪里拍，怎么拍？
标题文案封面，这几个是技术性的东西啊，说起来两天的新课的学习你就能学走，但是为什么都是来上课？有的人做的很好，有的人就做不起来呢？其实本质就是素材问题。我举个例子，你就能明白。一个美女同时加了两个男孩子，其中一个男孩子朋友圈都是去吃猪脚饭，打游戏，抱怨加班，另外一个朋友圈晒的都是旅游、精致的生活、运动，可能偶尔晒晒豪车，你说这个女孩和谁的成交概率会更高呢？
抖音上有很多人去教男人怎么去和女孩子聊天，聊什么话题，这个东西很重要吗？运营技巧只是对于素材的包装而已，你的素材是一个三文鱼，你切一下就能上桌，你的素材如果是一个猪大肠，你得花椒大料，又是卤又是炒才能够吃。
投流的时候如何吸引高端客户的咨询，而不是低端客户呢？其实这个所谓的dmp人群关系不大，核心是在于你的素材，比如说你做旅游的，你开的是大巴车，那肯定来的都是低端客户的咨询，但是你拍保姆车，拍阿尔法，那来的就会是高端客户。再比如说你是做家装的，你拍别墅和拍小户型来的客户肯定是不一样的。素材决定人群，而不是投放技巧决定人群，我们是可以选择人群定下来，但是这个人群看到你之后点不点呢？点了之后买不买单呢？那又不是你能决定的。
想做高端的人群有一个很扎心的定论，那就是你必须也是一个高端人群，因为如果你不是高端人群，你就不知道高端人群喜欢看到什么，会被什么成交。举个简单的例子，比如说你做的是一个人均1000的高端餐厅，你老是纠结于好不好吃，没有任何意义，你的装修，你员工的气质，你的仪式感才决定这个人群是否会有复购的核心关键。装修啊，员工气质啊，仪式感啊，换成线上的说法就是你的素材质量。
关于聚光推广的八个认知，1、人群定向不重要，因为封面就是定向，你定向设置的越花，投的效果就会越拉。2、点击单价不重要，客资成本才重要。我们投放要的是客户而不是流量。
3、留资不重要，开口才重要。客户是很讨厌留联系方式给你的，因为一旦给了你的联系方式，就等于说把沟通的主动权交给你了。4、深层流量投浅层目标，浅层流量投深层目标，搜索不用跑开口，因为搜索的人已经有很强的意愿了，视频流就只能跑开口，因为视频是一个很泛的流量。
5、出价只能从低往高，不能从高往低。因为你把聚光当成了员工就好了，员工只能够涨工资，他不能降工资，一降工资人家就不干了。6、聚光的作用就只有一个，就是放大。它不是仙药，它能放大你的好，也能放大你的不好。7、是你的素材决定你的投放成本，不是你的投放方法决定你的成本。与其每天折腾这些投放方法，不如多花点时间在素材上面。8、出价高不等于扣费一定高，出价决定的是你的流速，而不是扣费。
给大家分享下我常用的素材库，我平时有收藏各种素材的习惯，并且分类。
音乐素材除了剪映自带海量音乐之外，这里还要推荐一个网站：爱给网，也有大量无版权音乐。
免费的视频素材我常用pexels.com。
图片素材网我推荐pixabay.com，免费且精美。
付费的图片素材，国内我推荐昵图网，壹图网。我有时找不到免费的也会花钱买一些。
矢量图案，推荐国外的优秀付费网站vecstorstock.com，很多国内所谓“原创设计图案”出自这里，一些无良投诉者利用这些素材在国内注册，然后批量投诉使用者。