投放的核心是：找到效率最高的那个作品，然后疯狂的去投放，一定不是投放流量最好的。
你看这个作品其实我投了蛮多钱，为什么选择去投这个作品呢？播放量96.5万，涨粉量是7289，拿这个涨粉量去除以这个播放量得出一个数据，就是每1万个播放能够涨多少粉丝这个数据。这个视频的万播涨粉率是1万个部分涨76个粉，它的效率很高，所以我会一直投放。而且最关键是他涨的粉很精准，所以才会一直投放。
其实任何平台的这个做法都是一样的，一定是投效率最高的，听清楚是效率最高，而不是绝对值最大。所以哪个效率高就投哪个。
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聚光推广深层目标投浅层流量
为什么你投聚光推广的客资收集，有那么多人明明已经进线了，但是就是不开口，好像系统给你灌了假流量一样。
在聚光推广里面有个很重要的理念，叫做深层目标投浅层流量，深层流量投浅层目标。搜索就是深层流量，别人都已经搜索了，就说明已经很想要了，这个时候哪怕你投笔记点击，你的流量质量也不会很差，就不用去非得投搜索里面的开口，因为在搜索里面投开口的成本会很贵很贵，而且量也很小。
那如果你投的是视频流的流量，视频流量属于一个很泛的流量，你就只能去投开口这种深层的目标，你甚至都不能去投进线，因为你会发现如果你投进线，你会进来一大堆只进线不开口的。视频流投进线它是有误触率的，因为有10%的用户是左撇子，左撇子其实很容易按到那个左下角的那个咨询按钮，所以如果你投进线，系统推的本质是左撇子人群，不是不是你的目标客户人群。
小红书聚光推广算法改了
小红书聚光推广算法改了，以前没有账户权重，现在已经有了账户权重。因为以前没有账户权重，我们可以利用黑科技快速的降低推广成本，很多人通过黑科技闷声发财，已经挣了半年钱。
但是现在算法改了，黑科技在这一个月基本上都已经失灵了，但是没有关系，我们又搞到了新的技术。
展示来给大家看一下，这个是我们国庆期间投的新户，10月1号推广成本是开口成本是35块钱。10月2号开口成本是32块钱，你看流量没有变少，然后再慢慢降低10月3号开口成本就给他降到了21块钱，10月4号开口成本变成了19块钱，10月5号开口成本变成了15块钱，大家要知道这个是国庆期间流量最卷的时候，我们把推广成本降下来了。
聚光怎么做低价推广
有些人投放聚光不会投，私信开口的成本非常高，那怎么样做到低价拿私信开口呢？
其实核心就是笔记质量分。在选择投放笔记时，要选择高互动、高转化的笔记去投放，不限时间，往期笔记也可以。
笔记质量分=阅读数阅读率阅读互动率，为什么要选择笔记质量分高的笔记去投放？
因为用户都会有从众心理，低点赞的笔记，就是不愿意点击，低评论的笔记也不愿意去评论，
所以，投放时我会优先选择高点赞、高评论的笔记，用户在看到有多人点赞，会更愿意点击
聚光投放的笔记没有时间限制，我最高转化、最低成本的笔记，有些是发布自1年前高赞爆文。
笔记只有高互动的话，投出去效果可能不会好，所以还要筛选有高转化的笔记去投放。
小红书[乘风]和[聚光]有什么区别
小红书的新工具乘风和聚光到底有什么区别呢？其实没什么区别，只是以前投商品销量用的是聚光，投客资收集也用的聚光，这个其实对于投商销的人来说他就很吃亏，因为你的利润可能就只有80块钱，但是我做客资的我可以直接花80块钱就买一个客资而已，我都还是有利润，但是呢这两个通道又是挤在一起的，所以呢商销抢量肯定是抢不过投客资的。现在呢把这两个东西给他分开了，并且把通道也给它分开了，你可以理解乘风等于抖音的千川，聚光等于抖音的ad，工具的运营技巧，目前看上去没有什么区别，只是把通道分开而已。
那分开到底什么价值呢？举个例子，比如说你是卖母婴产品的，而我是卖早教课程的，假定我们的精准流量是3000万，那我卖课程的我的利润高，我出价高当然可以拿走更多的量，可能我拿走了2500万的量，你卖货的你的量就只剩下500万的量了，这个就很尴尬了。这就让我想起一个故事，明朝刚建立的时候，朱元璋第一次科举考试。考完之后发现一个问题，录取了51个进士，全部都是南方人，一个北方人都没有，那是不是考官偏袒呢？那不是啊，是因为南方的受教育程度它本身就比北方高，那咋办呢？分为南榜跟北榜，然后让朱元璋把主考官给宰了，一次性录取了北榜考生61个，所以乘风这个平台，你可以理解为小红书对于电商平台的定向扶持，这个是小红书的北榜。
小红书DMP新功能
小红书终于开窍了，终于不装了。最近小红书悄悄的在他的DMP后台更新了一个新的功能，点击DMP点击标签人群。在行业标签人群里面有个三个选项，叫做博主粉丝、博主内容、博主直播。
这个三个功能是什么意思呢？其实就是投你的相似达人，这个不管是对于你是电商行业还是获客行业都很有效果。你比如说你是卖衣服的，同样的款式你要对标卖300，你卖200，你就可以投他去抢他的订单。比如说你是做新疆旅游的，都是同样的线路，你就可以投对标去抢他的客户。
小红书之前一直是一个反内卷的平台，但是今年终于是开窍了，把这些真正有价值的人群标签给他上线了。如果你还会做小红书推广，我这里整理收集了小红书聚光推广和薯条的投放攻略。
为什么聚光推广刚开始来的都是同行
为什么聚光推广一开起来，来的都是你的同行呢？这是因为聚光推广在学习期会优先推送优质流量。
那什么叫做优质流量呢？其实就是该用户针对某一行业有大量的搜索行为和笔记的点击行为。比如说我是做小红书运营培训的，我是不是会经常去看我同行发的什么内容，去看看有什么新的同行这个系统它是不知道他是不是你同行，它只能通过用户的行为来分类流量的质量。你同行又很爱看同行，所以当然第一波推送的优质量就是你的同行了。
出现这种情况，你也不用过于担心，过节等你的流量大一点，曝光量大一点，你的基数被稀释就可以了。
聚光推广有三大坑
小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。
小红书薯条推广有3个作用
其实很多人都被小红书的薯条给坑了，薯条作用只有三个，分别是违规检测、数据扩样、测点击率。如果你做的行业和发展内容是比较敏感的，你想看看你的内容到底有没有违规，最简单方式就是投个薯条试试，如果不让投放，就很有可能说明你的内容是违规的，到时候跑个2万观看，可能就马上就不会被推荐了，因为这个时候就会进入到人工的审核池。但是如果你明知这个内容就是违规的，就千万不要再去投放了，这个就等于自己往枪口上撞。
第二个叫做数据扩样，为什么你的小眼睛经常卡在200呢？其实挺多时候不是你的的内容不行，只是数据样本低而已。你看这两个内容有什么区别吗？一个7个赞，一个400多个赞，为什么会有这么大区别呢？原因是系统初始给你的曝光量也就1000样子。如果这1000个人正好都对于餐饮不感兴趣，那你就没有办法拿到后面的持续推流。如果这1000个人正好有200个人是对餐饮感兴趣的，那你的笔记就直接能进入到下一级流量池。所以这也是为什么很多人做了几个号，A账号火，B账号压根就没有流量，而薯条是可以直接去买7500个曝光，扩大你的样本数据。。
第三个是测点击率，投放以后拿阅读数量去除以曝光数量就是你的点击率了。如果你开了聚光之后，其实是不用测的，在你的聚光后台也直接能够看得到。薯条本质来说是一个加热工具而已，让你死的快一点或者是爆的快一点，除此以外就没有其他价值了。
小红书聚光推广拼的是什么？
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。