种草文案分享
小红书
小红书老是判你搬运怎么办？小红书不会拍视频，不会拍图片怎么办？教你们一个超级简单又有效的办法，就是找别人拍，找谁拍呢？小红书有大量的只有一两千粉丝的那种小博主，但是拍照又很好看。这个时候你只要私信他，跟他说我给你多少钱，然后你帮我拍个100张的图片或者多少个视频，价格基本上不会超过1000块钱。
或者还有第二种解决方案，就是找那些买家秀的美女来拍。我们做过淘宝都知道，我们经常会拍大量的买家秀的这些图片上传到评价里面。这些美女孩子她拍照其实也是很好看的，而且价格又很便宜，基本上几百块钱就能搞定。不要说我口嗨，这个方法我们已经经常用了，而且她拍的照片，其实可能有时候会比我们摄影师拍的图片更好。因为摄影师会把图片拍的很精美，但是他不够生活化，这些人拍出来图片他是很生活话，很有场景感的。所以我做事经常有个理念，就是找会做的人来做，不用什么事情他非得自己做。
我是一个非常不专注的人，我劝你们也不要太专注。我做过很多平台，淘宝、拼多多、蘑菇街、小红书、抖音。很多人和我说做事情要有长期主义。不好意思，我看到的长期主义一般都是长期不挣钱主义，然后为了安慰自己，非得说自己是长期主义。我认为真正的长期主义是做一件事情一直挣钱，一直做这个事情，然后就变成了长期主义。如果从这个定义上来说的话，那我就是一个长期主义。
我一直以来都是哪里流量便宜我就去哪里。我是一个有陌生人，哪里水草茂盛我就去哪里放牧。因为做了那么多年的互联网，我很清楚我们挣的根本就不是货物的差价，而是流量的差价。
十年前有人在淘宝卖灭蚊灯，两个月挣了一百多万。现在你让他再去卖灭蚊灯，他能把自己的裤衩都给赔没了。灭蚊灯的售价和10年前没啥区别，出厂价也没啥变化。唯一变化的是流量变得越来越贵。所以我们挣的到底是什么钱？是流量的差价。
为什么你们几年前做抖音技术那么菜，你都能挣到钱？为什么你现在技术越来越牛逼，拍的内容质量越来越高，投流越来越溜，现在反而挣不到钱了？还不是因为流量成本越来越贵了吗？所以不要被平台绑架，哪里流量便宜，咱们就去哪里。
小红书投流以后账号就没有自然流量，到底是真的还是假的？今天给大家分享一下，我的一些经验。我先说结论，投流是真的影响自然流量的。为什么会影响呢？是因为小红书的机制是不会让同样的素材出现在一个渠道，出现在用户面前两次的。比如说当你搜索太仓培训这个关键词的时候，我的A笔记本来自然排名是第六名。但是因为你投了搜索渠道，结果就出现在了第三位，那就把我原本的自然排名给他。同样道理，在信息流里面也是，如果该用户关注你，本来一打开小红书，你的这个笔记就应该出现在自然流的第二位。但是因为你投放的推广，就会把你的自然流量的排名给它挤走。
其实每个信息流平台，淘宝也好，拼多多也好，都会出现付费抢走自然流量这个情况，这个是正常的。所以我们一般常规的做法是笔记发布一周以后再去投流，这样子可以避免付费流量抢走自然流量。因为一般的笔记的自然流量也就一周左右。那付费流量会影响账号的整体的流量，会不会投了以后给你这个账号打上一个付费的冤大头的标签，就不给你自然流量了？
我负责任的和大家说，绝对不会。账号的自然流量只和你的笔记数量，和你的笔记质量有关系，和其他是没有关系的。
小红书聚光投放和抖音的千川其实是有本质性的区别。我给你们讲一个最大的区别，千川是不能够去投浅层的。比如说直播间进入这个叫做浅层目标，你只能去投深层的成单目标。千川如果你去投浅层，你就会直接跑飞对吧？但是小红书聚光你是可以投浅层的，而且很多行业投浅层的效果往往要比投深层目标的效果要来得更好。
我们以商品销量举例，就是大部分人投聚光就投的ROI对吧？但是大家想一个问题，系统怎么知道这些流量和你成交概率会很高呢？第一，他曾经看过你或者是买过你的东西，对吧？第二他曾经买过类似的产品。第三起码他在这个平台上买过东西。但我们要知道目前小红书电商用户数总共也就四千多万。所以在系统眼里大部分用户就是潜在流量。但是他们实际上又不是浅层流量，只是他还没有在这个平台上买过东西，不代表他们不想买。
而小红书商家投放的都是ROI，等于说所有的商家都在抢着四千多万的A4流量。但实际情况是小红书的A2人群跟A3人群，它的转化率未必会比A4差。就我们实操，投放商品点击的转化率是没比ROI差多少的，而且成本会更便宜。为什么会这样的？原有三个，第一是千川的商业化流量已经进入到存量时代。所以你一投前层就给你一堆平台转化不了的大爷他妈流量。但是聚光商业化还是属于一个增量时代，大量的优质用户还没有被转化为小红书电商用户。
第二是小红书用户是先点击再观看，如果你的内容用户不感兴趣，别人点都不会点。第三就是小红书本身就是一个很垂直平台，70%女性，70%还是90后。所以它即便是想给你掺水流量，他也没有水可以掺的。
我来讲清楚小红书的推流机制。首先小红书和抖音是不一样的。抖音主要是靠创作者标签进行推流，而小红书主要靠内容标签进行推流。当你的内容发布以后，小红书会给你内容打上很多标签，比如说情感、婚姻、夫妻关等等。然后把你的内容分发给近期对这个标签感兴趣的用户。用户的兴趣标签是由最近的点击行为、互动行为构成的。如果用户近期和你有互动行为的产生，系统会优先推送给他们，这就是小红书的重定向机制。
一般初次分发的曝光量是按照你的流量层级决定的。你的流量层级又是按照你最近30天的观看量、互动量这些数据决定的。所以这就出现了同样的内容，A可能只有150的小眼睛，B可能有500的小眼睛，这是由于不同的流量层级决定的。
推送中小红书会有一套用户反馈算法，就是拿你的CES得分除以曝光量乘以1000，得出你的千次曝光得分。类似于抖音的GPM，CES算法是点赞得1分，收藏得1分，评论得4分，转发得4分，关注得8分。千次曝光得分有两个影响说，一个是点击率，一个就是你的互动率。也就是点赞、收藏、评论、转发、关注，如果你得分数据足够好，就把你推送到下一个流量池。小红书总共有8级流量池，为什么你的小红心老是卡在200以内？就是因为你的得分太低，没有进入下级流量池。
做小红书要装B，做抖音也要装B，但是B装的要不一样。你要知道小红书的主要群体是一群一二线城市的白领精英女性，装B人家是职业选手。小红书是谁创建的？海归留学精英在上海创建的，海归、上海，Buff叠满了。
同样都是炫富，在抖音怎么炫？用一个透明的箱子拉着劳斯莱斯，然后拍个视频，兄弟们我的劳到了，看小红书怎么装，《踩雷》劳斯莱斯就是一个大坑，都没有给我家阿姨买才用的理想舒服，姐妹们千万不要买。在抖音你说你很挣钱，你只要晒结果就好了。但是在小红书你要说为什么这个项目好，趋势是什么？逻辑是什么？你要是说不出来，别人都不搭理你的。
小红书电商红利现在才真正开始。我说这句话肯定有很多做店群无货源的人要骂我。但是如果店群不死，真正的电商卖家，其实是没啥机会的。因为店群卖家铺笔记，疯狂的去抢量，导致真正想卖货的商家是很难拿到量的。
小红书这一波从商品数量、发货面单、笔记查重、多地址发货等等，全方位的去对无货源卖家进行绞杀。你看现在所有教店群的人都开始改口说要做有货源无库存。这一步，其实我早就料到了，我也不是什么事后诸葛亮。我在7月1号入局开始做小红书的时候，我就在主页上写了不做无货源这种破烂东西。为什么我知道无货源一定要死？嘿我经历的太多了。
所有电商平台都喜欢让无货源卖家去做开路。拼多多是这样子，抖音也是这样子的。因为你要做成一个电商平台的基本条件就是要有足够多的SKU，不然买家搜一个东西没有，搜另一个东西又没有，这个就很尴尬。填充SKU最快的手段就是放水无货源店群了。小红书差不多已经放了一年多的水了，够了。无货源就是平台的业务用的时候提一下，不用的时候踢开，看这几天很多做无货源的问我怎么办啊？不要做了，老老实实找个货源。平台打压的情况下，你还要问我怎么破局，就像你问我怎么去找男人生个孩子一样，做不到。
所以各位真正的电商卖家，现在是属于你们的机会到了，无货源卖家被干掉之后，会流出大量的流量空缺。现在进去是最好抢流量的好时候。
2024年小红书三个最明显变化。第一个就是降低了对直播的扶持。今天很多小红书做直播商家都来我直播间问我，今年流量掉的很厉害怎么办？其实不是你掉，是大家都在掉。去年的小红书为了快速的开始商业化，在九月到12月份的时候疯狂去扶持直播商家。那个时候你会发现小红书的十个版面里面有四个都是做直播的。但是一月份的小红书发现直播对于GMV的拉动是不大的，反而是笔记的转化要好过于做直播。因为大部分用户其实没有养成在小红书看直播的习惯，属于步子大了扯蛋了。
对于直播板块扶持，今年也变了。去年的小红书是扶持珠宝的这种高客单的类型品类。所以去年10月份你打开小红书的直播的排行榜单会觉得很夸张。因为前面十个有七个是卖珠宝的。今年的小红书扶持方向是服饰鞋包类
第二个变化就是减少了达人号流量。所以很多在小红书做达人的都感觉今年不好做流量，而且流量变得越来越少了。这个是因为平台的流量是有限，他给了达人就不能给商家了。所以小红书主要方向还是商业化，毕竟今年的目标是20亿美刀的盈利了。
第三个变化是加强了小红书店铺的扶持。这个扶持不是针对所有人的，而是针对于推广的商家。如果你在小红书有做过推广的商家里面会感受到，比如说你聚光卖出去了一千单，但实际上你这个产品总共是卖了1500单。这个是因为小红推广有一个补偿机制，等于说你买了我的流量，我也送你一点流量。这样子你才会觉得这个平台是有钱挣的这样子才会有更多的商家入驻到这个平台上来。为什么是单独的去扶推广商家？其实道理很简单，你愿意在我平台花钱，证明你是愿意待在这里好好干，你连钱都不愿意跟我花，证明你不爱我，那我为什么要对你好？
抖音跟小红书的内容结构是完全不一样的。因为他们的用户诉求不一样。抖音的用户主要是为了来消磨时间的，而小红书的用户主要是为了来找到解决方案。所以你说小红书内容应该是一个叫做宽入口，然后再吸引别人往下看。
举个例子，比如说我讲这个小红书的SEO，那我在抖音的讲法是怎么讲的？《小红书绝对不知道的起号方法》，我用了这个起号方法，一周时间起了三个号，每个号都有一万粉丝，这个是抖音的讲法。因为我要吸引别人兴趣，别人才有兴趣往下看。
在小红书怎么讲呢？小红书SEO的四个步骤，1234。因为小红书的用户30%的流量是来自于搜索流量。大家在搜索的时候都是想快速的去找一个解决方案。如果我在按抖音的讲法这么讲的时候，用户点开它，你前面10多20秒呱啦呱啦都没有刷到重点，用户就划走了。但是抖音你必须先细引住用户的注意力，用户才有兴趣往下看。所以这也是为什么抖音的这个5秒完播那么重要，小红书的封面那么重要。
小红书吸引用户的注意力是靠封面，而不是你前面5秒的内容。所以你在小红书做内容的时候，一定要快速进入重点。但是你在抖音做内容，一定是先吸引用户的兴趣。
为什么在抖音很牛逼的IP在小红书却很拉胯呢？按道理说小红书也在推视频流量，而且内容逻辑其实是共通的。为什么在抖音那么牛逼，在小红书却不行呢？主要原因有三个，第一个原因是没有做好点击率的运营工作。小红书是一个瀑布信息流平台，抖音是一个沉浸式的短视频平台，所以小红书打开流量的钥匙的密码是：点击率。如果你的封面和标题不够吸引人，那么别人压根就不会点击你的内容。你都没有被别人看到的机会。其实抖音也是有点击率的，只是抖音的点击率叫做5秒完播率，5秒完播率越高流量越高，其道理是一样的。
第二个原因是没有做好关键词的运营。小红书的视频识别系统它是不太完善的。所以你必须在你的笔记里面打足够多的文字，让系统去识别，并且给你打上标签，他才知道该给你推送什么样的人群。而所有做多平台运营的，只是做了简单的搬运而已，并没有根据这个平台规则去做点调整。
第三点通常被别人忽略。小红书运营有句名言叫做小红书是买家秀不是卖家秀。所以小红书用户非常讨厌被人高高在上的说教，你会发现小红书大博主几乎都是以一个朋友啊闺蜜的视角在跟你聊天，而不是一个高高在上的领导者。而且小红书的用户是特别颜值党的。总结一下，其实能在抖音爆爆的内容，通常在其他平台也能爆，但去别人的地盘就要遵守别人的玩法。