种草文案分享
小红书
小红书流量价值最少是抖音的十倍以上，因为这两个平台的属性是完全不一样的。他靠小红书做了一个餐饮培训机构，每年关线下招学员都能招三千多个。虽然他也做抖音，但是他抖音只做了几个账号，小红书却做了几十个账号。原因是小红书的转化率是抖音的四倍以上。
那为什么会这样呢？因为抖音是一个娱乐平台，而且是平台的被动式推荐。所以你想获取流量，必须要先吸引别人注意力才能够获取流量。你看同样是留学行业，暴叔获取流量方式是往头上浇水，然后吸引别人的停留，从而获取流量。看上去流量很大，但其实新来的大部分都是吃瓜群众。
而小红书是用户的主动点击。当用户主动点击的时候，其实已经对这个内容已经产生了兴趣。大家看这个留学的封面笔记，它的周围是：插画、八卦、日常，为什么你不点其他的？为什么你要点留学这个笔记啊？是因为你本身对这个行业已经产生了兴趣，所以你才会去点击。所以在抖音观看量其实没有任何意义。而在小红书每一个观看量都是代表一个意向用户。因为用户没有意向，他就不会点你。
有没有一个IP抖音跟小红书都玩的很溜的呢？有，宋老师，宋老师大号在抖音是11万粉，在小红书是5万粉。如果是按照小红书粉丝价值等于抖音粉丝十倍价值的这个说法的话，宋老师在小红书混的其实比抖音还要好。
那为什么宋老师在小红书跟抖音都能够成功呢？第一个原因是宋老师长得是真帅，比较符合小红书女性的审美。第二个原因是宋老师他会做封面的。抖音的流量密码是开头5秒完播，小红书的流量密码是封面。大家可以看看宋老师小红书的封面和抖音的封面它是不一样的。抖音封面的价值是用户看完你一个视频之后，对你感兴趣，然后进入你的主页看你其他内容。所以封面起到的作用是让用户知道你这个内容是什么，所以你的封面是你内容的总结。而小红书的封面的价值是让用户去点击你，所以你的封面起到作用是吸引用户。
大家可以看同样的内容，宋老师在抖音的封面是：自媒体大佬三个小众宝藏工具。在小红书的封面是：我从来不写文案，因为我有三个神器工具。这个是很典型的好奇心标题，吸引别人的好奇心。所以宋老师是真的很懂小红书的流量逻辑。
还有第三个原因，为什么宋老师在小红书做得好？因为他喜欢讲干货。干货在抖音是流量的敌人，而在小红书却是流量的加速器。所以不会装逼又有干货的博主可以建议去试一下小红书。
说下今年做小红书的3个变化，说不定对你有启发，今年的变化确实还是蛮大。
第一个最大变化就是我们从之前的产品混剪视频变成了轻人设IP。大家看我们之前的视频，基本上都是没有人出现的，全部都是产品的混剪视频。因为我们的产品确实是比较有优势的，所以之前的获客效果也还不错。但是现在流量越来越差了，因为大家都在学，我们这么玩，所以用户对于这种内容形式已经感到非常疲惫了。我们只能去迭代了我们的那种形式，加入了轻人设的IP性质。这样做的好处在于提高了内容门槛，同行就没有那么轻易的可以模仿我们了。
第二个就是提高了付费占比，我们去年的付费占比大概是6%，本来我们要求是8%，但是呢都没有花完，今年已经提到10%了，未来可能会越来越高。但是这个没办法，因为每个平台流量都是越来越贵，而且会越来越少。
第三个变化就是我挪出来一份精力，去做抖音和视频号。因为在小红书这个平台，这个赛道来说，流量基本上已经做到顶了。再往这个平台努力，获得的效率其实已经非常低了。从80分提到90分，你可能要花十分的努力。但从60分提到80分，你可能只要花三分的努力。
小红书与抖音的区别，不是算法的区别，不是人群的区别，完全是意识的区别，一个用户在刷抖音的时候，他脑子其实是不工作的。就像老司机在开车，其实他脑子里面是放空在想其他事情的。这个时候什么内容能够让他停留呢？一种是刺激性内容，就像开车的时候突然窜出了一条小狗，你会急刹车。所以为什么抖音的开头5秒为了拉停留，大家都会讲耸人听闻的东西。第二种是熟悉的内容，比如说你刷到李云龙去攻打平安县。你已经看了无数遍了，但是你还是会停下来看，在心理学里面叫做多看效应。
而用户在看小红书的时候，用户不是潜意识的工作，而是意识。因为用户要自己选择到底要点哪个看，就像你开车的时候要去选择到底是左转还是右转。你的脑子一定是工作的。
用户看抖音用的是潜意识，用户在看小红书用的是意识，这也造成了流量质量的天差地别。因为潜意识中虽然他看过你，但是他早就忘了，除非你能反复触达，在抖音里面单次触达没有任何效果。而在小红书用户都是意识的工作，即便是一次做的，用户也很清楚你是在说什么，你做了什么。这就是两个内容平台的区别：在抖音干货是流量的敌人，就像我这个内容肯定是没几个人点赞的。而在小红书，干货是流量的加速器。如果你是一个只会讲干货的专家，小红书其实比抖音更适合你。
小红书算法和抖音算法一个底层逻辑上的区别，抖音算法主要是考核用户爱不爱看，所以主要考核的是5秒完播和整体完播。所以即便有些视频没有多少点赞、收藏、评论，也会给你很大的播放量。比如说影视解说类这种内容，大家是不是看了就看了也不会去点赞、收藏评论。
但是小红书主要考核的是你的内容有没有价值，用户会不会给你点赞、收藏、评论。所以小红书的CES算法是考核互动率。原因是抖音是一个娱乐平台，娱乐平台要的是为用户消磨时间，而小红书是一个分享平台，你分享内容有价值，我就给你流量。