投放的核心是：找到效率最高的那个作品，然后疯狂的去投放，一定不是投放流量最好的。
你看这个作品其实我投了蛮多钱，为什么选择去投这个作品呢？播放量96.5万，涨粉量是7289，拿这个涨粉量去除以这个播放量得出一个数据，就是每1万个播放能够涨多少粉丝这个数据。这个视频的万播涨粉率是1万个部分涨76个粉，它的效率很高，所以我会一直投放。而且最关键是他涨的粉很精准，所以才会一直投放。
其实任何平台的这个做法都是一样的，一定是投效率最高的，听清楚是效率最高，而不是绝对值最大。所以哪个效率高就投哪个。
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做小红书如何提高转化
做小红书为什么你明明流量很好，但是就是没有客户咨询，没有转化呢？
以旅游行业举例，不同客单价，不同线路的内容打法是完全不一样的，比如说做冷门线路，你核心打的内容应该是这个地方该怎么玩，有什么好玩的，是偏攻略类型，因为大家对于这个地方是什么样子，脑子是完全没有概念的。你看这个做漳州旅游的，高客资的内容都是攻略类型。
如果你是做热门线路，核心打造是卖点，比如说做新疆旅游，我知道新疆有多美，但是我为什么要找你报团呢？所以这个账号核心打造的是我的车有多大、多舒服，你别看内容很简单，但是客资做的很好。
如果你是做中低客单价的，直接在主图上把价格给他标出来，因为低端人群关心的是价格，而不是价值。做中高端核心是打卖点型内容，卖点最有效的是两个：住宿和出行，而做高端人群，核心是服务，还有差异化的价值，比如说做房车旅游，核心打造的就是房车，还有管家式的服务，很多时候不是你的内容不够好，而是内容和你的产品不匹配。
小红书男性消费能力非常高
小红书男性消费能力其实非常高，男性消费能力不如狗，这个事情在小红书上是不成立的，为什么呢？
两个原因，第一个原因是几乎所有的老嫂子群体他都看小红书，大家在小红书上看看那个同性和彩虹这两个话题分别是1.7亿和2.1亿的浏览量，而这个群体到底多少人呢？根据2014年中国社会科学院的统计，是3500万。2020年的国际委员会的统计是4500万以上，我是觉得应该是只多不少，这个群体呢几乎每个人都会看小红书，而他们的消费能力呢又会比普通的群体高得多。申明一下，我对于这个群体没有任何偏价，我之所以用老嫂子这个词汇是因为我要避免违规。
第二个原因是另外一部分男性群体的其实是一群很热爱时尚，又愿意并且舍得给自己花钱的男性。说实话，如果你不爱时尚，不爱自己，也不太会去看小红书，说个案例，在美业行业里面有一个非常小众的蓝海市场，男性整容。他们唯一能获客的渠道就是小红书。
怎么把白菜卖出黄金的价格？
怎么把白菜卖出黄金的价格？教大家三个方法。
第一个方法，换人群。一个垃圾夹卖给普通人只要6块钱，卖给孕妇它值39块9。
第二个方法，换场景。同样都是手工皂，自己用也就几十块，变成礼品可以卖588，如果你做的产品性价比很低的话，那就把它变成礼品，因为切换了心理账户。
第三个方法，换渠道。同样是一件T恤，去夜市买最多20块钱，但是去了商场最低200块。不同的渠道售价一定是不一样的，而且一旦你把渠道放错了，再好的产品你都可能卖不出去，比如说你会在便利店里面买燕窝吗？高端产品你不能在低端渠道销售，不要觉得多一个渠道就多一个销量，很多时候一个垃圾渠道会让你流失大量的客户，这就是为什么很多高端品牌死也不进拼多多，而且有时候只要切换渠道，同样产品卖的价格立马能够提升。
小红书聚光推广算法改了
小红书聚光推广算法改了，以前没有账户权重，现在已经有了账户权重。因为以前没有账户权重，我们可以利用黑科技快速的降低推广成本，很多人通过黑科技闷声发财，已经挣了半年钱。
但是现在算法改了，黑科技在这一个月基本上都已经失灵了，但是没有关系，我们又搞到了新的技术。
展示来给大家看一下，这个是我们国庆期间投的新户，10月1号推广成本是开口成本是35块钱。10月2号开口成本是32块钱，你看流量没有变少，然后再慢慢降低10月3号开口成本就给他降到了21块钱，10月4号开口成本变成了19块钱，10月5号开口成本变成了15块钱，大家要知道这个是国庆期间流量最卷的时候，我们把推广成本降下来了。
聚光投放成本由市场大盘决定
来看下聚光推广的数据，今天的成本一下子降到八块，吓我一跳，按照我的预估成本，其实最低应该是降到12块左右，没想到今天一下子就降到了八块钱。
有可能是因为我投的是旅游行业，今天又是国庆的最后一天，所有的旅游行业的同行基本上已经不投放了，所以我的成本一下子就降下去了，这个是因为竞争的原因，其实很多时候，投放成本并不是由我们自己决定的，是由市场大盘决定的。因为这个东西只要投的人多，你的成本一定是变高的，投放的人少，你有成本肯定是变低的嘛。
小红书运营成败取决于素材
运营上的勤奋，只是你素材上的无能而已，小红书运营到底在运营什么东西呢？有人说标题封面文案，其实我们小红书，80%的时间都在运营素材。每天大量的工作，就是今天要拍什么素材，去哪里拍，怎么拍？
标题文案封面，这几个是技术性的东西啊，说起来两天的新课的学习你就能学走，但是为什么都是来上课？有的人做的很好，有的人就做不起来呢？其实本质就是素材问题。我举个例子，你就能明白。一个美女同时加了两个男孩子，其中一个男孩子朋友圈都是去吃猪脚饭，打游戏，抱怨加班，另外一个朋友圈晒的都是旅游、精致的生活、运动，可能偶尔晒晒豪车，你说这个女孩和谁的成交概率会更高呢？
抖音上有很多人去教男人怎么去和女孩子聊天，聊什么话题，这个东西很重要吗？运营技巧只是对于素材的包装而已，你的素材是一个三文鱼，你切一下就能上桌，你的素材如果是一个猪大肠，你得花椒大料，又是卤又是炒才能够吃。
高客单的产品不能用低客单的产品来引流
高客单的产品，千万不要拿低客单的产品用来引流啊，因为低客单的产品引流来的流量，其实很难转到高客单。
比如说珠宝玉石，你拿几百块客单的产品引流来的流量，是不可能转化成为几千、几万的高客单的产品，还有像知识付费几百块的线上课，其实很难转为线下课，因为买线上课的人群和线下课的人群他压根就不是一个人群，那怎么办呢？其实就是要拿超级高客单的产品来转化高客单价，那个超级高客单产品就不是拿来卖的，就是给你看的，比如说珠宝玉石。你拿一个超级贵的，但是又很漂亮的项链，用来引流，引进来的流量，发现你这个产品实在太贵了，买的时候肉痛，那怎么办呢？我再推荐你一个相对来说便宜点的几万块钱了，这个相对来说成交概率就会高很多。
你看参哥他的200万的全案的产品经常在他短视频里面讲，但其实卖的最好的是9980的线下课，其实特斯拉也是这么玩的，先做的电动跑车，再做这个model s，再做的这个model 3和model Y。从高往低打要比从低往高打要容易的多得多。
矩阵账号帮你提升转化
做矩阵账号除了能够提升流量，提升客资之外，还有一个重要的作用，就是提升转化。
像我们这种做高客单产品的，比如说培训、珠宝定制，他们的购买决策周期是很长很长的，他今天看到你，没找你买，明天他如果看到的不是你，看到是别人很有可能他就找别人买了。蒋凡以前说过一句话叫做七次触达等于一次成交，说简单一点，你触达次数越多，你的转化率会越高，很少会有人看到你一次，然后就和你联系了，就找你买单。基本上都是看到你，和你联系了，然后犹豫不决没有买，然后打开小红书，又反复的看你的其他矩阵账号，最后一想还是干脆找你买算了。要不就是点了我的私信啊，系统觉得这个用户是这个产品的高意向用户，又不断的推送同类型的笔记给他，诶，这个时候就有意思了，如果你的矩阵数量少，笔记少，推送的大部分就是你的同行了，你辛辛苦苦种的草最后被别人给割了，所以呢一定要多发笔记，多做矩阵账号。
小红书开始推铁粉机制
小红书最近也开始推铁粉机制了啊，大家有没有发现一个问题啊？就是发同样模板化的内容，老账号比新账号的流量会更少，为什么呢？是因为老账号的粉丝他已经看过这个内容啊，所以他不会愿意点击，然后小红书现在会优先推送作品给你的粉丝，其实也就是变相的所谓的铁粉机制，
小红书这个动作是为了做什么？其实就是为了大家去投放推广，为什么？因为你想要获取新客户，那我不给你新客户的展现，那你能怎么做？无非就是投流推广。