种草文案分享
运营
男人创业是投资行为，女人创业是消费行为。昨天发了几个小红书的内容，很多人问我小红书什么账号好变现？小红书的餐饮培训和抖音的餐饮培训有个很本质的区别，抖音的餐饮培训主要的客群是男的，小红书的主要客群则是女的。
对待创业这件事情，男人和女人是不一样的。男人创业基本是投资行为，而女人创业基本上是消费行为。男人创业是要满足马斯洛需求最底层的两个生存需求和安全需求。但是女人创业基本上就是奔着尊重需求和自我价值实现去的。所以你真的以为那些女孩子开民宿、开咖啡厅、开花店是人傻钱多吗？这就像你去嘲笑那些有钱人为什么花几块钱去买一件T恤一样，需求不太一个层次。不懂这个道理的人是不可能做好小红书的。
做小红书真的得会马扁。你看这个兄弟，用了这样一个微信截图做笔记，拿到了三万多赞，保守估计有200万以上的观看量。这个其实就是典型的利用大家的八卦心理，做了一个聊天记录的格式的内容，里面又留了一个转账金额的槽点，评论量一下子就哗哗上去了。评论在CES分里面是得4分的，得分一高你的推流也就上去了。
这种内容其实很多行业都可以，比如说你做家装的，你换一个词也能用是吧？你做美容美甲的也能用，大家可以去套用一下自己行业。但是记住第一张图一定是聊天记录来骗点击。但是后面的图片都是要作品图，才能够吸引别人去转化。有的人可能会觉得这样的流量一定是不精准的，确实不精准，但是他架不住量大，只要流量足够大，一定会有成交的。你看评论区有很多有需求的客户的，这里有还有一点是做这种内容，你的评论区一定要有水平，不然大家注意力全部都是你的槽点，就不会去关注你的业务了。
小红书真正挣钱的行业，别人很少跟你说。但是我可以说，小红书所有挣钱的事情都是围绕着女性的痛点。在抖音最挣钱的事情一定是教人挣钱。但小红书不是，女人一生的焦虑点很多，焦虑自己胖了，焦虑自己不美了，焦虑生完小孩老公不爱她了。所以围绕着私密行业衍生出很多细分行业，每个细分行业都是年产值10亿以上，真的没夸张啊。做过私密的朋友应该是知道这个行业的客单价有多高。女性生完小孩之后，有个很大的产业叫做产康。
抖音也有很多人做，但是抖音他们都是做的遮遮掩掩的，就做的很隐晦。但是在小红书是不需要那么隐晦的，他们最火的话题，最多人搜索的关键词就是这几个词。
小红书聚光推广拼到最后到底拼的是什么东西？有的人说拼客资成本，有的人说拼内容，其实都不算。你说内容，小红说这个平台是明牌的，同行投了什么素材，你在聚光推广的后台是直接能够看得到的，你点开工具选择优质内容就能看得到了。你不会创作，难道你还不会抄吗？
那有的人说那肯定是拼客资成本。同样的创意，只要你稍微学过一些投放技术，最终的客资成本的差距其实是很微弱的。我有几个朋友，但是他们几个就只有一个是很挣钱的，其他几个都是挣点生活费而已。他们的客资成本和内容其实都是差不多的，唯一的区别就是其中一个人的转化率有40%，其他几个人转化率没有一个人是超过10%的。原因在于这个40%的转化率的朋友，他之前是专门做私域的。所以在于朋友圈的人设打造、转换话术，整体销售人员的素质都是甩了同行几条街的。
现在整个在职研究生的客资成本还在涨，我估计再涨个50%，其他人可能都干不下去了。只有他能够持续盈利。所以说白了聚光它不是一个销售工具，它只是一个流量工具。它的作用在于让更多的潜在客户看到你而已。但是看到你不等于会和你成交啊。真正拼的事后端的实力。
小红书有红利吗？这一定是你听过最客观的回答。小红书目前红利是给商家的，而个人而言反而是红利结束了。因为之前小红书没有去做真正的商业化，它是一个鼓励个人分享的UGC平台，真的和你谈钱就会脸红的那种。甚至为了保护他们的内容生态，封杀了很多在小红书疯狂铺笔记种草的品牌。
其实作为公司而言，我们不怕花钱，你倒是开个价，但是他说我不是那样的人。他现在终于认清现实，肯出来卖了，这个对于我们商家来说肯定是好事。以前要和他谈谈恋爱，吃逛街看电影才有下一步。现在只要给钱他就卖。
任何平台只要推付费，对于商家而言就是红利，对个人而言就是灾难。因为最优质的的流量一定是给到付费方的，而且他的推广成本一定是低于其他平台的。这个是我的获客成本不到18，而我在抖音平台同样的项目，综合获客成本是60多。你们可能没有概念，百度的餐饮培训的获客成本是接近200多的。
什么叫红利？供给小于需求就是红利。做的人多了就没有红利，就像小红书店群一样，你们还真以为还有红利吗？
你们有没有被小红书官方给坑过？我有好几个朋友都被小红书官方坑了好几万。你们认证为蓝V专业号以后，就会收到官方电话说让你投流，有的说充5000，有的说充1万，可以帮你投。这个都还好。
坑的就是充了以后，他就开始给你一个所谓的投放方案，看起来像模像样，其实就是套模板，投十个笔记，每个300块，然后投放种草去测试，3000块没了，然后帮你投什么抢单赛道，投私信开口，一通操作猛如虎。和你说这个推广前期就是要烧钱，老板你的格局要打开，去他大爷的。为什么他们要这么搞呢？是因为小红书的代投机构全部都是外包的，他们唯一的考核就是客户的消耗量，所以他们就往死里给你烧钱。我是真的很想和小红书官方说一句，你们再这样子瞎搞，把人家吓得都不敢投放了，你们商业化更加玩不起来。那你就不去考核一下用户的续费率跟留存率吗？光考核这个消耗量，你脑子是不是有问题？所以奉劝各位，千万不要给所谓的官方运营帮你代投，坑死你。
小红书投流以后账号就没有自然流量，到底是真的还是假的？今天给大家分享一下，我的一些经验。我先说结论，投流是真的影响自然流量的。为什么会影响呢？是因为小红书的机制是不会让同样的素材出现在一个渠道，出现在用户面前两次的。比如说当你搜索太仓培训这个关键词的时候，我的A笔记本来自然排名是第六名。但是因为你投了搜索渠道，结果就出现在了第三位，那就把我原本的自然排名给他。同样道理，在信息流里面也是，如果该用户关注你，本来一打开小红书，你的这个笔记就应该出现在自然流的第二位。但是因为你投放的推广，就会把你的自然流量的排名给它挤走。
其实每个信息流平台，淘宝也好，拼多多也好，都会出现付费抢走自然流量这个情况，这个是正常的。所以我们一般常规的做法是笔记发布一周以后再去投流，这样子可以避免付费流量抢走自然流量。因为一般的笔记的自然流量也就一周左右。那付费流量会影响账号的整体的流量，会不会投了以后给你这个账号打上一个付费的冤大头的标签，就不给你自然流量了？
我负责任的和大家说，绝对不会。账号的自然流量只和你的笔记数量，和你的笔记质量有关系，和其他是没有关系的。
一个人经常在拼多多买东西，那他消费能力是不是很低？一个人经常买奢侈品，那他消费能力是不是很高？不好意思，这两个人可能就是一个人，我老婆就是这个人，他经常在拼多上买东西。前几天他因为想要种花，所以买了30个花盆，然后他坐在沙发上和卖家砍价，最后卖家给他便宜了50块钱。他也经常买很贵的奢侈品和这些化妆品。她喜欢摄影，所以买个徕卡相机花个大几万他眼睛都不眨的。
这种情况其实并不稀奇，而且每个人都会这样子。比如说我在夜市买一双拖鞋，他找我要30块，我可能会砍价砍到15。但是我去天河城买双2000块的鞋子，我也觉得很正常。这是因为不同的场景给我们带来了不同的消费预期。我在夜市，哪怕你拿正品的LV拖鞋，我也会觉得它就值15块钱。我在天河城，你给我夜市一样的拖鞋，我也觉得可能我愿意付150。Ok那是不是现在可以理解为什么小红色产品可以卖的很贵，卖出超高溢价呢？我们把夜市比喻成拼多多，把天河城比喻成小红书，不同的消费场景给我们带来了不同的消费预期。
一条小红书笔记的生命周期大概是多久呢？我们把一条笔记的生命周期分为四个节点，分别是24小时、7天、30天、180天。一个老账号发布笔记之后的24个小时，我们基本上知道这条笔记大概率会不会爆了，就看一个数据就好了。互动率大于10%，大概率是能爆的，小于10%就要看你的行业卷不卷了。所以这也是为什么说，发笔记之后马上投一笔薯条，选择点赞收藏能够提高你爆的概率，原因是因为增加你的互动率，提高了你的CES得分。
新账号发的笔记不一定会在24小时之内看得出能不能爆？还有可能会隔个一两天才爆，这很正常。我们有一条特别奇葩的笔记，隔了一周才爆的，前面一周每天的最高观看量都不超过1000，但是最后跑了五万多个观看量。但是我们是因为笔记数量发的太多了，所以就懒得投。但其实如果我们在24小时之后，马上投一笔薯条，选择笔记阅读量是马上能爆的，不用等几天。这个方法在之前讲起号的时候有讲过，就不再重复。
一条正常的笔记爆的时间，大概是一周的时间左右，有点像大姨妈前期量大，后面的稀稀拉拉的。就是30天，30天之后，这条笔记基本上不会有首页推荐流量。即便是再有流量也是搜索带来的流量。但是即便是你卡到了搜索流量，在180天之后，你的搜索排名也会慢慢的沉底。原因很简单，平台不可能说每次搜索出来的都是一样的笔记，肯定是有一个整体机制的，那如果我们不想我们的笔记沉底，该怎么维护呢？很简单，编辑一下就好了。你不要去动笔记的文案部分，你只需要增加一两张图片就好了。这个时候你的笔记下面会显示编辑于什么时候，再找几个人去搜索，去点赞、收藏、评论或者可能聚光。为什么不是投薯条呢？因为薯条在90天之后就是没办法投放了。
做小红书最可怕的不是你做不起来，而是你不知道怎么回事，你莫名其妙的就爆了，你又不知道怎么莫名其妙就凉了，这种心里空落落的感觉才是最难受的。你为什么火？很有可能是因为你做对了一个动作，有可能是封面，也有可能是话题。
我做小红书之所以做的好，是因为我会及时的复盘数据，做对了的事情反复做，做错了事情我们把它改掉。那怎么复盘呢？我有一个数据记录的表格，里面有两个非常核心的数据，一个是分比权重，一个是点击率。因为小红书是点击为王，互动为后。如果点击率高，分比权重低说明内容不行，要修改。如果点击率低分比权重高，说明封面不行，但是内容很好，那就修改封面。
分比权重是什么意思呢？是CES得分除以观看量乘以100，相当于说你每100个观看能得多少分的意思。CES分就是点赞得1分，收藏得1分，评论得4分，转发得4分，关注得8分。这些数据都是表格自动运算的，只有不停的复盘，复制自己的正确动作，才能够持续稳定的在小路上获取流量。