种草文案分享
运营
你们有没有被小红书官方给坑过？我有好几个朋友都被小红书官方坑了好几万。你们认证为蓝V专业号以后，就会收到官方电话说让你投流，有的说充5000，有的说充1万，可以帮你投。这个都还好。
坑的就是充了以后，他就开始给你一个所谓的投放方案，看起来像模像样，其实就是套模板，投十个笔记，每个300块，然后投放种草去测试，3000块没了，然后帮你投什么抢单赛道，投私信开口，一通操作猛如虎。和你说这个推广前期就是要烧钱，老板你的格局要打开，去他大爷的。为什么他们要这么搞呢？是因为小红书的代投机构全部都是外包的，他们唯一的考核就是客户的消耗量，所以他们就往死里给你烧钱。我是真的很想和小红书官方说一句，你们再这样子瞎搞，把人家吓得都不敢投放了，你们商业化更加玩不起来。那你就不去考核一下用户的续费率跟留存率吗？光考核这个消耗量，你脑子是不是有问题？所以奉劝各位，千万不要给所谓的官方运营帮你代投，坑死你。
小红书投流以后账号就没有自然流量，到底是真的还是假的？今天给大家分享一下，我的一些经验。我先说结论，投流是真的影响自然流量的。为什么会影响呢？是因为小红书的机制是不会让同样的素材出现在一个渠道，出现在用户面前两次的。比如说当你搜索太仓培训这个关键词的时候，我的A笔记本来自然排名是第六名。但是因为你投了搜索渠道，结果就出现在了第三位，那就把我原本的自然排名给他。同样道理，在信息流里面也是，如果该用户关注你，本来一打开小红书，你的这个笔记就应该出现在自然流的第二位。但是因为你投放的推广，就会把你的自然流量的排名给它挤走。
其实每个信息流平台，淘宝也好，拼多多也好，都会出现付费抢走自然流量这个情况，这个是正常的。所以我们一般常规的做法是笔记发布一周以后再去投流，这样子可以避免付费流量抢走自然流量。因为一般的笔记的自然流量也就一周左右。那付费流量会影响账号的整体的流量，会不会投了以后给你这个账号打上一个付费的冤大头的标签，就不给你自然流量了？
我负责任的和大家说，绝对不会。账号的自然流量只和你的笔记数量，和你的笔记质量有关系，和其他是没有关系的。
一个人经常在拼多多买东西，那他消费能力是不是很低？一个人经常买奢侈品，那他消费能力是不是很高？不好意思，这两个人可能就是一个人，我老婆就是这个人，他经常在拼多上买东西。前几天他因为想要种花，所以买了30个花盆，然后他坐在沙发上和卖家砍价，最后卖家给他便宜了50块钱。他也经常买很贵的奢侈品和这些化妆品。她喜欢摄影，所以买个徕卡相机花个大几万他眼睛都不眨的。
这种情况其实并不稀奇，而且每个人都会这样子。比如说我在夜市买一双拖鞋，他找我要30块，我可能会砍价砍到15。但是我去天河城买双2000块的鞋子，我也觉得很正常。这是因为不同的场景给我们带来了不同的消费预期。我在夜市，哪怕你拿正品的LV拖鞋，我也会觉得它就值15块钱。我在天河城，你给我夜市一样的拖鞋，我也觉得可能我愿意付150。Ok那是不是现在可以理解为什么小红色产品可以卖的很贵，卖出超高溢价呢？我们把夜市比喻成拼多多，把天河城比喻成小红书，不同的消费场景给我们带来了不同的消费预期。
一条小红书笔记的生命周期大概是多久呢？我们把一条笔记的生命周期分为四个节点，分别是24小时、7天、30天、180天。一个老账号发布笔记之后的24个小时，我们基本上知道这条笔记大概率会不会爆了，就看一个数据就好了。互动率大于10%，大概率是能爆的，小于10%就要看你的行业卷不卷了。所以这也是为什么说，发笔记之后马上投一笔薯条，选择点赞收藏能够提高你爆的概率，原因是因为增加你的互动率，提高了你的CES得分。
新账号发的笔记不一定会在24小时之内看得出能不能爆？还有可能会隔个一两天才爆，这很正常。我们有一条特别奇葩的笔记，隔了一周才爆的，前面一周每天的最高观看量都不超过1000，但是最后跑了五万多个观看量。但是我们是因为笔记数量发的太多了，所以就懒得投。但其实如果我们在24小时之后，马上投一笔薯条，选择笔记阅读量是马上能爆的，不用等几天。这个方法在之前讲起号的时候有讲过，就不再重复。
一条正常的笔记爆的时间，大概是一周的时间左右，有点像大姨妈前期量大，后面的稀稀拉拉的。就是30天，30天之后，这条笔记基本上不会有首页推荐流量。即便是再有流量也是搜索带来的流量。但是即便是你卡到了搜索流量，在180天之后，你的搜索排名也会慢慢的沉底。原因很简单，平台不可能说每次搜索出来的都是一样的笔记，肯定是有一个整体机制的，那如果我们不想我们的笔记沉底，该怎么维护呢？很简单，编辑一下就好了。你不要去动笔记的文案部分，你只需要增加一两张图片就好了。这个时候你的笔记下面会显示编辑于什么时候，再找几个人去搜索，去点赞、收藏、评论或者可能聚光。为什么不是投薯条呢？因为薯条在90天之后就是没办法投放了。
做小红书最可怕的不是你做不起来，而是你不知道怎么回事，你莫名其妙的就爆了，你又不知道怎么莫名其妙就凉了，这种心里空落落的感觉才是最难受的。你为什么火？很有可能是因为你做对了一个动作，有可能是封面，也有可能是话题。
我做小红书之所以做的好，是因为我会及时的复盘数据，做对了的事情反复做，做错了事情我们把它改掉。那怎么复盘呢？我有一个数据记录的表格，里面有两个非常核心的数据，一个是分比权重，一个是点击率。因为小红书是点击为王，互动为后。如果点击率高，分比权重低说明内容不行，要修改。如果点击率低分比权重高，说明封面不行，但是内容很好，那就修改封面。
分比权重是什么意思呢？是CES得分除以观看量乘以100，相当于说你每100个观看能得多少分的意思。CES分就是点赞得1分，收藏得1分，评论得4分，转发得4分，关注得8分。这些数据都是表格自动运算的，只有不停的复盘，复制自己的正确动作，才能够持续稳定的在小路上获取流量。
我来讲清楚小红书的推流机制。首先小红书和抖音是不一样的。抖音主要是靠创作者标签进行推流，而小红书主要靠内容标签进行推流。当你的内容发布以后，小红书会给你内容打上很多标签，比如说情感、婚姻、夫妻关等等。然后把你的内容分发给近期对这个标签感兴趣的用户。用户的兴趣标签是由最近的点击行为、互动行为构成的。如果用户近期和你有互动行为的产生，系统会优先推送给他们，这就是小红书的重定向机制。
一般初次分发的曝光量是按照你的流量层级决定的。你的流量层级又是按照你最近30天的观看量、互动量这些数据决定的。所以这就出现了同样的内容，A可能只有150的小眼睛，B可能有500的小眼睛，这是由于不同的流量层级决定的。
推送中小红书会有一套用户反馈算法，就是拿你的CES得分除以曝光量乘以1000，得出你的千次曝光得分。类似于抖音的GPM，CES算法是点赞得1分，收藏得1分，评论得4分，转发得4分，关注得8分。千次曝光得分有两个影响说，一个是点击率，一个就是你的互动率。也就是点赞、收藏、评论、转发、关注，如果你得分数据足够好，就把你推送到下一个流量池。小红书总共有8级流量池，为什么你的小红心老是卡在200以内？就是因为你的得分太低，没有进入下级流量池。
来你来给大家演示一下，你是怎么用AI去写文案的。我会先确定选题，然后根据选题去抖音上搜索点赞高的视频，再把点赞高的视频用AI改写。来给你演示一下。比如说我们从选题库里面选择这个菜单设计，我就先搜索菜单设计，选择点赞最高。然后找一个我觉得不错的口播文案，然后下载，再点这个提取文案，再复制到这里面。用AI改写，要求是按照小红书内容格式改写，加入emoji表情，然后封面套用一个小红书爆款模板。
比如说这个老实人写标题，这个食材浪费利润降低，节约食材利润增加。那你这么做原因是什么呢？内容是抖音已经验证过的好内容，封面是小红书已经验证过的好封面，发出去肯定有流量啊，那要是没有怎么办呢？那只能怪今天手气不好吗？
小红书电商红利现在才真正开始。我说这句话肯定有很多做店群无货源的人要骂我。但是如果店群不死，真正的电商卖家，其实是没啥机会的。因为店群卖家铺笔记，疯狂的去抢量，导致真正想卖货的商家是很难拿到量的。
小红书这一波从商品数量、发货面单、笔记查重、多地址发货等等，全方位的去对无货源卖家进行绞杀。你看现在所有教店群的人都开始改口说要做有货源无库存。这一步，其实我早就料到了，我也不是什么事后诸葛亮。我在7月1号入局开始做小红书的时候，我就在主页上写了不做无货源这种破烂东西。为什么我知道无货源一定要死？嘿我经历的太多了。
所有电商平台都喜欢让无货源卖家去做开路。拼多多是这样子，抖音也是这样子的。因为你要做成一个电商平台的基本条件就是要有足够多的SKU，不然买家搜一个东西没有，搜另一个东西又没有，这个就很尴尬。填充SKU最快的手段就是放水无货源店群了。小红书差不多已经放了一年多的水了，够了。无货源就是平台的业务用的时候提一下，不用的时候踢开，看这几天很多做无货源的问我怎么办啊？不要做了，老老实实找个货源。平台打压的情况下，你还要问我怎么破局，就像你问我怎么去找男人生个孩子一样，做不到。
所以各位真正的电商卖家，现在是属于你们的机会到了，无货源卖家被干掉之后，会流出大量的流量空缺。现在进去是最好抢流量的好时候。
给大家看一个小红书的黑马账号，4月17号的起号，到6月5号一个半月时间涨粉八万多。而且它未来的变现一定会非常的恐怖。这个账号叫做万相凡清，它是小红书和抖音两个平台同时起号的，但是抖音粉丝有四万多，为什么他的小红书涨粉速度是远高于抖音的？
第一个是她的项目和小红书人群画像的高度匹配，它做的是身心灵赛道，目前这个赛道是属于一个非常高速增长阶段，而且这个赛道最精准用户群体就是一二线城市的白领女性精英，这个赛道我之前的短视频有讲过，身心灵赛道其实是一个很正经的项目，类似于心理医生的一个变种吧。
第二个是她的面相十分标准的女性精英脸了。小红书用户最喜欢的样子就是精英脸的形象。她之前另外一个账号有70万粉丝，账号的妆容打扮其实是有点风尘味的。但是她通过服化道的改变，让自己变成了小红书用户最讨喜的样子。
第三个是身份，她的简介上写了她的学历和服务大厂的这些背景。这个在抖音可能没有什么价值，但是在小红书是很有用的。因为小红书的核心用户肯定就是一群一二线城市的高认知女性。大家要明白，一个女孩子如果能够留在一二线城市，大概率她是读过大学的知识分子，是通常更愿意为知识分子付费，而不是为土豪付费。
第四是场景的高级感。大家仔细看看她的长景、服装、妆容，你会发现有一种和谐的高级感。这个女孩子真的是把我之前讲过所有小红书优质的IP的优点，她全给凑齐了。项目身份面向场景，她不挣钱谁挣钱？
分享一个小红书聚光推广的超级干货。只要一个按钮的改动，就能够让你的私信开口率提高一倍，降低一半你的获客成本。其实就是限额的设置问题，假设你一天准备花1200块钱，你可以把计划设置为不限额，在日限额里面设置为1200块钱。为什么不在计划里面设置1200呢？而是在日限额里面设置呢？就像你去买牛肉，你一上来就说我只要20块的肉，人家就给你很差的肉。但是你一上来就说把最好的肉给我拿出来，别人拿出来了，这个时候你再说，给我切这个20块钱的，那你其实就是拿了最好的这个20块的肉。
计划的限额是影响流量的精准度的，系统会优先的把优质流量，给到那些高限额甚至是不限额的计划。因为系统会觉得这是个优质客户、大客户，计划限额影响的是流量的流速和精准度，日限额只有一个功能，开或者是关，到了这个限额它就关掉了。