种草文案分享
运营
一个1.6万粉丝的小红书账号，每个广告的报价是7000块，每个月能接6到10条。他觉得找他的广告实在是太多了，准备到月底涨价到1万块。这个不是我吹牛逼，这个是昨晚直播连线的一个哥们，就是昨晚听到直播的人都看到了。
为什么这个账号的广告费用可以这么高呢？很简单，因为足够稀缺，粉丝全部都是高净值人群。我们来看一下他的这个账号，一个家居博主，但她是一个有别墅的家居博主，她分享的内容是怎么打理她的小院子。像这种高级的人设的种草效果，是素人种草效果最少十倍以上。所以这么高的其实也不奇怪，富太太不一定看抖音，但是富太太一定看小红书。
医美怎么做小红书？减肥怎么做小红书？最近我的直播间很多人在问这个问题，我就讲一下，因为小红书女性占比70%，而且都是爱美的有钱的精准客户。以前这两个行业砸的最凶的平台就是小红书了。但是现在小红书对于这两个行业是管的越来越严格了，内容一发就会违规，其实是有办法规避的。
先说减肥怎么搞，首先你要去买一个IFBA的营养师认证，也就两千来块钱。然后做一个个人认证，这样子你发笔记违规的概率就会低很多。然后开直播，小红书的直播其实是管的不严的。你就在直播间里面讲吃什么东西能变瘦，怎么控制卡路里，这种是绝对不会违规的。然后下钩子让他去粉丝群里面去领食谱，怎么领呢？肯定是考虑私域领取，最后你再去私域里面做成交，这个就不用教了，对吧？
医美其实就是抖音看脸的这套打法。不一样的区别是在于你首先要先发下笔记，就这样子的发。你看这个笔记十多个赞，两百多的评论，先发笔记，有热度之后再开播。你永远相信道高一尺魔高一丈，只要有钱挣就一定有解决方案。
我是一直控制付费流量不超过30%。每次我在线上可以讲到这个点的时候，很多人会觉得很奇怪，明明我的流量成本其实是不贵的，为什么不通过付费去放量呢？有两个核心原因，第一个是这个赛道是比较小，如果通过付费放量的话，其实相当于自己抢自己的量。第二个原因是，这个项目其实是没有什么复购率的。如果疯狂的拉付费流量的话，就会变得很依赖付费，就很快会失去内容的创新能力，就不会做免费流量了。因为假如说靠付费流量就好了，那等于说我的生死，就被平台给掌握在手里面了。一旦平台的付费成本增加，利润就会越来越薄，直到最后不挣钱。
付费流量是一个保证下限的工具，它不是一个放大的杠杆工具。就是说再差也能够通过付费拿到这么多流量。免费流量才是决定上限的。免费流量做的好不好是由自己掌控的。但是付费流量做的好不好呢？就平台掌控的，我是不愿意失去这个掌控权的。这个东西我相信99%的人都不能理解。但是等你们真正穿越几次平台周期之后，你就会明白我说的东西了。
做小红书最可怕的事情就是不会复盘。你火了不知道什么原因火了，你没有流量了也不知道什么原因，为什么没有流量？我做小红书已经五年了，小红书做了几十个账号，每天都会有爆款产生。原因是我们会及时的复盘数据，把做的对的动作重复，把做的错的动作改掉。
那怎么复盘呢？给大家看一下这个账号的数据。复盘表格里面有两个核心数据，一个叫做分比权重，一个叫做阅读率。分比权重指的是拿CS分除以观看量，得出每100个观看能拿到多少得分，得分越高说明你的内容价值越大。另外一个数据就是阅读率，也就是点击率，约等于抖音的5秒完播完播率。数据可以在聚光的后台可以查看。如果分比权重低，阅读越高，说明内容有问题，改内容再发。如果阅读率比较低，分别权重比较高，说明是这个封面不行，优化封面再发。做内容一定要不停的去做优化，而不是说每天只管发，不管数据好不好。你只有不停的优化才能够做的更好。
什么叫运营呢？其实就是基于数据反馈修正错误动作，复制正确动作。这个表格有需要的可以找我要。
最近小红书出了无货源新规，你以为小红书真的打击的是无货源吗？他打击的是搬运的，打击的是内容同质化。内容平台最怕的不是产品同质化，是内容同质化。无货源衍生出最严重的问题就是：他们所有人的内容都是靠搬运和混剪。抖音有8亿的日活，而小红书只有1.5亿的日活。如果放任内容同质化不管的话，这1.5亿的用户一定会入市。
而且最关键的是做无货源是在偷平台的利润。假如说90%以上流量都是来自于搬运，毕竟如果没有无货源商家疯狂的发笔记去抢量的话，小红书是可以把这些流量卖给我们这些正经商家的。很多正经商家在小红书是懒得去做内容的，他们是直接花钱买流量的，这是小红书最喜欢的金主爸爸。但是平台的流量它始终是有限的，一旦被无货源的人抢了量之后，金主爸爸能买到量就会变少，所以搬运是一定要死的。
做小红色底层逻辑是装B，顶层设计是假洋鬼子。你看这哥们儿卖香薰的，说这里是英国品牌，纯正的英伦血统，猪鼻子插大葱装，别人卖十块钱的东西，有了英伦血统之后能卖几百。其实商标就是17年注册的。还有一个电器品牌也说自己是英国伦敦的，其实是顺德伦教的。
所以记住做小红书的slogan，记录美好装B生活。你卖的不是产品，你卖的是用户的装B道具。所以在小红书上卖产品就不能便宜，你若不贵，怎么能装B？
我培养的第一个小红书运营，其实是从销售里面培养出来的。因为小红书运营说实在话是真的没有什么技术含量的。但是你这个行业的知识是需要你去沉淀去积累的，这个东西是有技术含量的。
比如做餐饮培训的，客户最关心的问题就是开个店要多少钱，要买什么设备，怎么选址，有多少利润，要多大面积，要请多少人。你招一个小红书运营，他是不懂这些东西的，他根本就不知道你的目标客户关心什么问题，甚至不知道你的客户到底是谁。
但是销售他懂，他每天都要回答大量的这种客户的问题。而且这些问题本身就是一个好的选题，最棒的内容都是客户最常问的这些问题。把销售培养成运营之后，我才知道怎么去培养小数运营，然后就做了这套28天的SOP。如果你不知道怎么去培养小数运营的话，可以联系我拿这个资料。
做小红书千万不要每天生产新内容。很多人怕自己每天生产一样内容，老粉丝就不爱看了，就没有流量了。其实是你想太多了，在抖音我们这些博主确实要每天变得花样去生产新的内容。
因为抖音是铁粉机制，先把你的内容推送给铁粉，再给陌生流量看。但是小红书的推流机制是瀑布信息流，用户认得是你的内容，不是你这个人。如果用户对你这个内容感兴趣才会去点击。而且小红书每个新笔记，都会把它去推送给陌生流量。你自己打开小红书的推荐页，你会发现其实你关注过的博主，在你的推荐页面的占比是非常小的，绝大多数还是你没有看过的陌生的新账号。
再加上小红书用户，其实不是每天都看小红书的，小红书月活将近三个亿，日活才一个亿。也就是说差不多70%的用户不是每天都看小红书。所以你昨天发的内容和今天发的内容，看到人压根就不是同一批人。那既然每天看到人都不是同一批人，那你就重复自己报告内容不就好了吗？反正对于他们来说，它都是新内容。
小红书最挣钱的赛道，就是减肥，没有之一。因为每个女人都觉得自己不够瘦，这里面可以变现的产品实在太多太多了。什么酵素、训练营，还有社群这些产品。减肥是每个女人的刚需，也是每个女人这辈子的痛点。每个女人在减肥之前，都一定会去小红书上去大量的搜索攻略，所以小红书本身就是减肥行业的兵家必争之地，在小红书靠减肥这个行业，年利润过千万公司不下于十家，但是为什么很多人去做小红书的减肥行业，一做就违规呢？就是因为他们的方法不对，没有去做身份认证，所以一发内容就违规。现在最常见做的做法是：个人号去做营养师的个人认证，企业号做健身工作室的认证，这样子你发减肥内容你就不会违规了。
第二就是不能直接在内容端直接去营销产品。公域内容的作用是获客而不是营销，获客方式最常规的就是去送减肥食谱。很多人一上来就是疯狂的宣传自己的产品的减肥功能有多好，结果一下子就被判定为违规甚至是封号。这个行业在小红书的标准打法是，公域只获客不营销，私域才去做营销转化。
做小红书你真的会找对标吗？大部分人找对标只会看粉丝量，这个是不对的。因为粉丝数不能说明这个账号是否优质。这里给大家讲两个基础概念，一个叫做赞粉比，拿赞藏数除以粉丝数，数值越大说明账号的内容越放越不垂直。大家来看这个账号，9.5万的粉，赞藏数却高达137.2万，赞粉比是14.5。再看另一个号，23.4万粉，赞藏数是81.1万，赞粉比只有3.5。所以这个号的客资质量和数量为什么远超其他账号，就是这个原因。一般来说垂直行业涨粉比大于6以上，就说明你的账号内容有点跑歪了。
第二个数据叫做爆款值，拿你的赞藏数去除以发布笔记的数量，相当于得出平均每个笔记你的赞藏数。还是拿这个账号举例，我们的爆款值是833。为什么要看这个数字呢？因为有的账号粉丝多，不是因为他做的有多好，只是因为他做的久发的多而已。这个数值能够明显的看出账号的内容水平。Ok我们通过赞粉比，看出账号的垂直度，通过爆款值看出账号的内容运营水平。用这两个维度去判断，才不会去找错对标账号。